Продвижение сайта IT сервисов и аутсорсинговых компаний

Алексей Андрусенко
Алексей Андрусенко 
Кейс обновлен 2 раза
Октябрь 11, 2017 | 20 мин. чтения

Высокая конкуренция и огромная стоимость привлечения лида — страхи, из-за которых IT-команды и стартапы не используют интернет-маркетинг для продвижения своего бизнеса.

Правы ли они?

В статье мы расскажем об эффективных стратегиях роста высокотехнологичного бизнеса на глобальных рынках за счет контент-маркетинга и поисковой оптимизации.

Кейс основан на опыте 36 месяцев сотрудничества команды Livepage с Yalantis (украинская IT-компания).

В результате поисковый трафик стал основным источником генерации лидов и клиентов для Yalantis.

Результат на февраль, 2016 год

15 000 посетителей в месяц из поисковых систем
15 000 посетителей в месяц из поисковых систем

Август, 2017 год [кейс обновлён спустя 18 месяцев после публикации]

40 000 посетителей в месяц из поисковых систем
40 000 посетителей в месяц из поисковых систем

Результаты на август 2017 года на практике подтверждают актуальность выбранной стратегии, о которой мы расскажем далее.

 Мы записали короткое видео о компании Yalantis и нашем сотрудничестве

Также мы на примерах продемонстрируем, почему у некоторых компаний не получается повторить кейс.

Старт: с чего мы начинали

  • Трафик — 5 человек в сутки и 0 лидов в месяц.
  • Отсутствие четкой стратегии маркетинга.
  • Около 20 статей в блоге.

Важно! Первый шаг к результату — постановка конкретной цели. У маркетинг-команды Yalantis цель была такой:

«Получать 50 лидов в месяц с помощью контент-маркетинга в нише разработки мобильных приложений».

Наша первая ошибка

Не продумали, у каких статей наибольший потенциал конверсии. Причина — слабая проработка образа потенциального клиента. В результате мы выпускали контент типа сравнения Swift и Objective-C, который плохо конвертировал.

Подробнее о том, как составить бриф о клиенте, а также об основах маркетинга и рекламы — в статье AIN.

Какую стратегию мы предложили

Важно! Нужно найти те 20% действий, которые дают 80% результата.

Получить 50 лидов в месяц получится лишь с помощью большого количества контента, решающего проблемы читателя.

Мы разработали темы, которые интересны целевой аудитории, например — «Кейс интеграции Google Maps API в. iOS приложение».

Ключевая стратегия:

Продвижение контента по низкозапрашиваемым и узкотематическим решениям для бизнеса в сфере разработки мобильных приложений, рассчитанных на C-level менеджеров и предпринимателей.

Почему мы выбрали такую стратегию и почему большинству компаний не удается повторить наш результат — вы узнаете, дочитав статью до конца.

Как получилось увеличить трафик

Написание нишевого контента

Продвижение по низкочастотным запросам (конкретным решениям для бизнеса) проще всего осуществить с помощью полезного нишевого контента.

Контент должен:

  • раскрывать экспертизу компании;
  • решать проблемы клиентов;
  • быть лид-магнитом для потенциальных заказчиков.

Пример статьи, созданной для Yalantis — How much does it cost to create an app. Она раскрывает все сложности, с которыми сталкивается потенциальный заказчик приложения, и рассказывает о расходах.

Но — одного контента недостаточно.

Ниже — дополнительные методики, которые помогли сайту повысить позиции в поисковой выдаче по каждому материалу.

Идеальная проработка каждого задания на контент

Для качественного задания нужно провести анализ и:

  • составить список всех вопросов, на которые нужно ответить в статье;
  • собрать все ключевые слова, которые используют пользователи при поиске решения проблемы;
  • составить краткий план статьи.

Инструменты анализа конкурентов и поиска ключевых слов позволяют собрать большую часть требуемой информации.

Пошаговый алгоритм создания ТЗ на текст:

1. Понимание темы.

Чтобы понимать материал:

  • разберитесь в понятиях;
  • поищите информацию по теме в Google;
  • пообщайтесь с экспертом в данной теме, например, сотрудником компании;
  • почитайте 1–3 топовые статьи по теме, поймите, чего в них не хватает;составьте план текста.

2. Сбор ключевых фраз.

Выгрузка данных из Semrush — основной этап составления списка ключевых фраз, используемых пользователями.

Пример — kitchen glass splashbacks для региона UK

Выставляем необходимый регион, в примере — UK:

Semrush: kitchen glass splashbacks для региона UK

Открываем весь список фраз:

Semrush: весь список фраз

Изучаем все ключи, выбирая подходящие нам по смыслу:

Semrush: анализируем весь список и выписываем все ключи с частотой

Анализируем весь список и выписываем все ключи с их частотой.

3. Конкуренты в Semrush и поиск НЧ-запросов.

Дополнительные слова — очень важный фактор для получения качественного НЧ-трафика на статьи.

Не буду расписывать все детали составления идеального ТЗ для статьи, напишите нам на почту contact@livepage.pro, и мы отправим вам полную версию документа.

Проработка существующего контента

Ранее опубликованные на сайте статьи — кладезь упущенных возможностей повышения трафика и конверсии.

1. Дооптимизация статей.

По данным Hubspot, обновление статей в блоге в среднем дает 106% роста поискового трафика.

Количество поискового трафика «до» и «после» дооптимизации существующих статей
Количество поискового трафика «до» и «после» дооптимизации существующих статей

Какие статьи дооптимизировать:

  • старше 6 месяцев, приносящие трафик, но дающие мало конверсий;
  • старше 6 месяцев, занимающие 7–15 места в поисковой выдаче по основным ключевым словам;
  • входящие в топ-30 по трафику.

Для дооптимизации статьи необходимо:

  • воспользоваться сервисом Semrush и Google Search Console и посмотреть, по каким запросам видна статья;
  • найти запросы-синонимы, близкие по значению, изучив данные конкурентов и результаты поисковой выдачи;
  • найти 10–15 дополнительных поясняющих ключевых слов (обычно прилагательных), которые повлияют на рост НЧ-трафика;
  • грамотно вписать новые ключевые слова в текст;
  • обновить графики, устаревшие данные;
  • продумать логику статьи, при необходимости добавить информацию.

Пример роста трафика после дооптимизации статьи под ключевые запросы на сайте Yalantis:

Скриншот роста трафика после дооптимизации текста
Скриншот роста трафика после дооптимизации текста

2. Добивка в топ лидогенерирующих статей.

Стратегия — получить больше трафика с хорошо конвертирующих статей. Следовательно, получить больше лидов.

Нужно проанализировать, какие страницы приносили больше всего конверсий за несколько месяцев, и «добить» их в топ-1-3 по основным ключевым запросам.

Для этого можно использовать:

  • доработку статьи по структуре — найти плохо описанную или отсутствующую часть темы;
  • текстовую дооптимизацию;
  • перелинковку;
  • увеличение количества ссылок на страницу с помощью гостевого блоггинга.

«Добивку» в топ стоит применять спустя 6–8 месяцев после старта контент-маркетинговой стратегии.

В дополнение читайте статью Неля Пателя о том, что делать, чтобы существующий контент ранжировался лучше.

Техническая оптимизация сайта на «5+»

Технически оптимизированный вебсайт даст вам преимущество перед молодыми конкурентами или поможет быстрее догнать «старичков» в нише.

Если вы только создаете сайт — советуем почитать статью с 6 советами для быстрого старта роста трафика на новом сайте.

Для технической оптимизации нужно выполнить следующие действия:

1. Проверить сайт на дублирование контента и страниц.

Наличие неуникального заимствованного контента — одна из причин того, что сайт не растет в поисковой выдаче.

Наличие дублированных внутренних страниц мешает поисковым системам правильно определить релевантную страницу, что также вызывает проблемы с попаданием в ТОП.

2. Проверить скорость загрузки сайта.

Очень важно, чтобы сайт отвечал требованиям Google PageSpeed Insights и GTmetrix. Используя данные инструменты, вы сможете оптимизировать загрузку сайта до необходимых значений.

3. Проверить наличие ошибок 404 и лишних редиректов 301, 302.

4. Проверить наличие ошибок сервера.

Более подробный тест всех параметров можно сделать, прочитав статью на Moz.

Анализ конкурентов

Для разработки действенной стратегии роста проекта — нужно изучить 5–10 конкурентов и сделать выводы.

Параметры оценки конкурентов

Оценка потенциального количества трафика

Поможет Similarweb, он покажет распределение трафика по каналам и его абсолютное значение.

Пример трафика конкурента fueled.com
Пример трафика конкурента fueled.com
Распределение трафика сайта fueled.com по каналам
Распределение трафика сайта fueled.com по каналам

Из графика видно, что около 61% от всего трафика сайта — это поисковый трафик.

Важно! Цифры, которые показывает сервис, могут отличаться от действительности, но, проверив 3–5 сайтов, вы поймете закономерность и порядок трафика на сайтах-конкурентах.

Полученная информация поможет спрогнозировать, какой посещаемости вы сможете добиться.

Поиск страниц, приносящих трафик

Чтобы показать, что контент-маркетинг является основным источником генерации поискового трафика, и есть смысл использовать такую же стратегию, необходимо перепроверить конкурентов через Semrush.

Выгрузить список топ-страниц, приносящих трафик:

Пример выгрузки топовых по трафику страниц
Пример выгрузки топовых по трафику страниц
Пример выгрузки топовых по трафику страниц
Пример выгрузки топовых по трафику страниц

Из примеров видно, что около 40–80% поискового трафика конкурентов приходится на блог. Значит, стоит делать контент-маркетинг.

Важно! Не создавайте только трафиковые статьи. Это ловушка — читайте далее в разделе «Общие статьи = низкая конверсия».

Анализ ссылочной массы

Анализ нужен, чтобы понять, какие усилия прикладывают конкуренты для внешнего маркетинга, определить, какие методики дают наилучший результат, и попробовать взять их за основу своей стратегии.

С помощью Ahrefs.com нужно досконально изучить:

  • количество доменов, ссылающихся на ваш сайт и сайт конкурентов;
  • типы ссылок, которые получают конкуренты;
  • авторитетность доменов.

Эта информация поможет выбрать наиболее правильные стратегии набора ссылочной массы для опережения конкурентов по количественным и качественным показателям.

Сравнение конкурентов по ссылочным параметрам
Сравнение конкурентов по ссылочным параметрам

Исходя из анализа ссылочной массы конкурентов, мы поняли, что следует гнаться не за количеством ссылок, а за их качеством, усиливать работу с тематическими сайтами типа Dribbble и GitHub.

Как получить качественные ссылки

Гостевой блоггинг

Анализ конкурентов по ссылочной массе показал, что наиболее качественные ссылки, полезные для продвижения — это гостевые статьи на профильных трафиковых ресурсах.

Совет! Если ваш контент не хотят принимать, нужно разобраться, насколько интересные темы статей вы предлагаете.

Представьте, что к вам обращается человек со статьей о том, как вывести текст «Hello World» на С++.

Пример гостевых статей высокого качества:

Такие статьи, помимо ссылок, повысят узнаваемость бренда, реферальный трафик и лиды.

На примере Smashing Magazine за 2 года:

Данные Google Analytics — количество трафика и число выполненных конверсий
Данные Google Analytics — количество трафика и число выполненных конверсий

Мы опубликовали статьи, которые за 2 года привели по 350 посетителей каждая и по 30 посетителей с каждой обратились в «Контакты» — это очень высокая конверсия. А теперь представьте, что таких статей у вас хотя бы 20.

Наша рекомендация: сконцентрироваться на создании 2–5 статей такого качества ежемесячно.

Крауд-маркетинг

Целью крауд-маркетинга является получение ссылок с форумов, сайтов Q/A и тематических сообществ.

Отличительная особенность метода — в первую очередь статья должна помочь читателям полезными советами, а уже во вторую очередь мы добавляем ссылку на ресурс, где посетители смогут узнать дополнительные детали.

Основными площадками для крауд-маркетинга могут быть:

  • Quora
  • Yahoo Answers
  • Stackoverflow
  • Reddit

Читайте кейс о привлечении трафика с Reddit на сайт.

Важно! Этот процесс лучше организовать с подключением сотрудников клиента. Ведь от качества статьи и информации в ней будет зависеть, как ее воспримут: в качестве ссылочного спама или полезного материала.

Работа с тематическими социальными сетями

Для роста узнаваемости и авторитета компании рекомендуется работать с тематическими социальными сетями:

  • GitHub
  • Stackoverflow
  • Behance
  • Dribbble

При создании аккаунта в тематической социальной сети нужно максимально заполнить профиль пользователя (фото, профессия, ссылка на сайт компании).

Когда вы делитесь контентом, который принадлежит компании, всегда оставляйте ссылку на ее сайт.

Важно! Нам было сложно работать с тематическими социальными сетями и сайтами, так как это требует высокой компетентности в теме.

Решение — передали команде Yalantis документ-гайд по работе сотрудников компании на тематических сайтах и в соцсетях.

Видео

Посмотрите видео с информацией статьи — в ролике я и Михаил Щербачев рассказываем о деталях продвижения IT-компании.

Читайте также: Кейс продвижения англоязычного сайта контентом до 3 млн. посетителей в месяц.

Результат

За 18 месяцев (по февраль 2016 года) мы добились роста трафика с 0 до 15 000 посетителей в месяц из канала «бесплатный поисковый трафик».

Данные Google Analytics, динамика поискового трафика по неделям с 2014 по 2016 год
Данные Google Analytics, динамика поискового трафика по неделям с 2014 по 2016 год

Результат достигнут за счет:

  • регулярности публикаций — 5–7 статей в месяц;
  • правильного подбора потенциально лидогенерирующих тем;
  • получения качественных и релевантных ссылок.

Первые результаты по трафику сайт получил за счет качественной внутренней оптимизации и регулярно публикуемого контента.

Update: август 2017

За следующие 18 месяцев сотрудничества трафик вырос на 300% — до 45 000 посещений в месяц из канала «бесплатный поисковый трафик».

Данные Google Analytics, динамика поискового трафика по неделям с 2014 по 2017 год
Данные Google Analytics, динамика поискового трафика по неделям с 2014 по 2017 год

Спектр работ был переведен на:

  • увеличение конверсии с уже существующих статей;
  • добивку в топ-1-3 существующих лидогенерирующих статей;
  • написание узкотематических профильных статей;
  • увеличение количества публикаций на сторонних ресурсах.

Такое количество поискового трафика позволяет Yalantis получать более 70 лидов ежемесячно.

Поисковая оптимизация и контент-маркетинг — основной канал продаж бизнеса на данный момент.

Хотите узнать о контентном продвижении больше?

Читайте кейс контентного продвижения сайта на США с результатом в 3 млн посетителей в месяц.

Отзыв о LivePage

Подтверждение кейса — в отзыве Yalantis o работе с Livepage, записанном летом 2015 года.

В чем залог успеха

Залог успешного продвижения сайта — работа двух команд.

Без работы маркетолога и редакторов Yalantis не было бы такого результата по качеству контента. Без нашей работы не были бы подобраны трафиковые темы статей.

Если у вас нет возможности инвестировать в свою команду — не ожидайте выдающихся результатов.

При продвижении через контент-маркетинг важно понимать, что качество (экспертиза) контента — критический параметр для попадания в топ.

Аутсорсить создание контента — не самый правильный шаг в долгосрочной перспективе.

Получать качественный контент в должном объеме не выйдет. В разделе «Слабый контент = слабая конверсия» вы получите четкий пример, подтверждающий наш вывод.

Как достичь большего и улучшить результат

Дополнительные источники трафика

Цель — выстроить как можно больше точек входа на сайт со всевозможных источников.

Примеры точек входа:

  • статьи в профильных изданиях;
  • участие в комьюнити и активная передача своего опыта;
  • интервью у блогеров;
  • создание сайтов, смежных с темой бизнеса.

Именно анализ конкурентов или смежных бизнес-моделей может подсказать вам идеи для создания микро-сервисов или сайтов-сателлитов.

Так, в нише разработки мобильных приложений можно внедрить рассылку новостей по iOS и Android-разработке за неделю. Набрав популярность, данный newsletter станет источником переходов на страницы блога.

Пример проектов:

Пример ссылок на команду разработчиков в веб-сервисе
Пример ссылок на команду разработчиков в веб-сервисе

Интересный пример — Crew, которые находясь в тяжелом финансовом положении, создали проект, который не относится к их бизнесу напрямую.

Это Unsplash — бесплатный фотосток, он стал популярным и дал толчок развитию команды. Позже Crew была куплена компанией Dribbble.

Ремаркетинг

Ремаркетинг позволяет вернуть пользователей, уже посещавших ваш сайт, однако, не сделавших действий, которых вы от них ожидали.

Задача ремаркетинга — показать предложение только пользователям, максимально заинтересованным в услугах или дополнительном контенте.

Перед настройкой ремаркетинга с помощью Google Analytics необходимо:

  • определить целевую аудиторию;
  • понять, как ведут себя пользователи, совершающие целевое действие;
  • на каких страницах они чаще бывают перед конверсией;
  • какое время на сайте проводят;
  • с каких устройств и браузеров заходят.

Важно! Если в Google Analytics не настроены целевые действия, то корректная настройка ремаркетинга невозможна.

На основе данных составляем портрет посетителей, которые сконвертируются с наибольшей вероятностью. Далее код, установленный на сайте, собирает списки пользователей, подходящих под выбранные критерии.

Финальный этап — настройка и показ рекламного сообщения, которое может их конвертировать в лид.

Email-база

База подписчиков — самая лояльная аудитория бизнеса. В дальнейшем эти люди будут распространять ваш контент для более широкой аудитории. Очень важно начать сбор email-базы как можно раньше.

Вот некоторые методы сбора email-базы:

  • Cоздание white paper — глубокого нишевого исследования, за скачивание которого вы просите email.
  • Приглашение к участию в бесплатных вебинарах.
  • Предложение узнавать о новых публикациях первыми.

Пример: Рейтинг наиболее пригодных к жизни городов от The Economist. Данные за 2016 год они распространяют за email-подписку, а вот данные 2017 года — уже платные.

Контекстная реклама на НЧ-запросы и определенные регионы

В разделе «Почему у других не выходит» вы узнаете, почему контекстная реклама по общим поисковым запросам обычно дорогостоящая и не конверсионная.

Однако не стоит сбрасывать этот инструмент со счетов — реклама по очень узким сегментам запросов или типам аудитории очень эффективна.

Обратите внимание на тщательную кластеризацию поисковых запросов в рамках общего поискового запроса.

Так, анализируя android app development, можно найти менее конкурентные запросы:

  • how much does it cost to develop an android app
  • android development company
  • android app development cost
  • need android app developer
  • android app development companies
  • professional android app development
  • companies that develop mobile apps

Они четко показывают потребность пользователя, хотя не являются такими общими, как android app development.

Мы сознательно не участвуем в гонке за дорогостоящими запросами.

Но собираем трафик с более дешевых и узкотематических запросов, у которых гораздо меньше показов и четче потребность.

Также хорошо работает узкий географический таргетинг. Например, вы понимаете специфику работы в арабских странах и настраиваете таргетинг только на страну, а лучше — на перечень городов.

Почему другие терпят неудачу

Высокая стоимость привлечения лида и его качество — то, что отпугивает IT-бизнес от продвижения с помощью интернет-маркетинга. То есть, качество получаемых лидов не позволяет брать большинство из них в работу.

Разберемся, почему так получается

1. Отсутствие анализа потребности в продвигаемых запросах

Рассмотрим пример:

Запрос — Android App Development

Ведь это именно то, чем вы занимаетесь?!

По логике, все верно.

Однако в результатах поисковой выдачи по данному запросу отображается 4 платных объявления разработчиков, а ТОП-10 бесплатных результатов занят обучающими материалами.

Результаты поиска в Google US по запросу «Android App Development»
Результаты поиска в Google US по запросу «Android App Development»

Ни одного сайта агентства в выдаче. То есть, продвижение по подобным общим запросам неэффективно по всем каналам. Пользователи ищут обучение, а не разработку.

Выводы:

  • Контекстная реклама окажется малоэффективной из-за другой потребности посетителей.
  • В бесплатном поиске не попасть в топ-10, так как там доминируют образовательные сайты.

2. Чрезмерная стоимость лида

Проверим стоимость клика для запроса «Android App Development» в регионе США.

Данные Semrush, стоимость клика по широкой теме
Данные Semrush, стоимость клика по широкой теме

Используя данные сервиса Semrush, мы видим, что каждый клик будет стоить более $ 30 USD. Чем более общим является запрос, тем выше стоимость клика и ниже конверсия.

Готовы заплатить такую сумму за сомнительный шанс получить лид? Думаю, нет.

Даже если среди общей массы тех, кто хочет обучиться разработке приложений на Android, есть потенциальные клиенты — скорее всего, качество таких лидов будет низким. Пользователи, задающие общие вопросы, сами точно не понимают, чего хотят:) Знакомая ситуация?

Выводы:

Сконцентрируйте усилия на маркетинге направлений, в которых ваша команда сильна.

Например, ниша uber приложений.

Стоимость клика по узкому направлению в разы меньше (9 долларов вместо 30).

Вероятность конвертации лида в клиента на порядок выше, хотя количество интересующихся в разы меньше. Почему? Об этом в следующем пункте.

Данные Semrush, стоимость клика по узкой теме ниже, чем по общей
Данные Semrush, стоимость клика по узкой теме ниже, чем по общей

3. Общие темы = низкая конверсия

Приведу аналогию.

Кто из пользователей ближе к покупке? Тот, кто ищет «ноутбуки» или «мacbook 13 touch bar»? Ответ очевиден.

Ошибка многих — гонка за трафиком, а не за конверсией. Чем более общая тема, тем меньше шанс, что она привлечет лиды.

Пример:

Данные Google Analytics
Данные Google Analytics

Две статьи приносят примерно одинаковое количество трафика ежемесячно. Однако количество обращений в «Контакты» отличается более чем в 3 раза.

Разница в том, что перед написанием второй статьи мы задали себе вопрос — «Будет ли тема мотивировать читателя обратиться за услугами»?

Задавайте этот вопрос себе при выборе темы статьи или типа подачи контента.

4. Слабый контент = низкая конверсия

Смотрите пример:

Результаты в Google Украина по запросу «контентное продвижение сайта»
Результаты в Google Украина по запросу «контентное продвижение сайта»

Недавно я опубликовал кейс-статью «Контентное продвижение сайта», и она уже попала в топ-5 Google Украина.

В том же топе на первом месте пока держится статья — https://convertmonster.ru/blog/seo-blog/kontentnoe-seo-prodvizhenie-sajta-statjami/

Если у вас было время прочесть обе статьи, скажите, к кому бы вы обратились за консультацией, как потенциальный потребитель? Чей контент лучше отвечает на запросы бизнеса, который хочет заказать продвижение с помощью контента?

Вы видите яркий пример того, что можно попасть в топ и с контентом без глубокой экспертизы. Однако в этом случае топ-1 будет проигрывать контенту конкурентов по экспертности и скоро опустится ниже из-за поведенческих факторов. С большой вероятностью можно сказать, что конверсия в лиды статьи с первого места ниже, чем конверсия в лиды статьи с пятого места.

Примените такое сравнение к вашему контенту, и вы поймете, стоит ли его улучшать.

5. Чем отличается сильный контент

Хороший контент можно прочитать по диагонали, по первым предложениям или по заголовкам и понять суть.

Смысл:

  • понимание, какую проблему решает контент, какую выгоду получает читатель;
  • четкие вступление, основная часть и вывод;
  • практика и экспертиза (знания, пропущенные через команду);
  • понимание, какое действие дает результат, а что — работа ради работы;
  • понимание, для кого вы пишите.

Оформление:

  • акценты, заголовки, подзаголовки, маркированные списки;
  • графические элементы (картинки, схемы, видео);
  • простота подачи контента (простой язык, отсутствие технических аббревиатур, сложных терминов и т. д.);
  • абзацы по 5–7 предложений;
  • верстка (так, увеличение шрифта и интервалов дало рост конверсии на 133%, источник).
Изменение, приведшее к росту конверсии в 133%, источник
Изменение, приведшее к росту конверсии в 133%, источник

Рекомендуем проверять весь контент через сервис ContentYoda — инструмент от практиков, использующих тексты как одно из средств продвижения.

Сервис проверяет текст по множеству критериев:

  • читабельность;
  • ритмичность;
  • водность;
  • простота понимания;
  • переспам слов;
  • и так далее.

6. Слабый английский = низкая конверсия

Все мы начинали учить английский со школьных шаблонов, мертвых фраз, отсутствия идиом и фразеологизмов. Это выдает русскоязычных людей, вызывает сомнение у читателей. О том, как стать сильнее в IT-копирайтинге на английском, читайте статью на Хабрахабре.

7. Нехватка терпения

Перед продвижением вашего бизнеса через каналы интернет-маркетинга задайте себе вопрос:

«Готов ли я минимум 6 месяцев инвестировать время и ресурсы в проверку работоспособности интернет-маркетинговой гипотезы, и только потом сделать вывод?».

Это не значит, что за 6 месяцев не будет ни одного лида, но к этому риску нужно быть морально готовым. Более ранние выводы о проделанной работе зачастую ошибочны.

Скажу по опыту — многие сдаются раньше.

8. Недостаточно усилий

Важно четко понимать возможности своей команды.

Мы часто сталкиваемся с тем, что клиент физически не может выдержать темп публикаций в блоге. А ведь нужно еще писать качественные гостевые статьи.

В штате нужен минимум 1 человек, который целый день будет заниматься созданием контента.

Вместо послесловия

  • Развитие экспертизы внутри команды — обязательный критерий для получения результата.
  • Нишевость — то, что поможет вашему контенту достичь выдающегося результата.
  • Качество контента — или высокое, или не публикуйте.
  • Время и ресурсы — от 6 месяцев на проверку гипотезы работоспособности интернет-маркетинга.
  1. Очень круто, молодцы!
    Сколько человек в итоге работало в команде, как на стороне Ялантиса, так и на вашей?

    1. Спасибо. С нашей стороны — начали с 1 и дошли до 4-5 человек.
      Со стороны клиента — начали с 1 и дошли до 3-4 человек.

  2. Статей таких много, они очень интересные конечно)

    Все уже понимают что контент — король, однако где брать такой интересный и качественный контент. Понимаю что в идеале писать самому, ну а если ты «не в теме», как иметь возможность получать 3-5 статей «бомб» на сайт. У кого такие заказывать, как быть уверенным что это реально хорошие статьи,

    1. Основной принцип статей которые работают — решать проблемы потенциальных заказчиков. Определять проблемы — может бизнес, мы, как агенство, можем найти запросы как ищут решения таких проблем пользователи.

      Для того чтобы писать статьи высочайшего качества крайне желательно иметь редактора в штате, который сможет общаться с командой.

  3. Привіт! Ну дуже сподобалася та надихнула ваша робота для вивчення seo. Пацани, а можна отримати ТЗ для написання статті? Ве двічі писав на емейл, який вказали в цьому пості, і поки глухо =(

    1. Привет, просим прощения. Почему-то не доходили письма на почту. Всем заинтересованным отправим письмо в пятницу.

  4. Недавно с нуля прорабатывал стратегию развития в Интернете для IT компании. Скоро начинаем по ней работу. Прочитал Вашу статью и увидел много общего. Молодцы, отличный контент. Да и я на правильном пути пожалуй))

    1. Спасибо за комментарий. Это хорошо что взгляды совпадают, значит идем в правильном направлении :)

  5. Алексей, добрый день!
    А сколько времени понадобилось на написание данной статьи? Вижу, что труд проделан не хуже, чем для продвижения того же малобюджетного сайта? И в каких еще направлениях Вы работаете?
    Спасибо за ответ!

    1. Добрый день, Павел. На написание кейса ушло где-то часов 10. Когда все делаешь ежедневно, то писать получается достаточно быстро.

      Мы работаем по всем нишам бизнеса кроме «черных» на украинском, русском и английском языках.

      1. Молодцы! Оно того стоило!!! А видео из архива, так?
        «Кроме черных» — это Вы про черное СЕО или «незаконные ниши бизнеса»???

        1. Видео снято пол года назад. И да, мы не работаем с «незаконными» нишами бизнеса.

  6. А кто пишет статьи с блог и для гостевого блоггинга? Ваши сотрудники или на стороне клиента?

    1. На стороне клиента, по сложным тематикам без этого будет получаться низкокачественный контент.

  7. Очень крутой кейс. 50% начинающих сеошников в нем получат ответ на вопрос «что делать после текста и мета-тегов». Спасибо, ребята!

    1. Спасибо что читаете. Надеюсь, наша работа также будет мотивировать вас на улучшения и создание таких же интересных кейсов.

  8. Доброго Времени!
    Есть два вопроса:
    1. Отсылал запрос на ТЗ по email указанный в статье, но ответа не было. Можно получить ТЗ?
    2. Для сайтов IT тематики, ориентированный на весь финансово обеспеченный мир :) нужно ли делать гео привязку сайта через GWT. Если нужно то, как я понимаю, для каждого региона свой сайт или поддиректория. И для каждого региона нужен уникальный контент. Правильно я понимаю?

    1. Добрый день.

      1. ТЗ отправим
      2. Гео привязку не делали. Так как упор на блоговые статьи, то продвигались все геонезависимые запросы. Страницы услуг (геозависимые запросы) по желанию можно затачивать под определенный регион, указывая местный адрес, телефон, валюту.

      1. Спасибо большое за ответ
        А как вы решаете вопрос с авторами статей? Ищите связки переводчики+редактор или носитель языка+редактор. Где посоветуете искать?

        1. Пока лучше всего работает связка копирайтер в штат + носитель языка на вычитку контента. Искать на upwork.

  9. Здравствуйте. Я сейчас тоже занимаюсь продвижением IT компании, только не через СЕО, а с помощью инструментов интернет-рекламы. Поделитесь опытом, как работать в Adwords с разными странами? Какие лучше стратегии использовать? Какие еще каналы Вы могли бы посоветовать, помимо описанных в статье?

    1. Надежда, рассказать в комментариях не получится. В Adwords будет очень догоро, делайте акцент на ремаркетинг и ретаргетинг.

  10. Здравствуйте Алексей. Как вы боритесь с спамными ссылками, которые проставили на сайт Yalantis скорее всего конкуренты?

    1. Добрый день, Роман. Все домены такого типа добавлены в Disavow tool в Google Search Console и тем самым теперь не учитываются ПС Google.

  11. Хороший материал, обязательно к изучения начинающим сео-спецам. Особенно благодарен за раскрытие темы е-мейл маркетинга. А мы тем временем ударились в ASO и вам желаю там успехов!

  12. Алексей, большое спасибо за то, что поделились ценным опытом. Без преувеличения скажу, что это лучшая статья по интернет-маркетингу для глобального рынка прочитанная мной ever. Успехов вам!

    1. Daniel, спасибо за теплые слова. Мы ее еще и улучшим в ближайшее время.

      1. Здорово, будем ждать апдейта. Вообще, отличный блог, здорово когда компания так открыто делиться экспертизой. Вызывает доверие и уважение.

        Алексей, ещё такой вопрос: Могли бы Вы отметить особенно полезные сервисы (был позитивный опыт применения) кроме SimilarWeb, SEMrush и Ahrefs, например, из перечисленных в этой статье http://www.topbestalternatives.com/semrush/ ?

        1. Альтернатив представленным сервисам нет. Других не использую.

Оставить комментарий

Ваша эл. почта не будет опубликована. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий*
Представьтесь*
Эл. почта*
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижению сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!