Главная | Блог | Маркетинг

Кейс Getsocio: рост органики в 70 раз в высококонкурентной нише

Алексей Андрусенко
Алексей Андрусенко 
Май 4, 2017 | 6 мин. чтения
  • 7

Сталкивался ли ваш бизнес с тем, что нет возможности получить больше поискового трафика, чем есть сейчас?

Или конкуренция по ключевым фразам насколько высока, что нет смысла за них бороться?

Выход есть.

Дополнительный поисковый трафик в смежных к бизнесу нишах.

В данном кейсе вы узнаете, как в высококонкурентной нише получить трафик (приносящий лиды) из смежной для бизнеса области.

Клиент

Getsocio — e-commerce платформа для малого бизнеса, которая позволяет создать сайт интернет-магазина без навыков программирования.

Getsocio — e-commerce платформа для малого бизнеса

  • Ранее проект не продвигался.
  • Начальный поисковый трафик — до 20 посетителей в сутки.

Конкуренты

  • Shopify
  • Wix

Результат

Поисковый трафик увеличился в 70 раз. С 20 до 1400 + в сутки.

Пример, поисковый трафик, апрель 2016 — апрель 2017
Пример, поисковый трафик, апрель 2016 — апрель 2017

Количество выполняемых целевых действий также выросло.

Пример, одна из целей по созданию сайта на платформе
Пример, одна из целей по созданию сайта на платформе

Сложности

  • Конкуренция по поисковым запросам огромная.
  • Конкуренты с миллионными рекламными бюджетами.
  • Отсутствие узнаваемости бренда.

Важно!

В данном кейсе не описан ряд более простых действий, которые проводятся для улучшения видимости бизнеса в онлайне.

В кейсе упор сделан на мелкие решения, которые позволили получить много поискового трафика в высококонкурентной нише без больших бюджетов на продвижение.

Почему пришлось прибегнуть к получению трафика из смежной для бизнеса ниши

Shopify, Wix и Bigcommerce — конкуренты, которые доминируют в поисковой выдаче.

Для того чтобы хотя бы приблизиться по «денежным» ключевым словам к топ-10, необходимы огромные инвестиции в линк-билдинг и PR продукта.

Пример, анализа ключевого слова «ecommerce website builder» в Ahrefs.com
Пример, анализа ключевого слова «ecommerce website builder» в Ahrefs.com

Пример показывает, что нужно получить более 90 ссылающихся доменов на страницу, чтобы попасть в топ-10 по указанному запросу.

К тому же получение ссылок на продуктовую страницу — это серьезный вызов. Качество продукта должно быть на высочайшем уровне, чтобы люди хотели рекомендовать и ссылаться на сайт.

Платный трафик?

Пример, анализ ключевого запроса в Semrush.com
Пример, анализ ключевого запроса в Semrush.com

Не вариант, так как стоимость 1 клика более 38 долларов.

Конкуренция вынудила искать альтернативные методы получения бесплатного трафика.

Стратегии получения дополнительного поискового трафика в высококонкурентной нише

Контент-маркетинг

Станет очень конверсионным каналом, если выполняется правильно.

Для того чтобы контент-маркетинг работал, необходимо, чтобы SEO-специалист и копирайтер:

  • глубоко погрузились в продукт;
  • общались с командой продукта;
  • понимали проблемы целевой аудитории;
  • отслеживали тенденции в нише.

Хотите узнать подробнее?

Читайте наш кейс о продвижении IT компании с помощью контент-маркетинга. Подробно о контент-маркетинге и других стратегиях привлечения поискового трафика. Рекомендуем!

Генерация лендингов

Цель — создать типовые страницы, которые будут интересны аудитории до того, как зарегистрировать свой первый домен или заказать создание интернет-магазина.

Что было решено создать:

  • генератор бизнес-имен;
  • генератор слоганов;
  • гайды, как продавать различные типы продуктов в интернете.
Скриншот одного из созданных лендингов
Скриншот одного из созданных лендингов

К тому же все вышеуказанные типы страниц были поделены на ниши. То есть, были созданы десятки страниц типа:

  • cafe name generator;
  • coffee shop name generator.

или

  • how to sell shoes online;
  • how to sell handmade online.

Какова конкуренция по таким запросам?

Пример, обзор фразы «cafe name generator» в Semrush.com
Пример, обзор фразы «cafe name generator» в Semrush.com
Пример, обзор фразы «cafe name generator» в Ahrefs.com
Пример, обзор фразы «cafe name generator» в Ahrefs.com

То есть по данной стратегии мы создавали десятки страниц с очень низкой конкуренцией, но достаточно большой частотой.

По гипотезе, людям, которые спрашивают об открытии бизнеса или генерируют имя для бизнеса, будет необходима платформа для быстрого старта. Мы решили на этом сыграть.

Считаете что эта стратегия вам не подойдет?

Читайте наш кейс о привлечении более чем 100 000 поискового трафика в сутки на англоязычный проект.

Результат

Выбранная нами стратегия быстро дала результат даже без построения ссылок на сгенерированные страницы.

Однако были и ошибки. Об этом далее.

Трафик по страницам слоганов

Трафик по страницам слоганов

Трафик по страницам имен для бизнеса

Трафик по страницам имен для бизнеса

Трафик по страницам описаний, как продавать товары онлайн

Трафик по страницам описаний, как продавать товары онлайн

Важный вывод

Стратегия генерации лендингов подходит там, где вместо контента на страницах посетитель ожидает сервис. Или у вас есть возможность написать много уникального контента.

Выстрелили те типовые страницы, где не требовалось уникального контента.

А там, где он нужен был, не выросли.

Выполнение целей

В завершении хотелось бы сказать, что стратегия привела к росту количества выполняемых целей.

Пример, одна из целей по созданию сайта на платформе
Пример, одна из целей по созданию сайта на платформе

Не все проекты могут получать трафик только за счет генерации лендингов и нужно делать упор на построение ссылок. Читайте наш кейс о продвижении образовательного стартапа Ratatype с помощью линк-билдинга.

Отзыв клиента

Подтверждение кейса — в отзыве Getsocio o работе с Livepage.

  1. Ничего не сказали про ссылки в кейсе. Какие покупали и какой бюджет на ссылки потратили?

    1. Акцент на ссылки не делали так как бюджет был очень ограниченным. Договаривались вручную с блоггерами. Бюджет в месяц на ссылки менее 500 долларов.

      Рост проекта за счет идеи получения трафика по смежной тематике с малой конкуренцией.

  2. Не понятно, получились десятки страниц типа
    — cafe name generator;
    — coffee shop name generator
    с одинаковым контентом и функционалом?

    1. Уникальный заголовок и краткое описание что человек найдет на этой странице. Этого хватает чтобы выходить в топ. Некоторым типам страниц не нужно много уникального контента, особенно когда они ждут на странице какой-либо веб-сервис. В данном примере, генератор названий.

  3. Спасибо, делитесь знаниями! Отличная стратегия, и результат.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий
Представьтесь
Эл. почта
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижению сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!