Главная | Блог | Маркетинг

Продвижение интернет-магазина медицинского оборудования

Михаил Щербачев
Михаил Щербачев 
Октябрь 21, 2015 | 8 мин. чтения
  • 2

Несмотря на общие базовые принципы поискового продвижения, каждый бизнес имеет свои нюансы. В этой статье рассмотрим тонкости продвижения интернет-магазина по продаже медицинского оборудования.

С чем пришел клиент:

  • Сеть известных магазинов по продаже медицинского оборудования.
  • Представительства в нескольких крупных городах.
  • Сайт абсолютно новый. Ранее не продвигался.

Основная задача:

  • Составление фундамента под дальнейшее продвижение (структура, seo проверка сайта, разработка ядра).
  • Безопасное продвижение сайта в поисковых системах.
  • Продажи товаров через интернет-магазин в розницу.

В этом кейсе я подробно расскажу о процессе работы и ее результатах для бизнеса.

Особенности продвижения розничных магазинов с представительствами в регионах

Также я рассмотрю особенности продвижения розничных магазинов и сетей с представительствами в регионах.

Первичный план работ

Сайт новый. Основной задачей является проведение базовой оптимизации страниц и постепенное наращивание ссылочной массы.

Первичные проблемы и нюансы:

  • Неуникальный контент на сайте или его отсутствие, что отражается на отсутствии позиций в поисковой выдаче.
  • Структура сайта не охватывает высокочастотные запросы.
  • Некоторые товары покупают по согласованию с врачом (даже в статьях пишут, что товар «нужно примерять» и настроить под больного). Посетители из онлайн магазина уходят и покупают в оффлайне.

Предварительный вывод: нужно работать не только с потенциальными покупателями интернет-магазина, но и с теми, кто собирается посетить один из филиалов магазина в своем городе. Создание специальных посадочных страниц для магазина — одна из приоритетных задач.

За счет оффлайн маркетинга у магазина есть брендовые запросы + регион. Соответственно, в первую очередь, нужно решить вопрос оптимизации страниц под запросы «бренд + город».

Планируемые действия для решения проблем:

  1. Приоритетные категории:
    1. полный сбор структуры страницы;
    2. сбор семантического ядра;
    3. составляем метаданные согласно собранному ядру;
    4. пишем тексты для категорий;
    5. подбираем и ставим первые контекстные ссылки на категории.
  2. Страницы контактов под каждый магазин.
  3. Необходимо внедрить фильтр по бренду (очень много запросов формата «тонометры микролайф» и т. д.).
  4. Подтверждение всех розничных магазинов на Google Мой Бизнес.
  5. Необходимо понять коэффициент покупателей в оффлайне, которые использовали данные магазина.

Это могут быть:

  • баннеры на сайте с промо-кодом на скидку;
  • отсчет посетителей, смотревших телефон оффлайн магазина;
  • вопрос на кассе, откуда пришли;
  • баннеры на товаре, который дешевле в интернет-магазине, чем в рознице.

Структура — фундамент сайта

Структура — это фундамент сайта. Очень многие недооценивают важность структурирования информации по отдельным страницам и группам. Другие просто не понимают, по каким принципам готовить структуру сайта.

После моей статьи о том, как правильно составлять title, я получил достаточно много ответов с просьбой составить метаданные. Очень много ошибок, которые я видел, касались не в составления тайтла, а возникали при составлении структуры.

Если у магазина есть филиалы и конкурентные преимущества в конкретных городах, использование перечня городов в теге title рекомендуется.

Классические ошибки при построении структуры:

  • Неправильно распределены страницы под ключевые слова. Слова, для которых нужно создавать отдельные страницы, распределяются на уровень выше.
  • Важные страницы в структуре не индексируются. Например, реализованы в виде закрытых фильтров.
  • Многие виды услуг упущены. Соответственно, теряется низкочастотный спектр запросов.
  • Структура, наоборот, слишком раздроблена. Например, «ремонт квартир» и «ремонт квартир цены» продвигаются на разные страницы.
  • Проблемы с уровнем вложенности. До некоторых категорий невозможно добраться.
  • Не продумана перелинковка.

В первую очередь, нами был проанализирован прайс-лист товаров магазина и составлена структура медицинского каталога.

Структура сайта медицинского каталога

На сайте ее можно организовать в виде простого каталога, верхнего либо левого меню.

Каталога сайта медицинского оборудования

SEO тексты и совесть

Сейчас многие говорят о портянках текста для магазинов. Что их не следует использовать, они давно не работают и даже могут навредить продвижению сайта. Действительно, не всегда на страницах интернет-магазинов удается разместить конфетку в качестве контента.

Но есть один важный момент:

Категории без текстов продвигаются гораздо дольше, чем категории с текстами. Как и сайты, впрочем.

Секрет успешного текста для категории заключается в нескольких вещах:

  • Нужно написать действительно полезный текст.
  • Нужно его структурировать и правильно сверстать (списки, картинки).

Когда можно обойтись без текстов:

  • Трастовый домен.
  • Много брендового и прямого трафика.
  • Когда вы уверены в вашей ссылочной стратегии.
  • Много ссылок с главных страниц на сайт, сквозных ссылок, ссылок с других авторитетных источников.

Если бюджет на ссылки ограничен на начальном этапе, без текстов будет очень сложно. Единственным вариантом сделать это более-менее по-белому — это сделать качественный текст и сверстать его «для людей».

Даже трастовые известные сайты в погоне за трафиком пытаются найти оптимальное решение.

Качественный текст для сайта

Добавление физических адресов магазинов

Если магазины представлены в городах, брендовые запросы совместно с городом используются даже чаще, чем просто брендовые запросы.

Брендовые запросы совместно с городом

Такие запросы появляются одними из первых.

Алгоритм действий для сайтов, у которых есть филиалы в городах

Создаем отдельные страницы, добавляем их на видимое место на сайте.

Отдельные страницы для каждого магазина

Для каждого филиала создаем такую страницу:

Пример страницы магазина

Правила:

  • Если в одном городе несколько адресов, создаем под каждый адрес страницу.
  • Добавляем фотографию магазина.
  • Добавляем телефоны, карту и время работы.
  • Добавляем описание, как добраться до магазина.

Добавляем информацию о магазинах в Google Бизнес и Яндекс Справочник.

Если вы не знаете, как это сделать, рекомендую прочитать статью:
Google Мой Бизнес и Яндекс Справочник: мини-кейсы стоит ли добавлять?

Список адресов магазина

Магазин на Google Plus

Внешние ссылки

Если проект новый, я рекомендую начать работу с внешними ссылками с анализа основных конкурентов.

Основные конкуренты магазина в выдаче

Анализ ссылочного профиля конкурентов

Анализ ссылочного конкурентов даст понимание:

  • Какое общее количество ссылок у ведущих конкурентов.
  • Какие ссылки можно поставить уже в первый месяц (крауд-маркетинг, контекстные ссылки в статьях, сайтах о медицине и т. д.).
  • Какое количество ссылок нужно поставить в ближайший год для динамичного развития в нише медицинского оборудования.

Количество ссылающихся доменов в ссылочной массе

Изначально можно прокачивать:

  • Главную страницу.
  • Страницу с контактной информацией по адресу с анкором Бренд + Город + Улица или бренд + город, если магазин один в данном городе.
  • Наиболее приоритетные категории.

Более 80% анкоров — брендовые или безанкорные. Большая часть ссылок — тематические и контекстные.

Итого

Какие работы были проделаны специалистами для продвижения интернет-магазина медицинской техники:

  • Составлены ТЗ для программистов в плане технической оптимизации сайта.
  • Составлена структура магазина и семантическое ядро.
  • Написаны и внедрены тексты для категорий.
  • Проведено полное техническое тестирование сайта.
  • Составлен анализ конкурентов.
  • Составлены ТЗ для добавления новостей и статей.
  • Составлено ТЗ на внутреннюю перелинковку сайта.
  • Проставлены ссылки.

Результат

Результатом продвижения стал рост органического и брендового трафика:

Рост органического и брендового трафика

Соответственно увеличение заказов с сайта:

Соответственно увеличение заказов с сайта

При продвижении магазина по продаже медицинского оборудования необходимо иметь терпение, выдержку и бюджет на контент и ссылки. Первые месяцы работы всегда очень важны. Нужно точно определить вектор работы.

Сколько ссылок будем покупать, какие предварительные цели мы ставим, что сделано у конкурентов. На эти вопросы нужно будет ответить еще до начала работ.

Ну и обязательно работайте с брендовыми запросами, особенно, если у магазина есть региональные представительства.

Читайте наши кейсы в других нишах:

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий
Представьтесь
Эл. почта
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижению сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!