Контекстная реклама для сайта работы: +930% к трафику, +52% конверсии

Павел Хазов
Павел Хазов 
Декабрь 9, 2015 | 3 мин. чтения

Клиент — сайт поиска работы

В июле 2015 года было принято решение увеличить качество и количество пользователей, пришедших с контекстной рекламы Yandex Direct и Google Adwords.

География рекламной кампании

Россия

Задача

  • Увеличить трафик с контекстной рекламы.
  • Держаться в пределах заданной максимальной цены за клик.
  • Увеличить конверсию.

Анализ текущей рекламной кампании

К нам попали уже работающие аккаунты Yandex Direct и Google Adwords.

Выявленные проблемы:

  1. Малое количество ключевых слов:

    Были использованы только крупные города, по которым была большая конкуренция и высокая цена за клик, при этом, совершенно забыты мелкие и средние населенные пункты, в которых сосредоточено большое количество потенциального трафика.

    В данной тематике много трафика по запросам с конкретными профессиями, в рекламных кампаниях не хватало многих профессий, которые были представлены на портале.

  2. Нерелевантные объявления:

    Многие объявления вели или на главную страницу, или на страницу, не соответствующую запросу пользователя.

    Тексты объявлений не содержали запроса пользователя.

  3. Структура аккаунта, не позволяющая быстро масштабировать кампании,
    затрудняющая анализ и управление рекламной кампанией

  4. Не использовалась возможность корректировки ставок по типам устройств, при том, что из части регионов конверсия с мобильных устройств была ниже необходимого уровня.

Что было сделано

Чтобы сохранить необходимую цену за клик и получить нужный объем трафика, ставка была сделана на максимальный охват возможных запросов, без цели занимать высокие позиции, что давало низкие показатели CTR, но, в общем, решало поставленную задачу.

  1. Расширено ядро ключевых запросов.

    Мы разделили кампании по типам запросов и городам.

    Основные типы запросов, которые мы выделили:
    -профессии
    -профессии + город
    -город + общие слова (работа, вакансии, ищу работу и т. д.)
    -общие запросы (вакансии, работа, ищу работу, свежие вакансии и т. д.)

    Географически были выделены такие кампании:

    -крупные города + профессии (отдельная кампания на каждый город)
    -крупные города + общие запросы
    -мелкие и средние города + общие запросы
    -профессии с таргетингом на всю Россию, исключая города, для которых созданы отдельные кампании.

    В общем было собрано и добавлено более 150 000 ключевых слов.

  2. Подключили РСЯ для Yandex Direct,
    откуда получили дополнительный трафик по невысокой цене.

  3. Создали более 15700 объявлений с релевантными текстами и посадочными страницами.

  4. Расширили географию городов.
    Использовав около 300 населенных пунктов.

  5. Проработали минус-слова.

    Так как, в основном, использовался широкий тип соответствия или широкий с модификатором, мы постоянно находили и добавляли новые минус-слова, чтобы избежать некачественного трафика. При такой стратегии, мы рисковали получать показы по не целевым запросам, но охватывали максимум низкочастотного трафика, а постоянная работа с минус-словами максимально снижала наши риски.

  6. Сделали корректировку ставок по устройствам.

    Проанализировав конверсию с мобильных устройств, мы заметили, что она низкая по всем регионам, кроме крупных городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие. Поэтому мы уменьшили ставки для мобильных устройств или совсем отключили показы, для всех регионов кроме тех, где был приемлемый уровень конверсии.

Результаты работы

Среднее кол-во кликов в день

Google Adwords
+1324%
Yandex Direct
+537%

Среднее время сеанса по Google Analytics (минут)

Google Adwords
+17%
Yandex Direct
+32%

Среднее кол-во просмотренных страниц (по Google Analytics)

Google Adwords
-7,77%
Yandex Direct
+1,1%

Коэффициент конверсии (по внутренней системе аналитики)

Google Adwords
+35,5%
Yandex Direct
+69,6%

В итоге работы мы получили увеличение общего целевого трафика на 930%, сохранив его качество, что немаловажно при таком росте. При этом, коэффициент конверсии с PPC канала вырос на 52%.

Для клиента было крайне важно сохранить определенный предел цены за клик, так как это напрямую влияет на доходность, при вышеуказанных данных мы получили цену клика меньше максимальной на 17%.

Оставить комментарий

Ваша эл. почта не будет опубликована. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий*
Представьтесь*
Эл. почта*
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижению сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!