Сколько стоит SEO

Алексей Андрусенко
Алексей Андрусенко 
Июнь 6, 2018 | 15 мин. чтения

Ценообразование в SEO — что может быть запутаннее для бизнеса. В данной статье вы узнаете из чего формируется стоимость SEO продвижения, от чего она зависит. Выгоднее нанять сотрудника в штат или сотрудничать с агентством?

Методы формирования цены на SEO

На рынке стран СНГ существует более 5 форматов оплаты SEO услуг. Начиная от оплаты за лиды, достижение целей и заканчивая оплатой за позиции по списку ключевых фраз.

Все эти методы попытка бизнеса снять ответственность с себя за достижение результата. Попытка отдать развитие своего бизнеса «под ключ» подрядчику.

Важно! Отсутствие погружения собственника или хотя бы ответственного лица в процесс продвижения сайта, значительно уменьшает вероятность достижения целей проекта.

Читайте нашу статью о том, что владелец бизнеса — самый главный фактор ранжирования сайта.

Многие интернет-предприниматели уже сталкивались с подобными организациями, поэтому предпочитают работать по одной из схем:

  • Фиксированная ежемесячная оплата.
  • Почасовая оплата.
  • Разовая оплата.

Рассмотрим более подробно плюсы и минусы каждого из вариантов.

Фиксированная оплата услуг

Данный вариант самый популярный и подходит в следующих случаях.

  • Бизнес со строгим планированием расходов бюджета и времени. Примером такого бизнеса можно считать интернет-магазины. Им нужно регулярно расширять товарный ряд и при этом оптимизировать его под поисковые системы. Этот объем, как правило, одинаковый из месяца в месяц, поэтому такая оплата подходит идеально.
  • Малый бизнес, с ограниченными инструментами для привлечения поискового трафика. К примеру, это может быть сайт для продажи фонов в Инстаграме (да, есть такой бизнес).
  • Бизнес, уже занявший лидирующие позиции в поисковой выдаче и который нуждается в поддержании результата. Это может быть стоматологическая клиника в регионе, сайт которой лидер в поисковой выдаче.

Далее преимущества и недостатки метода.

Плюсы:

  • Понимание, что вы можете связаться и решить свой вопрос быстро со специалистом компании;
  • Понимание своих затрат на 3–6 месяцев для расчета возврата инвестиций.

Минусы:

  • Инерционность изменений;
  • Слабая мотивация подрядчика предлагать новые нестандартные решения.

Почасовая оплата

Данный вариант подходит крупным проектам. Используя данную систему расчета, заказчик может иметь полное представление о сделанной работе, за какой срок она выполняется и о точной стоимости тех или иных действий.

Как правило, работающие по такому принципу компании имеют минимальную стоимость часа, а уже от сложности задания и уровня привлекаемого специалиста цена часа может повышаться. Такая модель подходит для крупных сайтов, которые планируют долго работать и развивать каждое направление своей деятельности.

Плюсы:

  • простота и прозрачность подсчетов;
  • точное распределение графика работ;
  • понятное распределение бюджета.

Минусы:

  • конечная сумма может превысить бюджет, так какой-либо процесс может занять больше времени;
  • SEO-агентства жестко регламентируют часы работы, поэтому в случае необходимости срочных изменений, они могут быть заняты другим проектом.

Разовая оплата

Данный вид оплаты обычно практикуется при SEO-аудите или консалтинге. То есть, это единоразовая работа, которая занимает какое-либо определенное время. В 90% случаев вам назовут фиксированную цену и останется только дождаться результата.

Плюсы:

  • четкое понимание на что будет сделан упор в работе;
  • точное планирование ресурсов и времени.

Минусы:

  • специалист может быть не заинтересован в результате на долгосрочную перспективу;
  • большинство исполнителей относятся к таким проектам по принципу «Прибыль здесь и сейчас».

Что влияет на стоимость SEO?

Основное фактор — исполнители.

Можно обращаться в профильные компании с опытом работы в вашей нише, а можно пойти к фрилансерам и сэкономить, но результат не всегда будет соответствовать вашим ожиданиям.

Опыт специалиста и команды

Трудно представить, что хороший специалист будет выполнять свою работу за маленькие деньги.

Основное, за что платит заказчик — опыт исполнителя.

Можно изучить тонны литературы, но при этом не уметь применять знания на практике и достигать результатов, поэтому в SEO продвижении имеет значение только реальный опыт специалиста.

Читайте как выбрать SEO компанию.

Фрилансеры

Работая с фрилансерами, вы действительно экономите, но при этом подвергаетесь существенным рискам. Существует множество примеров, когда фрилансеры не доделывают свою работу до конца и пропадают. Часто это бывает, если заказчик уже внёс предоплату. Также велика вероятность срыва сроков.

Молодые агентства

Можно обратиться и к молодым компаниям. Стоимость их услуг еще не столь высока, но тут уже возникают проблемы с опытом. Даже если по отдельности эти ребята разбираются в своей теме, но не факт, что они умеют работать в команде.

Состоявшиеся компании

Идеальным вариантом для заказчика является поиск опытной команды. SEO продвижение — это целый комплекс мер и лучше когда за разные аспекты работы будут отвечать несколько людей. Эффективность таких команд уже доказана успешными проектами, что уже говорит само за себя.

Если вы работаете с компанией, то условия вашего сотрудничества закрепляются документально. Поэтому в случае срыва сроков или некачественно выполненной работы, можно своевременно запросить необходимые ревизии. Здесь работают не только профи своего дела, но и люди, которые знают, как работать в коллективе на результат.

Цели, сроки, регион

Стоимость оптимизации сайта на прямую зависит от этих параметров. Идеальным вариантом будет полное понимание заказчиком реальных возможностей проекта. Если он только запущен, а уже завтра вы хотите получить 100,000 посещений в месяц и конверсию в 5%, то это не только трудно выполнимо, так еще и будет стоить достаточно дорого.

То есть.

Чем быстрее вам нужен результат, тем больше действий нужно проводить команде в месяц. Тем самым это увеличивает стоимость работы.

Также дополнительными ценовым фактором служит регион. К примеру, если в области очень развит туристический рынок, и вы предоставляете такие же услуги, то пробиться к ТОПу здесь будет проблематично и дороже, чем в соседнем регионе, где нет такой конкуренции.

Другими словами.

На развитом рынке специалистам придется приложить больше усилий чтобы обогнать конкурентов.

Размер сайта

Аналогию можно провести с работой в поле. Чем больше поле, тем больше на его обработку нужно больше сил, времени и денег.

С сайтами полностью аналогичная ситуация. Если у вас сайт на несколько страниц, то его продвижение будет существенно дешевле большого интернет-магазина.

Ценообразование SEO услуг

После того, как предприниматель осознает «масштабы работ», его следующим вопросом является «А почему эта сумма именно такая?». Все хотят знать, за что они платят, поэтому мы постараемся далее ответить на этот вопрос.

За что платите

Как мы уже говорили, в первую очередь оплачивается опыт команды. Если предприниматель хочет и дальше эффективно продвигать свой бизнес, он будет работать только с опытными SEO-агентствами. Такие агентства задают соответствующую ценовую политику, которая включает в себя работу целого ряда специалистов. Подробнее далее.

Кому платите

Работая с хорошей компанией, которая имеет отличную репутацию и опытную команду, то платите Вы сразу за несколько факторов:

  • Аккаунт-менеджер. Регулярная обратная связь. Каждая хорошая фирма помимо seo-специалиста предоставляет каждому клиенту аккаунт-менеджера. Он отвечает за обратную связь и готов оперативно проконсультировать клиента по всем возникающим вопросам.
  • Тимлид SEO-отдела. Это человек, непосредственно курирующий работу всего отдела. Чем больше он разбирается в своей деятельности, тем качественнее и быстрее ваш сайт добьётся оговоренных целей.
  • SEO-специалист. Собственно он и выполняет 95% работы.
  • Штатный link-builder. Сейчас очень проблематично найти подходящего человека на эту должность. Умение составлять правильную ссылочную стратегию и получать ссылки органично удаётся далеко не каждому. Поэтому такая работа действительно стоит своих денег.
  • Административный штат. Позволяет не отвлекаться вышеприведенным специалистам на бытовые вещи и полностью концентрироваться на работе над проектами.

Риски при использовании дешевого SEO

Для начала давайте разберём, а что вообще такое дешевое SEO и почему заказчики так его любят?

Основной проблемой среди заказчиков является огромное желание сэкономить. Все мы не любим переплачивать, но почему же тогда жалуемся на плохой дешёвый результат?

«Дёшево и сердито» в мире SEO не бывает.

В любом случае, люди оплачивают время специалистов. Если вы хотите получить органичные ссылки на тематических ресурсах, на это нужно некоторое время и умения.

Ссылки

Раньше можно было покупать ссылки на биржах в больших количествах, но после запуска у Google и Яндекс алгоритмов борьбы со ссылочным спамом этот вариант больше не работает. Теперь, если вы будете заниматься подобными вещами, то это банальный слив бюджета. Покупать их ещё можно, но делать это нужно очень обдуманно.

Дешевые исполнители часто это умалчивают и создают иллюзию действий. Ведь у них нет времени на получение высококачественных ссылок.

Контент

Аналогичная ситуация с контентом. Если вы метите в ТОП, то контент должен быть полезным, уникальным и интересным. Поисковая система не поднимет в ТОП сайт, если на нем некачественная информация, тем более с плагиатом. Поэтому этой статье бюджета нужно уделять особое внимание. Разумеется, никто дёшево не будет работать над качественным наполнением сайта.

Дешевые исполнители, как правило, берутся за любую работу ведь для того что заработать им нужен выполнить большой объем. Вряд ли они будут задумываться о пользе.

Работа с фрилансерами

Нельзя однозначно утверждать, что поголовно все фрилансеры безответственные. Среди них тоже есть профессионалы, но их очень трудно найти либо же они завалены работой.

Ценники у таких фрилансеров близки к таковым у компаний, а опыта команды — нет.

Большая же часть либо не до конца понимают, что делают, либо показывают иллюзию работы из-за непонимания темы бизнеса.

Как правило, такое поведение вызвано собственной неуверенностью и боязнью принимать тяжёлые решения. С компаниями такого не происходит, так как там уже опытные сотрудники, удивить сложной задачей которых очень трудно, и все деловые договоренности документируются.

Работа с неопытным специалистом в своем штате

Некоторые предприниматели берут в штат сотрудника, на которого взваливают весь груз ответственности по сайту. Они хотят, чтобы он один выполнял работу нескольких специалистов и при этом чтобы это давало отличные результаты.

С одной стороны, это правильная идея. Этот человек сможет весь рабочий день уделять одному сайту, а в агентствах специалисты ведут несколько проектов одновременно.

С другой стороны, как понять, что человек действительно разбирается в этой сфере, а не выучил несколько теоретических терминов для успешного прохождения собеседования?

Не очень логичным выглядит найм специалиста и с финансовой стороны.
Довольно часто эта сумма если не такая же, то больше установленного SEO-агентством прайса на месяц. А прибавьте к зарплате стоимость найма, адаптации, то работник в штате проигрышная стратегия.

Возникает вопрос, стоит ли выделять дополнительное рабочее место, рисковать деньгами и временем, если гарантия положительного результата весьма призрачна?

Работа с SEO компанией

Довольно часто новые компании занижают стоимость своих услуг, с целью привлечения клиентов. Мы уже описывали схему ценообразования в сфере SEO. Как вы считаете, за счет чего снижают стоимость новые компании?

В первую очередь, пострадает качество.

Работая с такими фирмами, клиент получает мнимую уверенность в безопасности. Вроде бы и договор подписали, и фирма не «Рога и копыта», так что может приключиться? Здесь ситуация очень похожа на фрилансеров. Единственная разница в том, что такая фирма не может просто так пропасть.

Основная проблема в том, что со снижением стоимости начинает хромать уровень предоставленных услуг. Где-то сократили качество SEO аудита сайта, где-то еще что-то упустили, а в итоге сайту не светит и ТОП-10.

Особенно часто появляется беда с наличием сотрудников у таких фирм. Часто они сами ищут фрилансеров и работают с ними на посреднической основе.

Кстати, возможно вашему бизнесу контекстная реклама будет выгоднее SEO. Узнайте ваш ли это случай.

Гарантии и сроки продвижения сайта

Мы привыкли, что в большинстве покупаемых нами товаров или услуг присутствует гарантия. Если это что-то не работает так, как нужно, то мы имеем полное право потребовать возвращения средств.

В продвижении всё немного по-другому. Данная отрасль вообще не предусматривает гарантий. Здесь сложно прогнозировать, когда будет достигнут тот или иной результат.

Такая ситуация потому что на результат влияют изменения на третьей стороне — алгоритмы Google и Яндекс.

Поэтому рекомендуем сразу опасаться фирм, которые гарантируют «100% результат и быстро». Либо они не разбираются в данной тематике, либо целенаправленно обманывают клиента.

Почему в SEO нет гарантий?

Услуги SEO — это сборник разнообразных мер, основанный на анализе конкурентов и понимании работы поисковых систем. Сами поисковики никогда не рассказывают точные действия своих алгоритмов. Следовательно, трудно сказать, какое именно действие вынесет сайт в ТОП.

Кстати, именно поэтому так важен опыт исполнителя. Только с опытом приходит понимание, как работают те или иные инструменты продвижения. Эти знания помогают существенно сэкономить время и деньги заказчиков, за что и приходится платить.

Средние цены на SEO в СНГ

Довольно трудно обозначить какие-то явные ценовые пороги, ведь конечная сумма зависит от множества факторов. Даже соотношение стоимости использования различных сервисов для выполнения продвижения к уровню жизни и средней зарплате по стране ощутимо отличается в разных странах, а это тоже влияет на окончательную сумму.

Также не стоит забывать, что многие компании имеют несколько ценовых пакетов. Разумеется, самый дорогой позволяет полностью забыть о сайте и довериться профи, а вот о качестве дешевых пакетов, да и об общей целесообразности их использования, нужно задумываться отдельно.

Ниже детальное описание цен, которые можно встретить на рынке SEO.

Новичок Хорошее качество Эксперт
Минимум, USD в месяц 130 200 300
Средний чек, USD в месяц 200-250 300-450 500-700

Дешевое SEO

Такой эконом вариант предоставляют фрилансеры и молодые компании.

Ценник стартует от 130 $.

Средний чек находится в районе 200–250 $.

Как вы понимаете, работать над вашим сайтом будут малоопытные люди. Существует весьма большая вероятность того, что они не смогут доделать до конца начатый проект, а если и доделают, то возможно оставят там массу ошибок.

Хорошее качество

Здесь результат будет на порядок выше, чем в предыдущем пункте. При этом, как правило, у компаний среднего ценового сегмента большие проблемы с организацией обратной связи с клиентами. Если у вас что-то случиться с сайтом, то нет гарантии того, что вам кто-то быстро поможет.

Стоимость здесь начинается от 200 $.

Средний чек находится в районе 300–450 $.

Высший пилотаж

У компании самого высокого уровня весь сервис и все процессы отточены до деталей. Каждый человек в команде знает зону своей ответственности. Сюда принимают только профессионалов, работа которых должна хорошо оплачиваться.

Как дополнительным бонусом к слаженной команде, здесь всегда есть свои аккаунт-менеджеры. Это люди, отвечающие за связь с клиентами. Именно они гарантируют то, что в случае возникновения каких-то проблем, вас всегда проконсультирует сотрудник компании.

Конечно, такое высокое качество выполненной работы и большой штат требует соответствующего материального обеспечения.

Поэтому стоимость здесь начинается от 300 $ за базовый пакет.

Средний чек находится в районе 500–750 $.

Может лучше в штат или самостоятельно

Преимущества

  • Штатный сотрудник всегда под боком и может оперативно реагировать на любую ситуацию. Плюс, вы всегда сможете его вызвать для дачи отчёта.
  • Специалист сможет уделять больше времени сайту чем агентство.

Недостатки

  • Минус в том, что вы хотите заменить целую команду одним человеком.
  • Никак не сможет пользоваться решениями, которые доступны полноценной команде спецов.

ЗП хорошего SEO специалиста стартует от 500 $.

Если будете всё делать самостоятельно, то сможете сэкономить и точно представлять ход процесса. Однако, уверены ли вы, что сможете выполнять все процессы регулярно?

В SEO-агентствах продвижение вашего сайта будет осуществляться регулярно и без отлагательств.

На практике, владельцы не могут выстроить регулярные процессы продвижения. Сам бизнес отвлекает.

Основной проблемой, с которой столкнуться люди, решившие самостоятельно продвигаться в сети, это необходимость приобретения платных программ.

SEO-агентства уже используют их и стоимость вкладывается в годовой расходный бюджет. Вам же придётся всё полностью покупать за свои деньги.

Набор SEO-софта стоит от 200 $ в месяц.

Этот спор не закончится никогда. Сторонников с каждой стороны можно понять.

Агентство никогда не сможет погрузиться и уделить столько внимания как сотрудник в штате. Как и сотрудник в штате никогда не будет обладать настолько широкой экспертизой как команда профессионалов.

Если рассматривать вопрос под углом затрат, то работа с агентством более прогнозируема.

Затраты на работу с агентством ниже чем с сотрудником. Даже если оплата агенству выше чем зарплата сотрудника.

А сколько стоит SEO в США?

Если проанализировать наш рынок, то станет понятным, что мы развиваемся по американской модели. Разве что отстаем на 3–5 лет. Наши принципы ценообразования очень схожи с теми, которые работают там.

В США давно поняли важность времени человека и его знаний. Там всегда готовы платить за качественный результат.

Средние цены продвижения сайта в США

Уже сейчас, средний показатель американских интернет-предпринимателей, тратят не менее 1000–2500 $ (источник, данные за 2017 год) в месяц на оплату услуг SEO-специалистов.

Рекомендуем! Если вашему бизнесу необходимо продвижение на США, то лучший спосок уменьшить издержки — найти опытных исполнителей из стран с меньшей стоимость за час работы (развивающиеся страны типа БРИКС).

Данные анализа за 2018 год из другого исследования
Выше данные анализа за 2018 год из другого исследования.

Интересно!

  • По ссылке детальный прайс-лист SEO услуг одной из компаний.
  • Час работы SEO консультации в США 75–150 долларов.

Итоги

Как вы уже поняли, экономия на продвижении не всегда приносит желаемый результат и может даже принести убыток бизнесу.

Работая с агентством, вы получаете уже готовую команду, в распоряжении которой есть полный набор инструментов для достижения наилучшего результата. С первого дня сотрудничества, они начнут работать над улучшением сайта, а результат будет виден в течении двух месяцев работы.

Спросите себя, стоит ли оплата труда хорошему SEO-агентству, привлеченной прибыли?

Если вы считаете, что можете потратить несколько месяцев в пустую, чтобы попробовать «подешевле и зачем мне вообще кому-то платить», это ваше право. А если хотите уже сейчас растить трафик, чтобы начать зарабатывать в сети, то лучше не терять времени зря.

  1. интересно, бюджет более 10 000$ в месяц по графику в штатах чаще встречается чем от 7 до 10к. Странная логика

  2. Здравствуйте.
    Интересная и подробная публикация. Сразу видно, что автор хорошо поработал над материалом.

  3. «Работая с агентством, вы получаете уже готовую команду, в распоряжении которой есть полный набор инструментов для достижения наилучшего результата.»

    Как пример http://joxi.ru/gmvOd8jCLLdQ82 (комментарий клиента к PR статье одного крупного и известного агенства).

    Агенства безусловно имеют хорошую экспертизу, поскольку ведут большое количество проектов, но и здесь
    результат зависит от:
    1) компетенций и мотивации конечных исполнителей в агенстве.
    2) Жадности seo-агенства (какой процент реально полученных от клиента денег пойдет на контент и ссылки, а какой на работу)
    3) Прозрачности. Когда клиент начинает требовать прозрачных отчетов, цены на SEO удивительным образом резко увеличиваются. И рамки приведенных в статье бюджетов даже не всегда решающий фактор. Как пример, ИМ оборудования для бассейнов, львоское агенство, 600$ в месяц — длительность продвижения полгода. Что ребята делали — меняли тайтлы, переписывали robots каждый месяц, писали пару новых seo-текстов для категорий. За полгода поставили одну (!) крауд ссылку, хотя в отчетах шла графа линкбилдинг (сами ссылки не показывали).

  4. Хорошая статья, нацеленная на рекламу топ-студий? Но ведь даже топ студии с очень и очень высокими ценниками не добиваются хороших результатов и в договорах с ними тоже не все прозрачно. Самый лучший вариант для крупной компании — свой отдел, который частично можно переформировать в туже студию.

    1. Попробуйте собрать такую команду. Рекламы топ-студий нет — просто показал ценность такой работы.

  5. Статья говорит о том, что несите свои деньги в студии, их владельцы очень хотят кушать!
    По факту много примеров, когда студии тупо рубят бабло и не производят полезных действий. Почему? Потому что в студии набирают дешевых специалистов, ну так на 15 000 грн/мес и навешивают на них по 10-15 проектов.
    А вся остальная команда, это банальные нахлебники, которых нужно кормить.
    Так лучше взять отдельного специалиста на те же деньги и поручить ему вести всего 1 проект, толку будет больше.

    1. Игорь, я долгое время был индвидуальным SEO-специалистом, пока не дорос до найма сотрудников. Будучи фрилансером я набирал новых клиентов и был просто не в состоянии физически делать эту работу самостоятельно. Разве вы откажетесь от нового клиента и возможности зарабатывать больше? Вряд ли. Так рождается агентство.

      Проблема индивидуальных специалистов:

      1. Низкий уровень экспертизы (часто делают умозаключения на основе нескольких клиентких проектов, что в SEO работает, а что нет)

      Cобеседуя сотрудников, я встречал ребят, которые вели клиентские проекты и далеко не у всех был положительный результат. Один утверждал, например, что ссылки не работают в Google.

      2. Доступность. Если с индивидуальныйм SEO-специалистом что-то случится, то на это время клиентские проекты могут остаться без внимания.
      Поэтому бизнес отдает предпочтение агентствам. Посмотрите на крупный бизнес — он обслуживается у крупных SEO агентств. По этой причине я в свое время терял клиентов, многим нужен был оперативный отклик.

      3. Часто отсутсвие у фрилансера доступа ко всем необходимым инструментам.
      Пусть даже минимальный пакет semrush+ahrefs+serstat это 300$/мес.
      И если этот индивидуальный SEO-специалист ведет нескольких клиентов,
      то затраты на эти тулзы по-сути ложаться на них.

      И вообще, современные тендеции идут к тому, что SEO-специалисты образуют команды, сливаются в стаи — это дает интеграцию опыта и рост продуктивности.

      И бизнесу как раз выгоднее работать с агенствами, потому что что 15тыс грн, если брать человека в офис — это только зарплата. Оплатите за него налоги, оплатите ему тулзы, дайте бюджеты на контент и ссылки. У меня есть пример, когда фирма наняла спеца за 700$/мес и дают ему 100$ бюджет на все нужды. Ходит человек каждый день в офис тайтлы переписывает.

      1. Согласен с Дмитрием. Иногда на собеседования приходят люди, которые явно не обладают нужной экспертизой. В итоге проекты просто теряют свое время. C другой стороны и вы тоже правы, когда говорите о стоимости обслуживания в агентствах. Кому-то это выгодно. Кто-то работает год и потом создает свою in-house команду. Кто-то совмещает.

        На мой взгляд, идеального решения просто нет.
        Есть специалисты. Одни лучше других. В агентствах чаще всего есть крутые специалисты. И очень важно как уже внутри проходит обучение. Так как вероятность попасть на некомпетентного специалиста или стажера тоже существует.

        1. Михаил озвучил достаточно важный вопрос. В какую бы студию клиент бы не пришел, он работает не со студией в конечном итоге, а с конкретными людьми в ней. Этот момент тоже стоит учитывать.
          В студии есть компетенции, автоматизация, софт и прочее. Но решает использовать все это или нет только ответственный по проекту специалист.
          Даже если в агентстве гестаповский конроль и ряд KPI вплоть до автоматических штрафов за просроченный по задаче дедлайн в таск-трекере, в итоге все решают люди и подход к ним.

Оставить комментарий

Ваша эл. почта не будет опубликована. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий*
Представьтесь*
Эл. почта*
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижении сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!