Контекстная реклама для интернет-магазина рыболовных снастей

Старт работ

Мы начали работать с проектом в ноябре 2018 г., до этого контекстная реклама работала, но приносила мало конверсий и дохода.

Цель

• Увеличить количество получаемых конверсий и доход из источника Google Ads.
• Снизить стоимость конверсии.

На этапе планирования рекламной кампании было утверждено, что основной вектор будет направлен на реализацию одного типа товара — который обладает высокой маржинальностью.

Для достижения поставленных целей мы начали с комбинации трех инструментов, которые дают самый быстрый и предсказуемый результат:

Поисковые кампании были запущены на аудиторию, которая готова к покупке и ищет конкретные модели и бренды.

Для этого была сгенерирована выгрузка товаров, благодаря которой мы быстро реализовали поисковую рекламную кампанию для более 500 товаров. Каждое объявление вело сразу на страницу товара, что увеличило коэффициент конверсии. Мы сделали акцент на запросах по названиям и брендам конкретных товаров.

Первые результаты показали, что даже проработав все ключевые слова, мы недополучаем значительную долю трафика — запросы касающиеся моделей были очень разнообразны, и мы не могли предусмотреть их все.

Динамическая поисковая реклама

Чтобы расширить количество запросов, для показа объявлений, запустили динамическую поисковую кампанию, которая автоматически подбирает запросы на основе страниц сайта. Такой тип кампаний позволяет не пропускать даже самые низкочастотные запросы, которые вы никогда не найдете в системах для сбора поисковых запросов.

Получился тандем двух поисковых кампаний, дополняющих друг друга. Это дало прирост в количестве кликов на 26,2%, а сумма транзакций увеличилась на 46% в сумме по двум кампаниям.

Google Shopping

После появления в Украине Google Shopping стал обязательным инструментом для интернет-магазинов, поэтому параллельно с запуском поисковых кампаний мы реализовывали этот инструмент.

За счет него уже через месяц после подключения мы получили прирост кликов на 33%, а количество транзакций повысилось на 21%.

Оптимизация

Получив поток транзакций, необходимо было оптимизировать их стоимость, чтобы повысить рентабельность рекламной кампании.

Для этого мы использовали:

• Ремаркетинг в контекстно-медийной сети — дополнительная точка контакта с пользователями, которые находятся на последних этапах принятия решения. Что позволяет повысить конверсию.
• Поисковый ремаркетинг — корректируем цену клика в зависимости от того, на каком этапе находится пользователь. Позволяет не терять тех, кто готов купить сейчас и дешевле платить за тех, кто еще только думает.
• Корректировки ставок на основании конверсий — когда у нас есть реальные данные, мы можем посчитать сколько нам выгодно платить за привлечение пользователя, основываясь на коэффициенте конверсии. Так мы повышаем отдачу от вложенных рекламных бюджетов.

Все это позволило снизить стоимость транзакции ниже целевой.

Полученные результаты по данным Google Analytics

Что дальше

Следующий этап работ будет направлен на увеличения дохода рекламных кампаний. Мы будем работать над подключением новых форматов рекламы и расширением охвата в поисковых кампаниях.

Например, уже стартовало тестирование торговых кампаний в Youtube. Также в ближайших планах подключение умных кампаний и автоматизированных стратегий.

Выводы

Чтобы достичь целевых показателей по рентабельности и доходу, и не тратить бюджет зря, при запуске рекламной кампании мы сфокусировались на самых маржинальных товарах и эффективных инструментах. Именно корректное планирование позволяет достигать поставленных целей.

Мы создали хорошую основу, которая приносит стабильный доход, что дает нам возможность и ресурсы развивать рекламный аккаунт для увеличения дохода.