Кейс Liberta: продвижение сайта производства зеркал с ROI 501%


Новый производственный бизнес в онлайне строить проще, если на старте заложить правильную стратегию продвижения. Так поступил наш клиент и совместно с Livepage разработал и утвердил стратегию привлечения трафика на сайт нового производителя зеркал.
В данном кейсе вы узнаете о стратегиях продвижения сайта производства и продажи зеркал на рынок В2С.
Вводные данные:
Сайт: Liberta.com.ua
Период продвижения: 8 месяцев
Тематика проекта: продажа зеркал
Регион: Продвижение интернет-магазина по Украине, русский язык
Возраст домена: Новый домен, ранее не продвигался
Цели клиента:
- стать лидером ниши продажи зеркал в Украине,
- обогнать прямых конкурентов по трафику,
- получать постоянные заказы с сайта.
С каким сайтом пришел клиент
- Структура сайта состояла из главной страницы и технических страниц, которые не могли собирать поисковый трафик (контакты, доставка и оплата, о компании).
- На сайт не ссылались другие сайты.
- На сайте были технические ошибки, которые мешали продвижению.
Анализ конкурентов
В самом начале работ был проведен анализ конкурентов и составлен технический аудит сайта. В результате, выявили основные недостатки конкурентов.
У сайтов были такие проблемы:
- Технические проблемы (наличие дубликатов страниц, не правильная верстка страниц, большое время загрузки сайта, не адаптивный дизайн).
- Плохая структура сайта (не созданы категории для привлечения трафика или создано много лишних).
- Излишнее использование ключевых слов в тексте.
- Ссылочный профиль с некачественными ссылками (не тематичные ссылки, с низкокачественных ресурсов).
- А так же другие проблемы (не во всех категориях есть товар; нет цен, нет кнопки «купить», нет контактного телефона и т. д.)
Из-за проблем такого характера владелец бизнеса не получает максимально возможную прибыль. Поэтому, важно постоянно работать над сайтом, исправляя такие недочеты.
Что нам дал анализ конкурентов:
- Понимание, какие страницы создавать, чтобы привлекать поисковой трафик.
- Как распределить ключевые слова по страницам.
- Какой текст писать для категорий, чтобы ранжироваться выше конкурентов.
- Какие элементы страниц добавить, чтобы пользователям было удобнее пользоваться этим сайтом чем другими.
- Как строить работающий ссылочный профиль.
На основе анализа конкурентов был разработан план действий по продвижению сайта производства.
План действий по продвижению сайта производства
- Устранение технических ошибок на сайте.
- Создание посадочных страниц (по структуре).
- Написание текста на посадочные страницы.
- Наращивание ссылочной массы.
Данный план действий подходит для различных сайтов, у которых есть свое производство. Например, подойдет он и для сайта производства мебели, производителя одежды, производителей строительных материалов и для других компаний, у которых есть возможность продавать товар конечному потребителю.
Внутренняя оптимизация
Технические ошибки
У каждой поисковой системы (Google и Yandex) есть требования к сайтам, которые нужно выполнить. Если на сайте будет большое количество технических ошибок, то такой сайт не будет соответствовать критериям качества поисковых систем и не будет получать поисковой трафик.
Мы провели технический seo-анализ сайта.
Чтобы повысить видимость сайта в поисковых системах выполнили такие действия:
- Создали категории на сайте, которые могут привлекать поисковой трафик.
- Настроили ЧПУ (человеко-понятных урлы) для категорий и товаров.
- Внедрили метаданные для страниц (Title, Description, Keywords, H1). Как сделать это правильно, можно прочитать в статье 18 крутых советов как составить метаданные для сайта.
- Дали рекомендации по скорости загрузки сайта.
- Дали рекомендации по оформлению карточек товара.
- Убрали дубликаты страниц.
- Сделали карту сайта (Sitemap.xml).
- Создали раздел Блог.
- Оптимизировали изображения по весу.
Все эти внедрения положительно повлияли на продвижение сайта и принесли первые результаты в виде трафика и позиций.
Структура сайта
Изучив структуру конкурентов, выяснили, что у всех сайтов есть категории с разбивкой зеркал по комнатам, по форме, по опциям, по оформлению. Поэтому создали необходимые категории по их подобию. При этом опирались на то, может ли эта категория привлекать бесплатный поисковой трафик.
В итоге получилась такая структура:
Важно!
Это не конечный вариант структуры, так как мы не останавливаем работу над поиском новых направлений для расширения структуры. Мы предлагаем клиенту или клиент сам занимается созданием новых линеек и видов продукции, которые пользуются спросом. Это развивает бизнес, а с развитием бизнеса появляются возможности для развития сайта.
На примере Liberta.com.ua это выглядело таким образом:
Компания «Либерта» наладила производство душевых кабинок из стекла, стеклянных перегородок, других видов продукции. Это стало хорошим продолжением развития бизнеса по производству зеркал.
Семантическое ядро для сайта
С помощью сервиса https://serpstat.com мы собрали ключевые запросы для всех категорий сайта. Каждой странице соответствовала своя группа запросов, то есть для страницы «зеркало в ванную» подбирали все запросы которые содержали «зеркало+ ванная» и их синонимы.
Сгруппировали запросы:
- по комнатам (ванная, спальня, гостиная);
- по форме (овальное, прямоугольное);
- по опциям (без подсветки, с подсветкой);
- по оформлению зеркал (багетная рама, алюминиевая рама).
Для вышеуказанных групп собрали ключевые запросы избегая повторений и некорректной формулировки, а так же очень длинных запросов.
В каждую группу ключевых слов входили:
- Основные ключевые запросы, например «купить зеркало в ванную».
- Запросы с Городами (Киев, Днепропетровск, Одесса и т. д.), например «купить зеркало для ванной в Киеве».
- Низкочастотные запросы, например «купить влагостойкое зеркало для ванной».
- Запросы с добавлением «на заказ» например: «зеркало в ванную на заказ», так как клиент делает любую форму и размер зеркал.
Ключевые слова из семантического ядра мы использовали для построения структуры сайта и написания текста в категории.
Контент сайта
Для понимания, какой контент нам нужен мы оценили качество, объем текста, а так же количество ключевых слов на сайтах конкурентов.
Ошибки у конкурентов
- написан большой объемом текста, примерно 4 тысячи символов «ни о чем»;
- текст был явно переспамлен неестественными ключевыми словами.
Пример текста у конкурента
После анализа текстов на сайтах конкурентов, разработали рекомендации по контенту для Liberta.com.ua.
Рекомендации по написанию контента
- Размер статей для категорий должен составлять: 1–1,5 тысячи символов (200- 300 слов).
- Текст должен начинаться с заголовка (H2) — содержащий ключевое слово.
- Текст необходимо разбивать на абзацы.
- Текст должен описывать преимущества данной категории товара.
- Для читабельности статей оформить их с помощью маркированных списков и подзаголовков;
- и многое другое.
Чтобы не переспамить текст ключевыми словами, ограничили количество вхождений ключевых фраз в текст до 5–6. При этом использовали большое количество дополнительных ключевых фраз, которые позволили сделать текст лучше по «полноте».
Пример текста
Написание статей в блог
Для Liberta.com.ua использовали стратегию контент маркетинга, для решения таких задач:
- Привлечение дополнительного бесплатного трафика.
- Перелинковка на основные разделы сайта.
- Расширение внутреннего анкорного листа сайта.
- Повышение лояльности и доверия к бренду.
Рассмотрим подробно каждый пункт.
Привлечение дополнительного бесплатного трафика
Проанализировали, что чаще всего спрашивают пользователи перед покупкой зеркал
и написали статьи, которые отвечают на эти вопросы.
Пример таких статей:
- Как выбрать зеркало?
- Как выбрать форму и размер зеркала?
- Особенности зеркал для разных комнат
Перелинковка на основные категории сайта
Перелинковка была выполнена для удобства перехода пользователя со статьи в интересующий его раздел с товарами. А так же для передачи внутреннего веса сайта на требуемые нам страницы. В каждой статье было примерно 3–4 ссылки на основные категории сайта.
Также, перелинковку использовали для расширения внутреннего анкорного листа.
Например, на страницу зеркало в ванную с блоговых статей ставили ссылки с такими анкорами:
- зеркало в ванную;
- купить зеркало в ванную;
- зеркало для ванной с подсветкой;
- зеркала для ванной комнаты;
- и т. д.
Повышения лояльности и доверия к бренду
Все статьи в блоге — интересные и полезные для пользователя. Эти статьи отвечают на вопросы и дают советы по выбору зеркала.
Дооптимизация контента для улучшения позиций
Столкнулись с ситуацией, когда по некоторым важным запросам сайт застрял на 20–30 позициях и не хотел подниматься выше. Для этого использовали метод дооптимизации контента.
Как это происходит:
- Смотрим, по каким ключевым словам плохая позиция у сайта через Google Search Console.
- Проверяем текст на сайте на наличие прямого вхождения этого ключевого слова.
- Если этого ключевого слова нет, то необходимо добавить его в текст.
- Если ключевое слово уже есть в тексте, но оно достаточно конкурентное, то добавляем его второй раз в текст или близкое по значению.
- По этому методу прорабатываем каждую страницу сайта.
- Также можно использовать сервисы и автоматические инструменты для коррекции текстов.
Этот метод позволил нам быстро улучшить наши позиции с 20–30 мест до топ 10.
Важно! Этим методом не стоит злоупотреблять. Не стоит спамить ключевыми словами в тексте, чтобы не получить санкции от поисковой системы.
Внешняя оптимизация сайта
Проанализировав ссылочный профиль конкурентов увидели, что половина из топ 10 сайтов имели характерные ссылочные профили с большим количеством низкокачественных ссылок (автоматически проставленные ссылки с форумов и каталогов сайтов), которые со временем отмирают.
Пример конкурента
Среднее количество ссылающихся доменов у сайтов в топе — 200–250 шт.
Чтобы догнать конкурентов за год нужно получать 15–20 ссылок ежемесячно.
Стратегия наращивания ссылочной массы для сайта производства
Стратегия: аккуратное и плавное наращивание ссылочной массы на долгосрочный результат. Количество ссылок — 15–20 штук в месяц.
Ссылки ставили на основные категории и главную страницу сайта.
Площадки подбирали по таким основным параметрам:
- Тематика площадок: СМИ, ремонт и дизайн дома, женские блоги, женские журналы и другие тематики которые подходят под сегмент нашей целевой аудитории.
- Посещаемость площадок: выбирали сайты с посещаемостью от 1000 человек в день, чтобы получить переходы на наш сайт.
- Регион — Украина, чтобы привлечь только целевых посетителей с нашей страны, СНГ и другие не брали, так как наш клиент туда не поставляет продукцию.
Результаты продвижения Liberta с Livepage:
Постоянный рост видимости сайта в Google.com:
Постоянный рост сайта по ключевым фразам:
Постоянный рост сайта по бесплатному трафику:
ROI и комментарий собственника бизнеса
Мы начали наше сотрудничество с нуля и достигли значительных успехов в развитии наших интернет продаж. Только за последний месяц ROI из этого канала составил — 501%.
Сергей Тютюник, собственник компании Liberta.
Выводы
Благодаря правильно выбранной стратегии по продвижению сайта производства, а также воплощению ее в жизнь имеем хороший результат, на котором мы не собираемся останавливаться.
Чего удалось достичь
- Обогнать конкурентов по трафику и позициям.
- Увеличить узнаваемость бренда.
- Привлечь постоянных покупателей на сайт.
- Привлечь оптовых покупателей.
Что в планах по развитию сайта
- Расширение структуры сайта, добавление новых категорий.
- Работа над повышением конверсии на сайте.
- Вывод в топ всех запросов по зеркалам.
- Наращивание ссылочной массы.
- Подключение дополнительных систем аналитики — CallTrackin.
- Настройка и работа с контекстной рекламой, настройка ремаркетинга.
- Работа над увеличением узнаваемости бренда.
- Продвижение IT компании
- Продвижение аутсорсинговой компании
- SEO для SaaS
- SEO для программного обеспечения
- SEO для интернет-магазина в США
- SEO для сайта услуг в США
- SEO для сайта услуг в Канаде
- Email маркетинг для интернет-магазина в США
- Интернет-магазин автозапчастей: тонкости продвижения (обновлено 2019 г.)
- Продвижение интернет-магазина подарков
- Продвижение интернет аптеки
- Продвижение медицинских клиник
- Продвижение строительных сайтов