SEO или PPC: Что выбрать

Алексей Андрусенко
Алексей Андрусенко 
8 мая 2018 | 13 мин. чтения

В определённый момент у каждого владельца сайта возникает вопрос: что лучше SEO или PPC?

Какой вариант продвижения сайта наиболее рационально использовать в моей ситуации?

Возможно, оптимальной опцией является комбинация двух методов?

Прежде чем решить для себя вопрос — поисковая оптимизация или контекстная реклама, нужно разобраться, чем контекстная реклама отличается от поискового продвижения.

Контекстная реклама (PPC) — это реклама вашего бизнеса в поисковых системах, на сайтах-партнерах. Как правило, такая реклама отображается над и под поисковой выдачей, в теле страницы сайта-партнера. Отображение объявлений зависит от запросов и интересов пользователя.

Поисковая оптимизация (SEO) — это поступательное улучшение структуры и «полноты» контента сайта; адаптация сайта согласно требованиям (требования Google для Вебмастеров, требования Яндекс), за счет чего алгоритмы поисковых систем определяют сайт более релевантным запросам пользователей.

Сравним, что лучше SEO или PPC для вашего бизнеса?

Сравнение ppc и seo в поисковой выдаче

PPC, pay per click или же контекстная реклама

Контекстная реклама чаще всего используется в случаях, когда необходимо достигнуть быстрого результата по привлечению клиентов.

Основная цель — получить быстрые продажи или протестировать бизнес гипотезу.

Количество платных объявлений, размещаемых в поисковых системах, непрерывно растет, что свидетельствует о популярности и эффективности данного метода продвижения.

Достоинства PPC

  • быстро запускается и быстро дает результат (24 часа);
  • хороша для старта работ по продвижению;
  • хороша для сезонных проектов;
  • много разных форматов рекламы (ремаркетинг, Google покупки, КМС и т. д.);
  • можно быстро протестировать новый товар или нишу;
  • поможет быстро проверить эффективность нового дизайна и изменений на сайте;
  • позволяет получить целевую аудиторию на всех девайсах.

Сегодня подобный способ привлечения пользователей становится всё популярнее и главная причина этого — быстрое достижение желаемых результатов. Если все корректно настроено, вы можете ощутить результат от запуска контекстной рекламы уже в первые сутки, что и подкупает многих владельцев бизнеса и маркетологов.

Главное здесь — выполнить тонкую настройку кампании и проработать релевантные ключевые запросы, которые приведут вам пользователей, уже заинтересованных в вашем продукте или услуге. Тем, кто не имеет достаточного опыта продвижения, и решил настроить кампанию самостоятельно это может обойтись значительно дороже.
Если вы все же хотите научиться настраивать контекстную рекламу самостоятельно, рекомендуем наш бесплатный видео курс по изучению Google Adwords.

PPC идеально подойдет для сезонных проектов, или когда вам нужно в короткие сроки продвигать собственный бренд. Как показывают исследования, контекстная реклама позволяет повысить узнаваемость бренда на 80%, поэтому её продолжают использовать даже такие гиганты как Facebook и Amazon.

Не стоит забывать о том, что контекстная реклама встречается не только в поисковых системах. Крупнейшие социальные сети и порталы стабильно расширяют набор маркетинговых инструментов и игнорировать подобную возможность явно не стоит.

Таким образом, контекстная реклама стабильно развивается, благодаря этому появляются новые ее виды:

  • Ремаркетинг направлен на то, чтобы пользователь совершил повторное действие. Например, он заходит на ваш сайт, выбирает компьютерную мышь, доходит до момента оплаты, после чего внезапно закрывает вкладку. И благодаря ремаркетингу, он будет видеть рекламу вашего магазина на других сайтах, входящих в рекламные сети Google или Яндекс. Это будет стимулировать его к нужному вам действию, например, завершить покупку, прочитать статью и т. п.

Пример динамического ремаркетинга

  • Google Покупки, Яндекс.Маркет и другие платформы для сравнения цен также являются хорошим инструментом для продвижения интернет-магазинов. К тому же, в рамках этих сервисов невозможно провести классическую оптимизацию, так что покупка рекламы является единственным вариантом.

Пример объявлений Google Покупки

Эффективность баннерной рекламы (КМС) напрямую зависит от того, насколько она соответствует тематике сайта и качеству рекламных материалов.

Пример баннерной рекламы (КМС)

Для лучших результатов настройку контекстной рекламы стоит доверить профессионалам — да, за это необходимо заплатить, но это в разы меньше чем, если вы решите на полную использовать метод проб и ошибок и самостоятельно выбирать между SEO и PPC.

Контекстная реклама — идеальный инструмент для тестирования спроса на ваш продукт в новых нишах и здесь её преимущество над SEO является неоспоримым. Вам не придётся ждать результата месяцами, а вполне видимые результаты появятся в течении недели.

Оптимальной иллюстрацией эффективности PPC является ситуация, в которой нужно быстро определить эффект смены дизайна или же других масштабных изменений. В случае, когда у вас мало органического трафика, вы рискуете потратить на это несколько месяцев. А контекстная реклама позволит выяснить то, какой из вариантов способствует улучшению конверсии всего за несколько дней.

Напоследок, контекстная реклама поможет вам охватить целевую аудиторию в независимости от того, какой гаджет она использует. Это особенно важно в условиях, когда количество пользователей мобильных девайсов ежегодно растёт, а в некоторых регионах смартфон и вовсе является единственным способом доступа к сети.

В целом, если вы нацелены на мобильный трафик, то без контекстной рекламы вам попросту не обойтись. Во-первых, при поисковой выдаче пользователю сначала отобразятся именно рекламные посты. Во-вторых, если пользователи ПК в 3 случаях из 4 не доходят до второй страницы Google, то поклонники смартфонов, как правило, редко опускаются ниже третьей позиции первой страницы. Это сфера, в которой отличия SEO и PPC ощущаются наиболее сильно.

Пример выдачи на мобильном телефоне

Недостатки PPC

  • Работает, пока есть деньги на счету. Нет денег — нет рекламы;
  • Качество сильно зависит от опыта специалиста и аналитики. Можно просто сливать бюджеты и не получать профита.

Пример

Пример расходов на контекстную рекламу

Более 5000 грн, было потрачено на запросы о товаре и услуге, которую не предоставляет рекламодатель разместивший рекламу. Это произошло, из-за незнания нюансов работы рекламной системы.

Финансы

Начнем с финансовой составляющей. Пока на счету в Google AdWords есть деньги — вы получаете трафик, но как только они закончатся — он исчезнет. Контекстная реклама вряд ли поможет проектам, имеющим крайне ограниченные бюджеты. К тому же, в зависимости от сферы применения цена одного клика может отличаться.

Если в русскоязычном сегменте интернета (в том же Яндекс Директ) цену за клик еще можно назвать доступной, то за рубежом она высока, особенно в очень конкурентных нишах. Согласно статистике, стоимость клика в запросах, связанных со страхованием в США, может достигать более 50 долларов. Так что, если ваш бюджет невелик и его увеличение не ожидается в ближайшее время, то при сравнении «SEO vs Контекстная реклама», рационально будет отдать предпочтение первому варианту.

Конверсия

Уровень конверсии напрямую зависит от уровня конкуренции и качества вашего продукта или услуги, а также от профессионализма специалиста по контекстной рекламе. Известны случаи, когда неопытные пользователи, полагая, что они справятся с контекстной рекламой в одиночку, теряли сотни долларов, так и не получив желаемого уровня конверсии.

Следовательно, если у вас есть собственный продукт, который вы хотели бы продвигать в сети, но при этом нет опыта самого продвижения, стоит нанять PPC специалиста. Необходимо учесть, что чем выше уровень навыков этого специалиста, тем выше они будет оценивать стоимость собственной работы, не важно, это поисковая оптимизация или контекстная реклама.

Когда контекстная реклама лучше SEO?

  • Когда вам нужен мгновенный результат.
  • Когда вам нужен прогнозируемый уровень продаж.
  • Когда вам нужна аудитория по очень точным характеристикам.

Выбираете ключевые слова, проводите точную настройку кампании, нажимаете кнопку «Опубликовать» и волшебным образом ваш сайт оказывается над поисковой выдачей. При этом, вы можете выбрать невероятно гибкую конфигурацию — даже указать номер дома, жильцы которого являются вашими потенциальными клиентами. Если вам нужен подобный уровень таргетинга, то PPC здесь нет равных.

Как PPC помогает SEO?

Первое, о чём стоит вспомнить в данном контексте — защита бренда. Как мы уже упоминали, поисковое продвижение и контекстная реклама одновременно используются даже гигантами индустрии, но полагаются они не на слепую удачу, а на данные от исследований в США, согласно которых 89% от коммерческого трафика невозможно получить органической выдачей.

Пример поискового продвижения и контекстной рекламы в выдаче

Как вы могли догадаться, люди чаще обращают внимание на рекламные объявления, чем на обычную выдачу, а если наделить их брендовым контекстом — они превращаются в мощный инструмент продвижения.

Второе — если для продвижения с помощью SEO и PPC используются идентичные ключевые слова, с высокой вероятностью ваш сайт будет представлен в поисковой выдаче дважды: один раз в качестве рекламного объявления, и один в органическом виде. Зачем это нужно? Есть пользователи, которые не задумываясь кликают по рекламе, а есть те, кто ей не доверяет, и предпочитает органические результаты. Но когда ссылки есть в обеих областях, вы увеличиваете охват целевой аудитории и шанс пойти на контакт с потенциальным покупателем.

Пример если для продвижения с помощью SEO и PPC используются идентичные ключевые слова

При наличии бюджета не стоит выбирать: SEO или Google AdWords, гораздо выгоднее использовать оба метода одновременно, а также привлекать и другие варианты контекстной рекламы, например, размещать объявления в социальных сетях.

SEO или продвижение в поисковых системах

Каждый, кто хочет создать интернет бизнес, способный выдерживать конкуренцию в долгосрочной перспективе, просто обязан обращать внимание на данный метод продвижения. Даже если вы обладаете невероятно большим бюджетом — тратить его исключительно на контекстную рекламу будет чистым безрассудством.

В долгосрочной перспективе, получение клиентов из бесплатного канала трафика позволит сохранить достаточную сумму денег. Которые в свою очередь, направить на новые каналы привлечения трафика.

Конкуренты, которые не преуспели в SEO, будут вынуждены сконцентрироваться на добыче платного трафика и не смогут экспериментировать с новыми маркетинговыми каналами.

Достоинства SEO

Эффект от SEO в большинстве случаев будет сильнее, чем от контекстной рекламы. Но его нужно ждать от 6 месяцев, а иногда даже и около года. Почему же его продолжают использовать?

Поисковый трафик будет идти на сайт даже после того, как вы перестанете финансово поддерживать этот интернет-маркетинговый канал.

Скриншот достоинства SEO

Главным плюсом, который выделяют большинство сторонников SEO, является отсутствие необходимости вливания больших сумм за короткий период.

Ваша задача — иметь чёткий план действий, а его этапы можно реализовывать по мере поступления средств. Именно поэтому в битве «Продвижение в поисковых системах vs Контекст», новички чаще выбирают первый вариант.

Более того, если ваш сайт уже вышел в Топы поисковой выдачи, вероятность того, что он покинет её в ближайшее время мала. Таким образом, вы можете уменьшить финансирование SEO с минимальными потерями поискового трафика и переключить фокус на другой тип маркетинга.

Недостатки SEO

Эффект от работ наступает лишь через 2–4 месяца, поэтому SEO вряд ли подойдёт для сезонных проектов (либо работу нужно начинать за 3–4 месяца до сезона).

Хотя многие будут утверждать то, что трафик после поисковой оптимизации получается практически бесплатным, а расходы на его поддержание незначительны — полностью верить им не стоит.

Если смотреть с точки зрения долгосрочной перспективы, инвестиции в SEO могут значительно превышать расходы на PPC.

Компания Google, как и любой другой поисковик, зарабатывает не на поисковой выдаче, а именно на продаже рекламы, поэтому ее с каждым днём становится всё больше. По некоторым запросам, чтобы добраться до самих результатов, нужно пройти мимо 4 рекламных объявлений, и не у всех пользователей хватает на это терпения.

Использование «серых» методов оптимизации значительно повышает ваши шансы на попадание под санкции или же потерю топовых позиций. Алгоритмы поисковой выдачи постоянно меняются и удерживать лидерские позиции в течении нескольких лет удается далеко не всем.

Когда SEO лучше контекстной рекламы

  • Когда ваша цель значительно уменьшить стоимость привлечения новых клиентов в долгосрочной перспективе.
  • Когда ваш бюджет ограничен и при этом отсутствует необходимость в достижении мгновенного результата.
  • Когда для вас приоритетом является привлечение пользователей в долгосрочной перспективе.
  • Когда вы заинтересованы в росте ROI даже после непосредственного завершения кампании по продвижению.

Чем контекстная реклама отличается от поискового продвижения

Ниже сравнительная таблица, которая покажет основные отличия поисковой оптимизации и контекстной рекламы.

Объект сравнения SEO PPC
Скорость получения результатов Низкая Высокая
Стоимость одного перехода Низкая Высокая
Нужна ли помощь специалиста для настройки Необходимо собрать перечень ключевых слов, подобрать чёткую стратегию продвижения, так что без специалиста здесь не обойтись В тонкой настройке рекламной кампании необходимы услуги специалиста
Необходимость контента Создание текстов обязательно для успешного продвижения Достаточно следить за актуальностью текстов на страницах и периодически их обновлять
Стоимость проведения кампании Сравнима с PPC Сравнима в SEO
Длительность эффекта От нескольких месяцев до нескольких лет Работает пока вы оплачиваете рекламу
Доверие пользователей Достаточно высокое Относительно высокое, как правило, несколько ниже,
Таргетирование по аудитории Достигается за счёт оптимизации под таргетированные запросы. Хуже чем в PPC Широкий выбор опций: возможность выбрать регион и даже конкретный жилой дом
Таргетирование по аудитории Относительно широкий, возможность получения трафика по смежным запросам Корректируя настройку кампании, можно сужать или расширять охват

Очень подробно о работе SEO и контекстной рекламы для интернет-магазина читайте в нашем гайде.

Вывод

Выделить явного лидера в подобном противостояния практически невозможно, так как оба метода хороши при определенных обстоятельствах.

Нужен мгновенный результат? Настройте рекламную кампанию и начните получать переходы уже в ближайшие 24 часа.

Настроены на долгосрочное развитие своего проекта? Оптимальным вариантом будет поисковая оптимизация.

Единственное, что нужно помнить: при отсутствии чёткого понимания рынка и основных нюансов настройки рациональнее будет обратиться за помощью к специалистам. В обратном случае, вы рискуете потратить огромные деньги, но так и не получить нужных результатов.

  1. Крутая статья!
    Всё доступно, понятно, локанично. Впрочем, как обычно! )))
    Люблю читать ваши статьи ))
    Пишите почаще )))

  2. Прекрасное объяснение метода рычага, в интернет экономике.
    Выигрываешь в силе проигрываешь в скорости, и наоборот.
    PPC vs SEO это как редуктор и мультипликатор, аналогия в продвижении сайтов вначале не вполне очевидна, но спасибо автору за объяснение.
    И вообще, спасибо за идеи.

Оставить комментарий

Ваша эл. почта не будет опубликована. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий*
Представьтесь*
Эл. почта*
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижении сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!