Контекстная реклама для сайта работы: +930% к трафику, +52% конверсии
Клиент — сайт поиска работы
В июле 2015 года было принято решение увеличить качество и количество пользователей, пришедших с контекстной рекламы Yandex Direct и Google Adwords.
География рекламной кампании
Россия
Задача
- Увеличить трафик с контекстной рекламы.
- Держаться в пределах заданной максимальной цены за клик.
- Увеличить конверсию.
Анализ текущей рекламной кампании
К нам попали уже работающие аккаунты Yandex Direct и Google Adwords.
Выявленные проблемы:
-
Малое количество ключевых слов:
Были использованы только крупные города, по которым была большая конкуренция и высокая цена за клик, при этом, совершенно забыты мелкие и средние населенные пункты, в которых сосредоточено большое количество потенциального трафика.
В данной тематике много трафика по запросам с конкретными профессиями, в рекламных кампаниях не хватало многих профессий, которые были представлены на портале.
-
Нерелевантные объявления:
Многие объявления вели или на главную страницу, или на страницу, не соответствующую запросу пользователя.
Тексты объявлений не содержали запроса пользователя.
-
Структура аккаунта, не позволяющая быстро масштабировать кампании,
затрудняющая анализ и управление рекламной кампанией -
Не использовалась возможность корректировки ставок по типам устройств, при том, что из части регионов конверсия с мобильных устройств была ниже необходимого уровня.
Что было сделано
Чтобы сохранить необходимую цену за клик и получить нужный объем трафика, ставка была сделана на максимальный охват возможных запросов, без цели занимать высокие позиции, что давало низкие показатели CTR, но, в общем, решало поставленную задачу.
-
Расширено ядро ключевых запросов.
Мы разделили кампании по типам запросов и городам.
Основные типы запросов, которые мы выделили:
-профессии
-профессии + город
-город + общие слова (работа, вакансии, ищу работу и т. д.)
-общие запросы (вакансии, работа, ищу работу, свежие вакансии и т. д.)Географически были выделены такие кампании:
-крупные города + профессии (отдельная кампания на каждый город)
-крупные города + общие запросы
-мелкие и средние города + общие запросы
-профессии с таргетингом на всю Россию, исключая города, для которых созданы отдельные кампании.В общем было собрано и добавлено более 150 000 ключевых слов.
-
Подключили РСЯ для Yandex Direct,
откуда получили дополнительный трафик по невысокой цене. -
Создали более 15700 объявлений с релевантными текстами и посадочными страницами.
-
Расширили географию городов.
Использовав около 300 населенных пунктов. -
Проработали минус-слова.
Так как, в основном, использовался широкий тип соответствия или широкий с модификатором, мы постоянно находили и добавляли новые минус-слова, чтобы избежать некачественного трафика. При такой стратегии, мы рисковали получать показы по не целевым запросам, но охватывали максимум низкочастотного трафика, а постоянная работа с минус-словами максимально снижала наши риски.
-
Сделали корректировку ставок по устройствам.
Проанализировав конверсию с мобильных устройств, мы заметили, что она низкая по всем регионам, кроме крупных городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие. Поэтому мы уменьшили ставки для мобильных устройств или совсем отключили показы, для всех регионов кроме тех, где был приемлемый уровень конверсии.
Результаты работы
Среднее кол-во кликов в день
Среднее время сеанса по Google Analytics (минут)
Среднее кол-во просмотренных страниц (по Google Analytics)
Коэффициент конверсии (по внутренней системе аналитики)
В итоге работы мы получили увеличение общего целевого трафика на 930%, сохранив его качество, что немаловажно при таком росте. При этом, коэффициент конверсии с PPC канала вырос на 52%.
Для клиента было крайне важно сохранить определенный предел цены за клик, так как это напрямую влияет на доходность, при вышеуказанных данных мы получили цену клика меньше максимальной на 17%.
Остались вопросы?
Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию рекламной кампании.
Оставить комментарий
- Продвижение IT продуктов и аутсорсинговых компаний
- Продвижение аутсорсинговой компании в сложной нише
- Продвижение локального сервисного бизнеса в Канаде
- SEO-продвижение SaaS бизнеса
- SEO для программного обеспечения
- Продвижение интернет-магазина под Google США
- Продвижение сайта продуктов питания под Google USA
- SEO для сайта услуг в США
- Тонкости продвижения интернет-магазин автозапчастей (обновлено 2019 г.)
- Локальное продвижение сайта фотографа в США
- Продвижение интернет-магазина подарков
- Продвижение интернет аптеки
- Продвижение медицинских клиник
- Продвижение строительных сайтов
- Продвижение туристических сайтов
- Комплексный маркетинг для большого спортивного онлайн-магазина
- Продвижение интернет-магазинов в 2020
- Как раскрутить блог в 2020
- Гайд: перевод сайта на украинский язык
- Как правильно составить Title
- Как узнать трафик сайта конкурента
- Контентное продвижение сайта на английском языке + [кейс] 3 000 000 из поисковиков
- Гайд: подготовка нового сайта к продвижению
- Анализ контекстной рекламы конкурентов
Спасибо большое за доскональную подачу и поддержку- в сфере рекламы для сайтов.С уважением Алексей.