Want to change Livepage language to English? Go to the English website.

Продвижение аграрного бизнеса

Злата Пустовалова
Злата Пустовалова
18 мая 2020 | 50 мин. чтения

До недавнего времени, ниша агробизнеса в Украине оставалась в стороне от возможностей диджитал маркетинга, используя традиционные, устоявшиеся методы привлечения клиентов.

Работа в офлайне давно стала знакомой и понятной, но нужно ли аграриям переходить в онлайн? Какую стратегию продвижения выбрать для своего бизнеса? Есть ли покупатели на интернет рынке?

В данной статье мы расскажем, как аграрному бизнесу успешно выйти в онлайн и начать получать клиентов и продажи.

Цель статьи — помочь украинскому аграрному бизнесу наращивать продажи на экспорт и укреплять свой бренд в онлайне.

Какие преимущества выхода аграрного бизнеса в онлайн?

Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Главным преимуществом диджитализации является масштабирование аграрного бизнеса. Для крупных B2B компаний — это способ выйти на внешние рынки, наладить работу на экспорт. Для малого и среднего бизнеса — это увеличение узнаваемости бренда, способ расширить рынок сбыта, привлечь новых клиентов.

Данная статья основана на опыте работы со следующими аграрными компаниями:

Благодаря сотрудничеству с вышеуказанными и другими агробизнесами команда Livepage получила экспертизу работы с агрохолдингами, аграрными информационными порталами и сайтами производителей, которой хотим поделиться с вами.

Также, здесь вы найдете анализ стратегии онлайн-маркетинга таких аграрных брендов как Kernel, Medusha (производитель органического меда), Latifundist (сайт для агробизнеса №1 в Украине) и других бизнесов.

Из-за большого объема материала и для вашего удобства статья разбита на подразделы:

Для удобства и быстрого доступа скачивайте полную версию статьи:

Практическое руководство по продвижению аграрного бизнеса

Особенности сферы агробизнеса

Агробизнес имеет свои отличительный черты, которые важно учитывать:

  • Консервативность рынка. Привлечь покупателя довольно сложно, необходимо построить доверие, доказать свою ценность, проявить участливость на всех этапах использования вашей продукции. Клиент принимает решение о покупке исходя из дружбы, интуиции, сарафанного радио и других субъективных ощущений.
  • Наличие сообщества. В нише агробизнеса нет значительного увеличения производителей, холдингов. Так же и покупатели остаются с компанией из года в год. Поэтому, важно налаживать долгосрочные отношения как с бизнес-партнерами, так и клиентами.
  • Сезонность. Динамика спроса тесно связана с циклами посадки и сбора урожая. Маркетинговая стратегия зависит от того, удовлетворяет ли ваша компания спрос круглый год.
  • Репутация и авторитетность. Каждая компания обязана поддерживать свою репутацию, качество продукции, доказывать экспертность и постоянно повышать уровень квалификации, чтобы не отставать от трендов индустрии. Иначе конкуренты вытеснят вас из рынка.
  • Вовлеченность и эмпатия. Производство аграрного продукта занимает много времени. На каждом этапе цикла, компании следует проявлять внимание по отношению к клиенту, чтобы завоевать доверие и возвращать клиента из года в год.

Как интернет-маркетинг поможет аграрному бизнесу

В этой статье мы рассмотрим, как интернет-маркетинг может помочь достичь поставленных целей агробизнеса:

  • выход на рынок экспорта,
  • продвижение бренда,
  • увеличение прибыли от дистрибуции,
  • поиск новых партнеров,
  • расширение влияния на рынке и т.д.

Инструменты и методы развития с помощью онлайн-маркетинга для разных видов аграрных компаний различны. Мы разделили виды присутствия бизнеса на рынке в зависимости от поставленных целей, чтобы рассказать об особенностях продвижения каждого из них.

Агрохолдинги, производители и поставщики услуг

Потребность клиента крупного агрохолдинга заключается не столько в покупке товара, как в качественном и надежном оказании сопутствующих услуг. Поэтому, сайт компании должен представлять все направления работы, этапы взаимодействия с клиентом, стратегию развития компании.

Основными целями крупного агробизнеса, выполнение которых ведет к росту узнаваемости и продаж, будет выход на экспорт и одновременное построение собственного бренда.

Как реализовать эти цели с помощью онлайн-маркетинга читайте дальше.

Опыт украинских компаний в продвижении на внешние рынки

Ярким примером украинского агрохолдинга является kernel.ua:

Продвижение агрохолдингов
Сайт агрохолдинга Kernel

Однако, даже такой крупный агрохолдинг использует всего одну страницу для получения зарубежного трафика:

Маркетинг для агрохолдингов
Видимость агрохолдинга Kernel в англоязычной выдаче

Англоязычная страница о компании https://www.kernel.ua/about/ занимает высокие позиции по целевым запросам в странах Европы и предоставляет потенциальному клиенту достаточно много полезной информации, которая может влиять на его решение, например:

  • этапы, которые проходит продукт до поставки покупателю:
Этапы, которые проходит продукт до поставки покупателю на сайте Kernel
Этапы, которые проходит продукт до поставки покупателю на сайте Kernel
  • информацию об объемах производства
  • информацию о собственных торговых марках

С точки зрения убеждения пользователя страница проработана достаточно качественно. В то же время, есть недоработки, устранив которые, компания могла бы привлекать больше лидов, о чем мы расскажем дальше.

SEO — простые решения для вывода конверсионных страниц в ТОП

Многие агрокомпании не задумываются о том, как SEO может помочь в привлечении новой аудитории и дополнительного зарубежного трафика. Некоторые решения, могут принести быстрый результат и привлечь крупных зарубежных заказчиков.

Вернемся к примеру агрохолдинга Kernel. На странице https://www.kernel.ua/about/ не оптимизированы метаданные.

Изменение мета описания страницы займет немного времени и поможет улучшить позиции и сделать вашу страницу в выдаче более привлекательной для посетителей.

В сравнении с конкурентами, описание страницы Kernel не дает понимания пользователю найдет ли он там информацию, которую искал:

Метаданные сайта Kernel
Метаданные сайта Kernel

Кроме того, на странице отсутствует форма связи с компанией, так что, заинтересованный посетитель должен искать страницу контактов на сайте.

Пример конверсионной формы связи у конкурента kaissaoil.com:

SEO для агрохолдинга
Форма обратной связи на сайте агрокомпании

Для любого сайта агрохолдинга мы рекомендуем начинать продвижение с SEO-аудита вашего сайта. По нашему опыту, прохождение технического чек-листа на старте работ значительно облегчает дальнейшее продвижение.

Что важно учесть перед началом продвижения агросайта:

  • наличие sitemap.xml
  • сформированный robots.txt
  • отсутствие дубликатов и мусорных страниц
  • верстку и корректность отображения мобильной версии сайта
  • отсутствие битых ссылок, цепочек редиректов и ошибок сервера

В начале сотрудничества технические специалисты должны обязательно проверить наличие критичных ошибок на сайте, которые могут повлечь за собой проблемы с продвижением.

Перспективы выхода украинских агрохолдингов на зарубежные рынки

Особенностью продвижения агрохолдингов, является наличие перспективного рынка экспорта товаров и услуг.

Очень мало крупных игроков на рынке использует потенциал своего веб-ресурса для продвижения на зарубежный рынок.

Сегодня, Украина занимает 3 место среди импортеров агропродукции в Европейский Союз, а также может заключать партнерство с растущими рынками Китая и ОАЭ, Саудовской Аравии, Японии.

Структура внешней торговли Украины
Структура внешней торговли Украины
Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Продвижение сайта под зарубежные рынки позволит бизнесу увеличить сферу влияния и сбыта продукции, укрепить свое положение в иностранной поисковой выдаче (повысить узнаваемость бренда) и привлекать больше перспективных партнеров.

Растущий спрос на готовую продукцию

Дополнительной точкой роста может стать сбыт продукции с добавленной стоимостью. Украинские компании специализируются на экспорте сырья, и не удовлетворяют растущий спрос на готовую продукцию.

Пример поискового спроса на покупку муки у производителей:

Поисковой спрос на покупку муки у украинских производителей
Поисковой спрос на покупку муки у украинских производителей

По запросу “flour manufacturers” первое место в выдаче занимает список украинских производителей муки. Это говорит о существовании спроса на украинскую продукцию и возможности для бизнеса выйти в ТОП по таким запросам, чтобы получать дополнительных клиентов на иностранных рынках.

Результаты выдачи по запросу "flour manufacturers"
Результаты выдачи по запросу «flour manufacturers»

Дополнительно можно размещать ссылки на свой сайт в зарубежных каталогах компаний, чтобы клиенты могли найти вас, даже если ваш сайт не ранжируется в ТОПе поисковых систем.

Пример каталога europages.co.uk:

Пример каталога europages.co.uk
Пример каталога europages.co.uk

Платная реклама – дополнительные точки роста на рынке экспорта

В то время как SEO внедрениям нужно время, чтобы сработать и принести пользу для бизнеса, можно воспользоваться инструментарием платной рекламы для получения быстрой и точной выгоды.

Например, спрос на покупку пшеничной муки в ОАЭ достигает своего пика в апреле:

SEO для агрохолдингов
Динамика спрос на покупку пшеничной муки в ОАЭ

Чтобы успеть удовлетворить спрос на эту продукцию, можно настроить платную рекламу. Для этого необходимо:

  1. Выделить сезонные пики спроса
  2. Подготовить лендинг для привлечения трафика
  3. Составить портреты клиента (выделить приоритетные сегменты аудитории, их демографические данные, интересы и географию, чтобы реклама была направлена именно на вашего потенциального покупателя)
  4. Выделить источники и типы рекламы (кроссплатформенная реклама работает эффективнее)
  5. Установить цели (в данном случае это конверсии на сайте)
  6. Установить бюджет

Ваш бизнес может оперативно получать конверсии для узких сегментов целевой аудитории параллельно с продвижением другими маркетинговыми каналами.

Суммируем: какие каналы выбрать для продвижения B2B агрокомпаний?

Работу над продвижением крупных B2B сельскохозяйственных компаний мы рекомендуем начинать со всестороннего SEO аудита в связке с PPC.

Как показывает практика, даже лидеры рынка не используют потенциал своего сайта на 100% и у вас есть возможность сделать маркетинг лучше, и, тем самым, выигрывать контракты.

В ходе первичных работ определяются точки роста, которые можно дотянуть, чтобы сайт приводил заказы, а не только требовал постоянных вложений в разработку с перспективой на отложенную прибыль.

Аналогичного мнения придерживаются наши партнеры:

Ольга РыбальченкоОльга Рыбальченко COO в Roman.ua, маркетинг-партнёр LNZ Web, отвечает за Digital-маркетинг интернет-магазина

Запуск рекламы и других источников трафика

Мы рекомендуем начинать SEO и PPC параллельно. Во-первых, для реализации правок от SEO специалистов нужно время. Часто после аудита нужно будет вносить серьезные правки на сайт — писать статьи, добавлять описания, менять структуру. Во-вторых, SEO не дает мгновенный эффект — стабильный органический трафик на новом сайте появится на сайте спустя квартал-полгода.

Запуск PPC рекламы позволяет сразу начать регулировать количество трафика на сайт, понять % конверсии разного типа запросов (по названиям продуктов, брендов, по категориям товаров).

Мы составляли план запуска рекламных кампаний в соответствии с сезонным спросом (весна — посевной материал и средства защиты растений; осень — гербициды, и протравители и т.д). Также рекомендуем добавить рекламу по названию своего бренда (для защиты от показов рекламы конкурентов и, конечно, исключать результаты этих кампаний из итоговой оценки ROI).

Если говорить про типы кампаний, то для продвижения агробизнеса мы используем весь набор функционала Google Ads:

  • поисковая реклама,
  • ремаркетинг,
  • Google Shopping кампании,
  • DSA
  • и тд.

Во многом продвижение агротематики похоже на продвижение ecommerce проектов — нужно удовлетворить существующий продуктовый спрос, вернуть на сайт клиентов, которые не купили сразу.

Пример структуры рекламного аккаунта наших клиентов, компании LNZ Web
Пример структуры рекламного аккаунта наших клиентов, компании LNZ Web

Также мы советуем размещаться на площадках, где уже есть покупатель — маркетплейсы типа Prom.ua, каталоги, даже доски объявлений. Это поможет быстро выйти на рынок, на этих площадках уже есть спрос и можно использовать их маркетинг и трафик для своего продвижения.

Результативность PPC рекламы. Очень зависит от силы бренда, цен и товарного предложения. Но цена трафика в сегменте агро сейчас очень привлекательная, при правильной настройке у рекламы может быть CTR выше 5% и привлечение клиента может окупиться с первой продажи.

Главным принципом работы Livepage является постоянный цикличный возврат к поиску точек роста и анализу пользы для бизнеса. В такой сфере для маркетинга не важно привлечь огромный поток трафика на сайт, потому что он не будет приносить конверсии.

Наша цель — работать над стабильным приростом целевого трафика потенциальных клиентов и инвесторов.

Хотите эффективно развивать агрохолдинг онлайн? Команда Livepage может помочь с маркетингом вашего агробизнеса, применив успешный опыт работы с другими компаниями.

Дистрибьюторы, производители с широким ассортиментом

Для компании, которая работает с мелким оптом или розничными покупателями важно сразу показывать свой ассортимент и цены, чтобы покупатель мог в любой момент оформить заказ без лишних звонков, сообщений и общения с менеджерами.

Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Сайт B2С лучше создавать как стандартный интернет-магазин. В то же время важно уделять время созданию контента и, по примеру крупного бизнеса, рассказывать потребителям о своей экспертизе, ценности и отличиях от других компаний.

Один из основных запросов дистрибьюторов — быть в ТОПе выдачи по максимальному числу коммерческих запросов, а также продавать и получать прибыль даже в период окончания сезона и падения спроса.

Для решения данных задач мы советуем:

  • строить сильную контентную стратегию
  • укреплять контакт с аудиторией
  • поддерживать экспертизу и следить за трендами ниши
  • подстраиваться под сезонные изменения спроса и создавать специальные предложения для каждого периода

Читайте дальше, чтобы узнать подробнее.

Крупный дистрибьютор lnzweb

Пример крупного дистрибьютора — наши клиенты, компания LNZ Group и их интернет-магазин lnzweb.com.

Пример крупного дистрибьютора LNZ web
Пример крупного дистрибьютора LNZ web

Компания создала свой интернет-магазин для продвижения брендовой продукции и, совместно с маркетинговым партнером Roman.ua и SEO командой Livepage, работают не только над увеличением количества продаж, но и над тем, чтобы принести пользу своему клиенту.

Роман РыбальченкоРоман Рыбальченко CEO в Roman.ua

Компания LNZ Group запустила интернет-магазин для небольших агрохозяйств LNZ web в июле 2019 и в сентябре 2019 выбрала агентство Roman.ua в качестве комплексного маркетинг-партнера.

В качестве партнера по SEO выступила команда Livepage.

Чтобы не тратить время мы сразу запустили PPC рекламу. Дело в том, что на рынке агро хоть и есть ярко-выраженная сезонность, привязанная к посевной и обработке после посева, но агропродукцию покупают круглый год.

Это связано с курсовыми колебаниями, получением доходов агрохозяйствами, налоговыми периодами и другими факторами.

Поэтому PPC- реклама — это обязательный инструмент, который показывает свою эффективность и высокий возврат инвестиций с первых дней существования интернет-магазина.

Также наличия опыта в поисковой рекламе помогает расставить приоритеты для SEO-команд и сразу понимать, где есть спрос, где много продаж и какие куски семантического ядра стоит брать в работу первыми.

Команда Livepage, в свою очередь, совместно с LNZ web создали стратегию контент-маркетинга, направленную на работу с информационными материалами для помощи аграриям.

Работайте над созданием сильного контента

Для привлечения пользователей на сайт, критично важно составить сильную контентную стратегию.

Необходимо проработать не только коммерческие, но и информационные запросы: наличие блога, информационных статей, новостей компании, статистики и инфографиков обязательна.

Традиционно, фермеры фокусируются на экономической выгоде, качестве, надежности, истории компании на рынке. Поэтому, мы используем контент, чтобы выстраивать доверительные отношения, рассказывать о своей экспертизе и в дальнейшем привлекать клиентов, которые надолго останутся с вашей компанией.

Мы рекомендуем клиентам использовать информационные материалы, которые будут решать проблемы клиентов. Например, на сайте superagronom.com есть интерактивная карта грунтов Украины, которая помогает определить характеристики грунта на том или ином участке:

Карта грунтов Украины
Карта грунтов Украины

Еще они предоставляют информацию о сорняках, заболеваниях и вредителях. Каждый посетитель может узнать, как выглядит вредитель и чем его можно уничтожить:

Информация о сорняках, заболеваниях и вредителях
Информация о сорняках, заболеваниях и вредителях

Такие страницы не приносят мгновенные конверсии, процесс принятия решения о покупке часто затягивается надолго. Но при этом, посетитель начинает интересоваться компанией как партнером, которому можно доверять и не относиться к ней как к очередным назойливым продавцам.

Продвижение сезонной продукции

Процесс продвижения своего бизнеса и бренда с нуля занимает длительное время. На разработку и внедрение технической составляющей, контентной стратегии, публикации, улучшения позиций уходит время и средства. Поэтому, мы рекомендуем параллельно продвигать свои сезонные товары с помощью канала платной рекламы.

Платная выдача по запросу "купить dekalb"
Платная выдача по запросу «купить dekalb»

Инструменты PPC позволят вам получать интернет продажи по приоритетным товарам без привязки к SEO внедрениям. Кроме того, этот канал можно использовать для работы над повышением узнаваемости бренда.

Наши партнеры, компания Roman.ua, рассказывают о повышении узнаваемости бренда с помощью брендового трафика.

Ольга РыбальченкоОльга Рыбальченко COO в Roman.ua, маркетинг-партнёр LNZ Web, отвечает за Digital-маркетинг интернет-магазина

Брендовые медийные рекламные кампании

Для того, чтобы расширить знание о своем бренде в интернете — нужно с первых дней существования сайта настроить сбор аудиторий для ремаркетинга — в Google, Facebook, Linkedin.

Дробить аудитории по сегментам (давность, были на определенных страницах, делали или не делали целевые действия) и создавать аудитории похожие аудитории (Similar). Дальше использовать потенциал рекламных систем для показа пользователям своих ключевых УТП с помощью баннеров, видео-рекламы.

Пользователь должен не забывать о вас, реклама должна показаться ему в нужный момент (например, весной — напомнить про необходимость закупки качественного посевного материала).

Пример:

Рекламная кампания для LNZ web
Рекламная кампания для LNZ web

Youtube — это мощный инструмент брендинговых активностей. Можно делать обзоры на товары, полезные обучающие видео, которые потом использовать на сайте и в ремаркетинге. На Youtube также есть множество таргетингов — по интересам, зрители определенных каналов и видео и прочее.

Есть наблюдение, что поисковая реклама, в которой в описании используется название бренда, помогает решить задачу с его узнаваемостью. Мы добавляем в объявление название магазина, чтобы пользовать подсознательно его запомнил.

Демонстрируйте свою экспертизу

Успех среди покупателей зависит от ваших достижений на поле. Ваша экспертиза должна подкрепляться фактами. Честно расскажите о своих победах и проигрышах, сложностях, вызовах: ваша цель — вызвать эмоции у читателя. Каждое уникальное предложение в вашей рекламе должно подкрепляться практикой, иначе покупатели не будут доверять вам.

Пример экспертной статьи в блоге latifundist.com:

Пример экспертной статьи в блоге latifundist.com
Пример экспертной статьи в блоге latifundist.com

Email-маркетинг

Продолжением традиционной коммуникации с клиентом может стать e-mail маркетинг. Рассылка писем, в этом случае, будет продолжать ваш оффлайн маркетинг. Очень важно продолжать коммуникацию с клиентом, показывать ваше беспокойство о нем и результатах его работы. На смену бесчисленному количеству операторов call-центра приходит одновременная рассылка всем клиентам.

Письма могут не только информировать клиентов о важных событиях, но и собирать фидбек о работе с вашей компанией. Ниже приведены несколько идей для рассылки:

  • Узнайте, какой урожай собрали фермеры в этом году с вашим зерном или химией. Насколько изменилось количество и качество урожая по сравнению с прошлым годом?
  • Какие проблемы были на поле в этом году? Как с ними боролись и каких результатов достигли?
  • Доволен ли клиент работой с вашей компанией? Хорошей ли была ваша продукция? Уделили ли должное внимание менеджеры или служба поддержки?

По результатам опроса можно генерировать информационные рассылки:

  • статистику из результатов посевов по сортам зерна (какие семена были более эффективными в этом году по опыту вашей компании и клиентов)
  • общую статистику урожайности по стране за год
  • новые технологии или продукция на рынке (подготовьте клиентов к нововведениям, начните формировать спрос заранее, до наступления сезона)

Таким образом, вы проявляете эмпатию к клиенту и укрепляете партнерские взаимоотношения.

Кроме того, вы можете собирать статистику удовлетворенности работой вашей компании и вовремя выделять, и удерживать клиентов с негативным опытом.

Клиенты, которые отвечают на ваши письма негативным опытом — это ваш шанс отработать неудовлетворенность индивидуально, разработать скрипт удержания таких клиентов и обучить свой персонал. Используйте это как шанс стать лучше, усилить тонкие места и выйти в новый сезон победителем.

Пример Email-рассылки для LNZ web

Какие каналы выбрать для продвижения сельскохозяйственного интернет-магазина?

Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Максимально эффективный способ продвижения аграрного интернет-магазина заключается в одновременном объединении SEO, PPC и Email. Такая модель позволяет взаимно поддерживать разные аспекты маркетинга.

Инструменты платной рекламы позволят получать прибыль с сайта в первые месяцы продвижения, пока внедрения SEO рекомендаций будет потихоньку наращивать позиции и трафик из бесплатной выдачи.

Составленную SEO-специалистами контент стратегию можно усилить, если подключить дополнительные каналы дистрибуции (PPC и E-mail).

E-mail маркетинг позволит удерживать и возвращать клиентов в ваш интернет-магазина, а также автоматизировать процесс коммуникации с нарастающим потоком клиентов: разгрузит ваших менеджеров и поможет уделить каждому покупателю немного внимания.

По нашему опыту, синхронная работа сразу несколькими каналами продвижения приносит максимальную прибыль бизнесу за счет разнообразия инструментов.

Если у вас остались вопросы по поводу продвижения аграрного интернет-магазина — пишите нам и мы поможем найти ответы.

Особенности создания маркетинговых команд для агрокомпаний

Рассказывает Ольга Рыбальченко, операционный директор Roman.ua

Для выхода агробизнеса в интернет мы видим первым вызовом не столько правильный набор инструментов, сколько построение команды в сфере, где у Клиента нет экспертизы.

Агрохолдинги традиционно очень сильны в оффлайне — выставки, брендинг, работа с торговыми представителями и покупателями в полях. Они знают, где в оффлайне найти своего клиента и как его заинтересовать.

В случае с онлайном экспертизу приходится нарабатывать с 0. По нашему опыту наиболее продуктивно работает такая модель:

  • компания имеет своего штатного проектного менеджера, который организовывает быстрое взаимодействие между подрядчиками и компанией.
  • разработку сайта и SEO стоит отдавать на аутсорс. Это должны быть 2 разных подрядчика. Крайне редко будет достаточная экспертиза в 1 команде по обоим направлениям. Нагрузка на разработчиков и оптимизаторов на разных этапах развития проекта неравномерная, почти невозможно полностью загрузить команду на полный рабочий день и разбираться во всех моментах хорошо.
  • Digital-маркетинг (PPC реклама, retention и email-маркетинг, веб-аналитика и смежные работы) можно отдать на аутсорс подрядчикам, высокого уровня. Экспертиза маркетинг-партнера должна включать в себя опыт работы с e-commerce, понимание агросферы и глубокое понимание каналов digital-маркетинга. Внешний подрядчик может очень быстро наращивать объем работ, подключая к проекту разных специалистов, экономя время на найме и ускоряя рост. И чаще всего, это выгоднее, так как стоимость полноценной команды для работы inhouse от 10 000$ в месяц.
  • SMM, контент-маркетинг, дизайн и брендинг. Лучше выбрать гибридную модель. Рекомендуем заказывать разработку фирменного стиля, стратегии и key visuals у дизайн-студий. А дальнейшую реализацию по шаблонам с минимальными правками забирать внутрь команды и делать силами штатных специалистов. В этом случае получается выгоднее всего и не теряется скорость реакции. Для контента в сфере агро очень важна точность и профессиональность, потому что потребитель сам хорошо разбирается в товаре. Маловероятно, что агентство будет писать лучше, чем штатный агроном.

Продуктовый бизнес

Сайты продуктов часто имеют отдельную нишу в бизнесе. Основой их продвижения становится упор на уникальность, эксклюзивность товара. Для аграрного бизнеса это чаще всего представлено следующими характеристиками:

  • экологичность и органичность продукта
  • экологичность упаковки (по всему миру набирает популярность использование биоразлагаемой упаковки eco-friendly / biodegradable packaging)
  • крафтовость (ручная или штучная работа)
  • приспособление под отдельные социальные группы (подходит для веганов, не содержит глютена/лактозы/сахара, cruelty free)

Примеры продуктовых сайтов

medusha.org:

Маркетинг для агропродукта
Агропродукт medusha.org

maslotom.com:

Брендинг для агропродукта
Агропродукт «Масло ТОМ»

Особенности продвижения аграрного продукта

Развитие продуктовых сайтов сильно отличается от других типов бизнеса. Особенностями, которые могут стать проблемой для начинающего бизнеса являются:

  • Отсутствие понимания своей целевой аудитории

При неумелом продвижении затраты могут не окупать приход клиентов. А маркетинговые бюджеты будут тратиться без видимого результата, вне зависимости от их размеров.

  • Отсутствие сформированного спроса

Если ваш продукт эксклюзивный и уникальный, то потребители еще не знают, что он собой представляет и как его искать.

  • Ограниченный бюджет

Зачастую затраты на маркетинг сильно ограничены и не понятно куда именно стоит вложиться, чтобы получить результат.

  • Не сформированное позиционирование

Только владелец бизнеса может знать все преимущества и характеристики своего продукта. Для качественного продвижения именно команда вашего бизнеса должна передать это знание маркетологам для полного погружения в проект.

Советы по продвижению сайта продукта

На основании вышеперечисленных отличий мы подготовили несколько рекомендаций по развитию и продвижению продуктового бизнеса:

  • Составьте портреты клиентов

Для того, чтобы ваш маркетинг приносил максимальный эффект, необходимо составить конкретные портреты клиента. При составлении портретов опирайтесь на то, что они должны быть максимально узкие и полные, то есть содержать информацию о:

  • интересах и занятиях
  • местоположении
  • доходе
  • семейном положении / социальном статусе
  • потребностях
  • ключевых моментов, которые касаются покупки вашего продукта
  • проблемах и болевых точках

Ориентация на корпоративных и частных клиентов у Медуша:

Ориентация на корпоративных и частных клиентов у Медуша
Ориентация на корпоративных и частных клиентов у Медуша

Отдельные предложения для спортсменов у maslotom.com:

Отдельные предложения для спортсменов у maslotom.com
Отдельные предложения для спортсменов у maslotom.com
  • Сегментируйте контент

Для каждого из составленных портретов необходимо разрабатывать уникальный контент, который основывается на болях/потребностях клиента. Такой способ позволит получить максимальный коэффициент конверсии и снизить затраты на дистрибуцию контента.

  • Развивайте бренд

По аналогии с крупным агрохолдингами важно с первого дня выхода на рынок работать над развитием бренда, так как это самый ценный ресурс для продуктового бизнеса.

  • Обучайте свою аудиторию

Если целевая аудитория не знает о вашем продукте, нужно объяснять и доносить до нее информацию о вашей ценности. Рассказывайте о преимуществах вашего продукта, его пользе для клиента, чтобы побудить посетителя сделать покупку. Для уникального предложения спрос на рынке не существует и целью маркетинга является создание потребности у потребителя.

Какие каналы продвижения подходят для сайта агропродукта?

Брендинг для агрокомпаний

Задачей работы с собственным брендом является увеличение влияние компании на рынке: более точная и быстрая коммуникации с узкими сегментами аудитории, постоянная поддержка контакта с пользователями.

Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Работа по наращиванию узнаваемости бренда занимает длительное время, но помогает привлекать трафик на протяжении всего жизненного цикла компании. Брендовые запросы всегда будут на первом месте в выдаче и будут стабильно приносить посетителей и конверсии.

Кроме привлечения аудитории, компания также облегчает себе работу с осведомленностью, так как диджитал маркетинг и брендинг значительно облегчают передачу большого объема информации, в том числе сложной технической или экономической тематики.

Как работать над брендингом агробизнеса?

  • Первые шаги в брендинге

Если вы только начинаете развивать свой бренд или задумываетесь о ребрендинге, в первую очередь, продумайте визуальную концепцию бренда. Используйте одинаковый стиль в дизайне баннеров для сайта, рассылок, печатных материалов, стендов для выставок и т.д. Благодаря этому у потребителей сформируется целостный визуальный образ вашего бренда.

  • PR статьи, которые рассказывают о бренде и достижениях

Работайте над формированием образа у читателя с помощью контента: что собой представляет компания, какова ее миссия, цели, видение, мотивы.

  • Брендовые кампании в PPC

Создание и продвижение видеороликов и других промо материалов платными каналами может помочь в увеличении понимания о миссии и позиционировании бизнеса.

  • Наращивание количества упоминаний в сети

Повышайте уровень узнаваемости среди всех сегментов целевой аудитории с помощью ссылочного продвижения.

  • SERM

Отслеживайте репутацию бизнеса, оперативно реагируйте на негатив, сглаживайте углы и принимайте меры против “черного” пиара со стороны конкурентов.

  • Создание собственных СМИ, организация общественных инициатив, конференций, обучающих курсов, стажировок

Позволяет настроить двустороннюю коммуникацию:

  • Во-первых, поддерживать постоянный контакт с аудиторией, узнавать своих потребителей: что привлекает их в вашей компании и какие барьеры мешают покупке.
  • Во-вторых, продолжать работы над повышением осведомленности о ценностях компании у ваших потенциальных клиентов.

Применив успешный опыт продвижения агрокомпаний и других типов бизнеса, команда Livepage может помочь с маркетингом вашего продукта.

Информационные ресурсы

Информационные ресурсы в сфере аграрного бизнеса различаются по целевой аудитории, приоритетным направлениям производства, способу получения и генерации контента.

Основной фактор: являются ли они независимыми или созданы в интересах коммерческих компаний.

Создание собственных информационных порталов — удачная практика для крупных компаний, которые имеют ресурс на развитие такого сайта.

Для компаний, которые не имеют огромного бюджета, мы рекомендуем увеличивать свое присутствие на всевозможных независимых площадках.

Дальше, мы расскажем о каждом из вариантов расширения влияния.

Размещение статей в локальных СМИ

Публикации на информационных порталах помогают бизнесу во многих аспектах:

  • увеличение узнаваемости бренда
  • привлечение дополнительной аудитории
  • наращивание ссылочной массы сайта (что положительно сказывается на позициях в выдаче)

Какие виды ресурсов выбрать для размещения?

  • Порталы-агрегаторы цен и компаний

Такие сайты могут размещать списки компаний, которые занимаются производством определенной продукции или сравнивают цены на какой-либо товар в рамках рынка.

Например, сравнение цен на посевной материал на сайте superagronom.com:

Сравнение цен на посевной материал на сайте superagronom.com
Сравнение цен на посевной материал на сайте superagronom.com

Рейтинг производителей молочной продукции в Украине на latifundist.com:

Рейтинг производителей молочной продукции в Украине на latifundist.com:
Рейтинг производителей молочной продукции в Украине на latifundist.com

Список производителей подсолнечника в Украине (ТОП-1 в выдаче США) на apk-inform.com:

Список производителей подсолнечника в Украине (ТОП-1 в выдаче США) на apk-inform.com:
Список производителей подсолнечника в Украине (ТОП-1 в выдаче США) на apk-inform.com
  • Тематические ресурсы с поддержкой ведения блогов

Продвижение собственного блога на площадке, которая уже является известной у вашей целевой аудитории может помочь в популяризации вашей компании и получению дополнительного трафика на сайт.

Например latifundist.com:

Блог компании latifundist.com
Блог компании latifundist.com
  • Общетематические ресурсы

Еще одним вариантом размещения, является создание собственного интересного материала и размещение гостевых статей на всех доступных площадках, которые могут быть интересными вашей целевой аудитории.

Размещение статей на общетематических ресурсах
Размещение статей на общетематических ресурсах

Создание собственных СМИ

Создание собственных СМИ помогает крупным предприятиям в расширении своей аудитории, донесении важной информации о деятельности компании и увеличению узнаваемости бренда.

С точки зрения SEO, порталы помогают наращивать ссылочную массу основного сайта для его продвижения. Дочерние СМИ могут существовать обособленно, получая прибыль от размещения баннерной рекламы или спонсорских постов либо быть частью основного предприятия, подвигая внутренний инфопродукт (компанию, телеграмм каналы, приложения для смартфонов и т.д.)

В любом случае, создание новостных статей помогает покрыть множество информационных поисковых запросов в нише, включая запросы иностранного потребителя:

Продвижение СМИ в англоязычном сегменте
Продвижение СМИ в англоязычном сегменте

Актуальные тематики для информационного продвижения аграрного бизнеса

Мы рекомендуем вычленить 2 пула тематик:

  • вечно актуальные среди пользователей (будут приносить стабильный трафик на протяжении всего существования статьи)

К примеру, вне зависимости от изменений в конъюнктуре рынка, аграрии всегда будут заинтересованы в информации о текущих ценах на свой урожай:

Информационный спрос на текущие цены на урожай
Информационный спрос на текущие цены на урожай
Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Выбор ниши также оказывает влияние на выбор тематик для информационных материалов. В первое время, не пытайтесь писать о всех аспектах, которые могут волновать читателя из-за наличия высокочастотных ключей. Вы не можете быть одинаково экспертны во всех сферах деятельности агробизнеса. Выберите одно приоритетное направление и следуйте ему, ведь поисковый спрос есть в каждом из направлений.

К примеру статья в СМИ с финансово-политическим уклоном:

Статья в СМИ с финансово-политическим уклоном
Статья в СМИ с финансово-политическим уклоном
  • с растущим или временным спросом (те, которые уже очень популярны или будут наращивать спрос в течение ближайшего времени: чаще всего такие темы появляются после принятия важных законодательных изменений)

Хорошим примером временного всплеска поискового спроса является недавний закон об открытом рынке земли в Украине. Динамика тренда показывает внезапный всплеск и полное падение интереса на протяжении недели:

Динамика тренда на статьи с финансово-политическим уклоном
Динамика тренда на статьи с финансово-политическим уклоном

“Трендовые” тематики могут принести огромное количество спроса на этапе всплеска. Такие темы могут принести вам верных читателей, которые останутся с вашим порталом надолго, но все же большинство пользователей зайдут на сайт лишь однажды.

Постепенная работа над написанием контента поможет вам наращивать количество органических запросов в ТОПе выдачи. Чтобы выделить запросы пользователей, которые будут пользоваться постоянным спросом необходимо сочетать SEO-сервисы с пониманием интересов целевой аудитории.

Советы по составлению контент-плана

  • Анализируйте конкурентов. Посмотрите, о чем пишут ваши конкуренты для поиска идей для вашего контент-плана. Выбирайте темы, в которых ваша экспертиза глубже и обширнее.
Анализ контента конкурентов
Анализ контента конкурентов
  • Анализируйте, какие запросы могут вводить пользователи, чтобы узнать больше об интересующей их теме. Вы можете не только подобрать нужные вам ключевые слова, но и понять, что именно интересует пользователей относительно какой-то тематики.
Анализ запросов пользователей
Анализ запросов пользователей
  • Составьте таблицу с выбранными темами и запросами, которые могут привлекать читателей. Это поможет вам не потерять ни одну идею, а также выставить приоритеты в написании.
  • Учитывайте сезонность. На написание, согласование и верстку статьи уйдет время. Индексирование страницы поисковыми системами и рост позиций тоже медленный процесс. Учитывайте эти факторы, если у темы вашей статьи есть четко выраженная сезонность. В таком случае подготовку к росту спроса нужно начинать за 4-6 месяцев.

Увеличение аудитории и расширение влияния СМИ

Перед информационными порталами, которые уже наработали свою аудиторию, может стоять вопрос расширения своего влияния. Как быстро и без огромных затрат на маркетинг и копирайтинг масштабировать свой проект?

Для этого мы рекомендуем использовать силы ваших читателей или user generated content. Выделите отдельный раздел, где ваши подписчики смогут публиковать интересующие их новости, исследования, статьи. Таким образом вы значительно увеличите вовлеченность аудитории и будете возвращать пользователей на сайт ежедневно.

При внедрении такой функции, важно установить определенные правила и требования к публикациям, ввести автоматическую модерацию неподобающего контента и принять решение, должен ли такой контент индексироваться поисковыми системами. Единоразовое решение технических моментов позволит вам построить площадку для сообщества читателей, которые помогут увеличивать посещаемость и активность аудитории.

Информационные порталы могут сотрудничать с производителями товаров для увеличения пользы читателям и для повышения прибыли.

Например, портал superagronom.com не только предоставляет полную информацию, но агрегирует предложения по продаже продукции от разных дистрибьюторов:

Предложения по продаже продукции от разных дистрибьюторов
Предложения по продаже продукции от разных дистрибьюторов

Вывод: как продвигать аграрные СМИ?

В отличие от других типов бизнеса в аграрной сфере, для информационных порталов основной задачей является покрытие как можно большего количества запросов в ТОПе выдачи. Для этого мы рекомендуем использовать инструменты SEO продвижения.

В работе, мы стараемся найти как можно больше паттернов, которые бы позволили генерировать десятки, сотни или тысячи страниц по одному техническому заданию. Точечная проработка в рамках объемного сайта может потребовать слишком много усилий и денежных вложений, при этом результат не обязательно окажется удовлетворительным. Для начала раскрутки аграрного новостного портала очень важно искать решения массовых внедрений.

Для ускорения развития бренда и повышения узнаваемости можно подключать дополнительные каналы продвижения. Инструменты платной рекламы помогут в размещении баннерной брендовой и таргетированной рекламы. Продвижение самых горячих тем, где важно успеть получить свою долю аудитории до спада интереса пользователей и нет возможности ждать роста органических позиций в бесплатном поиске.

E-mail поможет в возвращении читателей к вашему ресурсу из раза в раз. Для молодого СМИ важно не терять контакт с аудиторией и увеличивать процент возвращенных пользователей, превращать ваш ресурс в ежедневник полезной и экспертной информации.

Для развития информационных агропорталов мы рекомендуем совмещать несколько каналов продвижения, так как в сфере высокой конкуренции завоевать свою аудиторию достаточно трудно и долго. Совмещение разных подходов, в этом случае, ускорит ваше продвижение на рынке.

Опыт продвижения аграрных СМИ можно использовать и для интернет-магазинов в этой нише.

Можно ли продвигать аграрный сайт с помощью одного маркетингового канала?

В начале продвижения многие компании задумываются о том, чтобы продвигать свой сайт одним маркетинговым инструментом, так как это экономит бюджет. Безусловно, на ранних этапах любой вид раскрутки агробизнеса принесет больше пользы, чем бездействие. С другой стороны, это уменьшит результативность сотрудничества для обеих сторон.

Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Мы рекомендуем своим клиентам определить бюджет, который они могут вкладывать в маркетинг ежемесячно и разделять его между различными каналами в зависимости от текущих потребностей.

Это позволит синхронизировать работы и дополнять разные аспекты продвижения, использовать подходящие инструменты для решения разноплановых задач.

Почему не стоит выбирать единственный канал продвижения аграрного бизнеса?

  • SEO:
    • долго (сайт начнет приносить прибыль через 4-6 месяцев)
    • работает для широкого ассортимента товаров
    • необходим сформированный покупательский спрос
  • PPC
    • цена за клик может быть слишком высокой, в зависимости от ниши
    • продажи сократятся при остановке кампании
    • необходимо четкое представление портретов клиента
  • E-mail
    • необходимы наработки по клиентской базе
    • работает только вместе с другими каналами продвижения

Выводы

Ольга РыбальченкоОльга Рыбальченко COO в Roman.ua, маркетинг-партнёр LNZ Web, отвечает за Digital-маркетинг интернет-магазина

Мы видим высокий потенциал для выхода агрокомпаний в онлайн. Сейчас на рынке нет доминирующего игрока и даже топ 3, поэтому рекомендуем не откладывать старт интернет-маркетинга.

Для эффективного внедрения аграрного маркетинга в онлайн необходимо не забывать об особенностях работы с клиентами в традиционном подходе. Важно не забрасывать практику максимальной коммуникации с клиентами, проявления эмпатии к их бизнесу. Несмотря на постепенную диджитализацию сферы, рынок агробизнеса в Украине все еще остается консервативным, и каждая ваша ошибка или недоработка может стоить компании репутации. Поэтому, независимо от выбора стратегии развития, продолжайте фокусироваться на глобальных целях и не забывайте про всего клиента.

Помните о новом поколении специалистов, которые выросли в эпоху интернета. Для их привлечения необходимо отслеживать и, по возможности, внедрять тренды и новые технологии. Иначе, при активном развитии технологий, можно потерять часть аудитории.

Алексей АндрусенкоАлексей Андрусенко CEO в Livepage

Преимуществом онлайн маркетинга является возможность четко отслеживать откуда ваш бизнес получает клиентов и делать выводы о том, какие стороны необходимо укреплять для гармоничного развития. А комплексное сочетание маркетинговых каналов позволит вам получить оперативный и максимально быстрый результат, даже при ограниченном бюджете на продвижение.

Команда Livepage всегда нацелена на долгосрочное сотрудничество, которое приводит бизнес наших клиентов к успеху. Обращайтесь к нашей команде, и мы с удовольствием применим свой опыт на вашем проекте.

Добавить комментарий для Роман Отменить ответ

Ваша эл. почта не будет опубликована. Обязательные поля помечены *

Ваш комментарий*
Представьтесь*
Эл. почта*
Адрес сайта

Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижении сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!