Стратегии продвижения интернет-магазина в 2020 году

Оксана Артюшенко
Оксана Артюшенко
29 января 2020 | 24 мин. чтения
Стратегии продвижения интернет-магазина в 2020 году

Вы только создали интернет-магазин и ищете правильную стратегию для получения первых продаж?

Или продажи вашего интернет-магазина долгое время не растут?

В статье мы собрали опыт команды Livepage по составлению стратегии продвижения интернет-магазина в 2020 и ее выполнению на практике.

Мы охватили основные каналы:

  • SEO,
  • контекстная реклама,
  • email-маркетинг,
  • SMM,
  • работа с агрегаторами,
  • медийная реклама.

В написании этой статьи принимали участие 5 специалистов-практиков, которые ежедневно сталкиваются с продвижением интернет-магазинов.

Кому будет полезен лонгрид?

Руководство будет полезно как начинающим предпринимателям, так и владельцам прибыльных интернет-магазинов, которые хотят выполнить поставленные цели на 2020 год и получить рост продаж.

Оно поможет составить верную стратегию продвижения e-commerce проекта, подобрать эффективные каналы продаж на разных стадиях развития бизнеса.

Смело добавляйте статью в избранное. Мы старались для вас.

Над статьей работали:

Автор статьи: Оксана Артюшенко
Редакторы статьи: Михаил Щербачев, Алексей Андрусенко
Блоки PPC, SMM, и Email писали: Павел Хазов, Екатерина Гречко, Сергей Щербаков, Виктория Прошниченко

Читайте также о трендах онлайн торговли в 2020 году.

1Самые популярные Digital-каналы продвижения интернет-магазина

Наиболее популярные digital-каналы привлечения покупателей в интернет-магазин, расположены в порядке их применения:

  • платная реклама в поисковых системах — Search Engine Marketing (SEM или контекстная реклама);
  • бесплатный поисковый трафик — Search Engine Optimization (SEO);
  • прайс-агрегаторы и маркетплейсы;
  • продажи с помощью почтовых рассылок — email-маркетинг (emailing);
  • освещение информации о магазине в интернет-изданиях, PR и написание гостевых статей (контент-маркетинг);
  • социальные сети — Social Media Marketing (SMM);
  • разные виды контент-маркетинга (реклама у блогеров, на Youtube, спецпроекты и т. д.).

Воронка в digital-маркетинга

2Быстрые продажи после старта

Это прозвучит странно.

Но.

Для многих владельцев бизнеса становится открытием тот факт, что интернет-магазин сам по себе не дает продажи.

Даже если вы потратили большой бюджет на создание магазина, заморочились над красивым дизайном — это не гарантирует продажи в первый месяц после старта.

Чтобы получить быстрый и эффективный результат, нужно соблюдать простое правило:

  • Сначала планируем продвижение.
  • Потом делаем сайт согласно созданному плану.
  • Запускаем сайт и получаем быстрый результат.

3Подготовительный этап для быстрого старта продаж

До начала продвижения интернет-магазина необходимо определиться с конкурентностью ниши и активностью конкурентов.

Важно!

Выберите продукты или категории товаров, на которые вы могли бы опираться на старте продаж.

Определите каналы трафика, которые дадут оптимальные условия на пути к самоокупаемости.

Чтобы оптимизировать бюджет на старте, выберите основной регион продвижения, где будете продвигать приоритетные продукты.

Заметка: возможно, вы знаете, что самые крупные интернет-магазины начинали с продажи конкретных товаров. Розетка стартовала с продажи ноутбуков, Amazon — с продажи книг.

На данном этапе стоит проанализировать:

  • продукты с высоким спросом и хорошей маржинальностью, на которых вы можете заработать. При выборе продуктов также желательно учитывать конкуренцию. Сможете ли вы конкурировать на базе этих товаров на рынке?
  • долю рынка, которую занимают конкуренты.
  • маркетинговые каналы и стратегии, которые используют конкуренты для продвижения товаров.
  • конкурентные преимущества вашего бизнеса и предложения — чем вы выделяетесь среди остальных подобных магазинов.
  • объективно слабые стороны, которые могут мешать вашему продвижению.
  • основные группы потенциальных клиентов, их портреты.
  • основные принципы выбора вашей группы товаров: страхи и опасения при выборе магазина для покупки; проблемы клиента, которые он хочет решить с помощью вашего товара/предложения; основные моменты оффера, которые могут заинтересовать покупателей и т. п.

Всю собранную информацию можно по-разному визуализировать для лучшего понимания бизнеса.

Для визуализации информации эффективна модель Lean Canvas, которая изображена на картинке ниже.

Пример Lean анализа действующего интернет-магазина для парикмахеров
Пример Lean анализа действующего интернет-магазина для парикмахеров

Для основного бизнес-предложения эффективна модель представления информации Value Proposition Canvas, которая изображена на картинке ниже.

Пример Value Proposition Canvas анализа действующего интернет-магазина для парикмахеров
Пример Value Proposition Canvas анализа действующего интернет-магазина для парикмахеров

Информация, собранная на подготовительном этапе, поможет в продвижении вашего бизнеса и будет полезна компаниям-подрядчикам при составлении стратегии продвижения.

Важно! Качество выполнения подготовительного этапа влияет на эффективность стратегий привлечения трафика, составляемых в дальнейшем.

Оффер и его важность

Оффер
это перечень выгод, которые получает клиент от приобретения рекламируемого продукта/услуги. Его цель: полностью закрыть потребность потребителя за счет покупки товара/услуги и ответить на все его возражения.

Качественный оффер — это камень преткновения во всех бизнес-нишах. Так как интернет-рынок уже заполнен конкурентами, и потребитель выбирает между разными предложениями, а не покупает в первом магазине, который открыл в поиске.

Независимо от того, какой канал привлечения покупателей на сайт вы выберете — пользователи будут оценивать ваш оффер по многим параметрам.

Многие владельцы магазинов считают, что единственный параметр, по которому пользователь оценивает предложение — это цена.

Цена является важной характеристикой оффера, но не все ограничивается только ею.

В оффере важную роль играют другие характеристики:

  • условия оплаты
    • есть ли возможность покупки в кредит;
    • есть ли беспроцентный кредит;
    • есть ли рассрочка от конкретного банка.
  • условия доставки
    • нужна ли предоплата при отправке в другой город или возможен наложенный платеж;
    • сотрудничает ли магазин с нужной транспортной компанией — что актуально для мелких населенных пунктов, где ограничены возможности доставки товара.
  • условия покупки
    • есть ли пункт выдачи или шоу-рум в данном городе;
    • дают ли подарок к покупке;
    • есть ли бонусная программа.
  • наличие лучшего предложения по сервису
    • лучше качество обслуживания;
    • лучше условия гарантии;
    • беспроблемный обмен и возврат товара;
      и т. п.
  • авторитетность магазина
  • наличие полной информации о товаре с видео, отзывами и обзорами
  • ассортимент.

При составлении оффера очень важно трезво смотреть на сильные и слабые стороны собственного бизнеса, а также портрет аудитории вашего магазина.

Представьте, что вы владелец нового магазина бытовой техники. О вашем бренде никто ничего не знает. Цена на товар такая же, как в других магазинах. Соответственно, у вас вряд ли будут заказывать люди, которым важна самая низкая цена в регионе, или те, кто берет товар исключительно в авторитетных и проверенных магазинах.

Однако у вас есть шоу-рум в конкретном городе, где многие магазины не имеют представительств. Для пользователей, которым важно посмотреть на товар вживую, подержать его в руках или забрать заказ в шоу-руме, наличие офлайн-магазина может быть весомым аргументом в пользу покупки именно у вас. И это будут ваши первые клиенты.

Разным покупателям магазина будут интересны разные особенности оффера.

Поэтому характеристики оффера стоит выбирать с учетом портрета вашего клиента, его страхов и проблем. Он должен быть интересен только потенциальному клиенту.

Вы знаете, что целевая аудитория вашего магазина бытовой техники это люди, у которых есть банковская карта и хорошая кредитная история в банке. Клиенты не хотят оплачивать всю покупку сразу в магазине.

Они согласны платить среднюю по рынку или немного завышенную цену, но только в рассрочку. Вы понимаете, что этой аудитории интересен определенный перечень товаров, а у крупных конкурентов в данном регионе подобных предложений нет. Исходя из этого, вы предлагаете группу товаров с беспроцентной рассрочкой. Вашим клиентам такое предложение будет интересно.

Правильно составленный оффер — это решение проблемы клиента через покупку товара именно у вас. Для корректного составления оффера очень важно понимать:

  • Кто ваш потенциальный клиент?
  • Каковы его проблемы?
  • Каковы его страхи, связанные с покупкой?
  • Как он сейчас решает свою проблему?
  • Есть ли альтернативные предложения от прямых конкурентов?

Имея всю необходимую информацию, вы без проблем придумаете предложение, которое зацепит вашу целевую аудиторию. Ваше уникальное предложение будет отражено на страницах вашего магазина, будет превращать его посетителей в покупателей. Вам останется только привести посетителей на сайт.

Элементы оффера, отраженные в карточке товара магазина
Элементы оффера, отраженные в карточке товара магазина

Технические правки

Современный пользователь привык к большому разнообразию екомерс сайтов, которые быстро загружаются, удобно отображаются на мобильных устройствах, интуитивно понятны и имеют функционал, необходимый для выбора товаров.

Если ваш интернет-магазин не такой, то пользователи будут покидать его, так и не сделав покупку, а рекламные бюджеты будут расходоваться зря.

Исследования показывают, что:

  • 47% пользователей ожидают, что сайт загрузится в течение 2 секунд;
  • 40% людей покинут сайт, если его страница грузится более 3 секунд, с каждой дополнительной секундой все больше людей уходит с сайта;,
  • 73% пользователей заявляют, что никогда более не вернутся на сайт, который грузился очень долго.
Реальные ожидания пользователей по скорости загрузки страницы
Реальные ожидания пользователей по скорости загрузки страницы

Чтобы пользователи не закрывали сайт, так и не посетив его, для SEO продвижения, запуска контекстной рекламы и многих других каналов привлечения пользователей в обязательном порядке проводится технический аудит сайта.

Технический аудит — поиск возможных проблем в функционале интернет-магазина, которые могут влиять на эффективность ресурса при раскрутке на каждом из рекламных каналов. Целый ряд рекомендаций по исправлению может совпадать, несмотря на то, что каждый из этих каналов имеет свои особенности работы и требования к сайту.

Так, для многих digital-каналов будут важны:

  • высокая скорость загрузки сайта;
  • правильность работы функционала для заказа;
  • удобство работы и правильность отображения интернет-магазина на мобильных устройствах;
  • корректная настройка систем аналитики;
  • отказоустойчивость хостинга;
  • наличие корректной адаптивной верстки на сайте.

При запуске контекстной рекламы специалисты будут дополнительно проверять:

  • наличие статических URL для фильтров;
  • корректную работу URL с utm, gclid и yclid метками;
  • отсутствие редиректов на целевых страницах.

А для SEO продвижения очень важны:

  • отсутствие дубликатов страниц на сайте;
  • правильность формирования URL-ов;
  • отсутствие внутренних технических ошибок;
    наличие микроразметки на страницах;
  • соответствие сайта рекомендациям поисковых систем Яндекс и Google, описанным в справке;
  • правильность уведомления поисковых роботов о языковых версиях сайта.

Подробнее о подготовке сайта к SEO продвижению читайте в статье Кейс: 6 советов по подготовке к продвижению нового сайта для быстрого роста трафика.

Если вы отправляете клиентам транзакционные письма и в будущем планируете заниматься email-маркетингом, позаботьтесь о корректности DKIM/SPF/DMARC записей в DNS, чтобы ваши письма не попали в папку «Спам» получателей.

Email-маркетинг для интернет-магазина деликатесов в США
Транзакционные письма
это автоматические письма, отправляемые в ответ на действия пользователей на сайте (регистрация, смена пароля), а также оповещающие о состоянии заказа клиента.
DNS
Domain Name System, система доменных имен, где хранятся ресурсные записи. Настройка DKIM/SPF/DMARK записей в DNS предотвратит попадание рассылок с вашего домена в спам.
DKIM
цифровая подпись, которая позволяет почтовым сервисам проверять достоверность отправителя.
SPF
механизм проверки подлинности сообщений путем проверки сервера отправителя.
DMARC
механизм идентификации почтовых сообщений в соответствии с доменом отправителя.

Для работы с другими digital-каналами продвижения также могут понадобиться дополнительные технические правки магазина, так как каждый цифровой канал имеет свои минимальные требования для эффективной работы.

Так, для прайс-агрегаторов необходимо автоматическое формирование специального xml или yml файла-прайса с ценами и товарами, которые будут использоваться сайтами для показа информации об ассортименте магазина.

SEO-чеклист для интернет-магазина 14 самых рабочих пункта

Внедрение этих рекомендаций — это важнейшая часть подготовки интернет-магазина к привлечению клиентов. Без этого будет сложно или вообще невозможно добиться поставленных целей.

Кроме того, некоторые рекомендации могут сильно влиять на поведение пользователей на сайте и, как следствие, на стоимость привлечения каждого клиента.

4Разработка структуры товарного каталога

Структура интернет-магазина — важная составляющая успешного комплексного продвижения ecommerce проекта. Пользователю должно быть удобно и понятно, как пользоваться вашим каталогом.

  • облегчить пользователю поиск товаров и информации в каталоге;
  • сделать использование сайта интуитивно понятным;
  • привлечь больше трафика с поисковых систем при помощи SEO и PPC — структура должна включать все посадочные страницы, которые могут получать трафик из поиска;
  • упростить учет товарооборота и анализа статистики продаж.

При составлении структуры сайта учитывают принципы тематической классификации информации (переход от общих понятий к более частным), поисковые запросы по теме и удобство пользователя при поиске нужной информации.

Так как в некоторых тематиках тематическая классификация для поиска нужных товаров неудобна, то на сайте могут быть разные способы классификации и структурирования одних и тех же продуктов, чтобы пользователь быстрее их находил.

При этом один из классификаторов может быть основным, а остальные вспомогательными.

Пример разработанной структуры интернет-магазина оборудования для каминов, бань и саун
Пример разработанной структуры интернет-магазина оборудования для каминов, бань и саун

Составление структуры сайта — трудоемкий и времязатратный процесс обработки информации о бизнесе, ее последующей структуризации и визуализации. Без специальной подготовки высока вероятность ошибки (упущенные категории, чрезмерная глубина вложенности и т. д.).

Важно! Создание структуры интернет-магазина лучше доверить профессионалам, так как последующее устранение ошибок в ее реализации требует значительных временных и финансовых затрат.

На графике показан рост трафика после внедрения правильной структуры сайта. Кейс по ссылке
На графике показан рост трафика после внедрения правильной структуры сайта. Кейс по ссылке

В рамках работ по SEO и PPC обязательно проводится проверка имеющейся структуры сайта, рекомендуются правки и варианты создания нужных посадочных страниц, исходя из семантического ядра. Без подобных исправлений привлечение на сайт качественного трафика с хорошими показателями конверсии будет проблематичным.

Трафик сайта
это поток (количество) посетителей на конкретном сайте за определенный промежуток времени.
Конверсия
это показатель эффективности сайта, который говорит о том, сколько пользователей сделало целевое действие (сделало заказ на сайте, подписалось на рассылку и т. п.).

Подробнее о разработке структуры для медицинского портала читайте в статье «Кейс Yod.ua: увеличение трафика аптечного агрегатора от 1500 до 146000 посетителей в месяц».

 5Первые продажи

В зависимости от ниши магазина и конкуренции могут быть выбраны разные каналы и методы привлечения первых продаж.

Правильнее опираться на особенности каждого канала с учетом вашей ниши. Только тщательно взвесив все за и против можно выбирать подходящие варианты каналов и соответственно распределять бюджет.

Например, при ограниченном бюджете на продвижение для получения первого трафика и заказов стоит начать с запуска платной рекламы.

Оценить результаты контекстной рекламы можно через 1–2 месяца работы в зависимости от объема трафика в вашей нише.

Использование SEO-продвижения следует отсрочить на 2–3 месяца, чтобы появились дополнительные бюджеты на рекламу. Так как результативность работ по поисковой оптимизации можно оценить только через 4–6 месяцев постоянной работы.

Первые продажи с контекстной рекламы

Для многих интернет-магазинов хорошим рывком в сторону первых продаж станет настройка платной рекламы в поисковых системах (SEM). С помощью данного канала продаж можно достаточно быстро (5–7 дней и более) настроить рекламные объявления и сразу привлечь на сайт целевых посетителей.
Скорость получения первых покупок зависит от целого ряда факторов:

  • Время принятия решения — чем оно больше, тем дольше придется ждать первых результатов.
  • Объем купленного трафика — чем меньше объем купленного трафик на старте, тем дольше придется ждать первых покупок;
  • Оффер — если ваше предложение неконкурентно, то конверсий практически не будет, несмотря на хороший объем трафика на сайт.

Так как все эти переменные очень индивидуальны, то точно указать объемы и сроки первых продаж невозможно.

Пример старта продаж после запуска контекстной рекламы в магазине электроники. Темно-синим цветом показан график трафика с контекстной рекламы, а светло-голубым — график конверсий
Пример старта продаж после запуска контекстной рекламы в магазине электроники. Темно-синим цветом показан график трафика с контекстной рекламы, а светло-голубым — график конверсий

При этом можно утверждать, что контекстная реклама будет работать для магазинов, которые продают популярные товары.

Главное — правильно использовать контекстную рекламу, чтобы получить положительный эффект в виде прибыли, а не в виде потраченного бюджета и разочарования. В зависимости от конкуренции, ниши и бюджетов используют разные приемы привлечения первых покупателей на сайт.

При ограниченном бюджете на продвижение в очень конкурентной тематике — электроника, важно начинать продвижение не с широких запросов (типа купить ноутбук), а с узких.

Широкие запросы могут дать много посетителей на сайт, но при этом имеют высокую конкуренцию, цену перехода на сайт и низкую конверсию. А более узкие запросы, типа артикулы и названия товаров, сами по себе приводят мало посетителей. Однако за счет большого количества подобных запросов объем пользователей, перешедших на сайт, может быть вполне существенным. При этом подобные запросы в основном имеют низкую конкуренцию, цену перехода пользователя на сайт и высокую конверсию.

Эффективными запросами для старта в этой теме являются запросы типа: товары и артикулы (например ASUS X550ZE-XX216T), сочетания «тип товара + бренд + характеристика» (ноутбук asus intel core i5) и т. п.

Подобный прием при настройке контекста позволит добиться успешных первых продаж даже в малоизвестном магазине с минимальным бюджетом. Потом, постепенно увеличивая бюджеты на рекламу, можно перейти на более широкие запросы с большим охватом. Когда контекстная реклама начнет окупаться, можно дальше увеличивать рекламный бюджет, привлекать другие digital-каналы, например SEO.

Пример запуска контекстной рекламы с постепенным наращиванием охвата рекламных запросов (от узких к широким) и выходом на стабильные величины трафика
Пример запуска контекстной рекламы с постепенным наращиванием охвата рекламных запросов (от узких к широким) и выходом на стабильные величины трафика

Преимущества контекстной рекламы

Преимущества контекстной рекламы как первого канала привлечения клиентов при продвижении интернет-магазина:

  • Короткий срок настройки и включения в действие — настройка и запуск рекламной кампании займет от 7 дней в зависимости от объема вашего интернет-магазина.
  • Возможность быстрого внесения изменений — получая первые данные, вы можете вносить изменения, повышая конверсию и качество трафика.
  • Необходимость минимальных программных правок интернет-магазина. Поправки могут понадобиться только в случае серьезных технических сложностей.
  • Возможность работать с подогретой аудиторией, которая уже посещала ваш сайт, или делать дополнительные продажи вашим клиентам при помощи инструментов ремаркетинга.
  • Гибкие настройки для максимального попадания в целевую аудиторию — возможность создавать персонализированные предложения по типу устройств, полу, возрасту, региону проживания и т. д.
  • Возможна детальная аналитика результатов.
  • Быстрое попадание в топ поисковой выдачи. Смотрите скриншот ниже:

Пример поисковой рекламы и органики в выдаче

Читайте также как с помощью платной рекламы нашей команде удалось увеличить конверсию интернет-магазина электротоваров на 600%.

У вас интернет-магазин натуральной косметики с большим количеством технических ошибок. Вы хотите привлекать клиентов на сайт с помощью SEO.
Но не знаете, дадут ли вложения в SEO-продвижение столько продаж, чтобы окупить весь проект в целом. Кроме этого, для исправления технических ошибок на сайте нужно время, при стандартном продвижении это приведет к отсрочке получения первых результатов.

Поэтому вы можете для начала заказать SEO аудит, который позволит подготовить сайт к SEO-продвижению, и не требует ежемесячных оплат за раскрутку.
Для тестирования ниши на объем продаж и получения быстрых результатов можно запустить контекстную рекламу, которая сразу привлечет первых клиентов и позволит оценить объем ниши.

Недостатки контекстной рекламы

Недостатки контекстной рекламы как первого канала привлечения клиентов:

  • Требует постоянных затрат на рекламный бюджет, который зависит от объема ниши и количества ваших товарных предложений.
  • Контекстная реклама в поисковой сети будет эффективна только в случае, если на товары магазина есть сформированный спрос. В случае, когда спрос отсутствует, вы можете использовать медийную рекламу или рекламу на Youtube, но конверсия может быть ниже.
  • В некоторых нишах аукцион в поисковых системах настолько разогрет, что при имеющейся высокой цене клика реклама не будет себя окупать.
  • У систем контекстной рекламы есть ряд ограничений. Для некоторых ниш, например таких как фармацевтика, финансы, политическая реклама и другие, реклама ограничена или полностью запрещена.
  • Требует постоянного контроля и корректировок из-за динамично меняющихся условий.

Первые продажи с бесплатного поиска (SEO для интернет-магазинов)

После создания интернет-магазина владельцы очень часто начинают вкладывать деньги именно в SEO канал — в надежде выйти в ТОП 10 по основным запросам в течение 2–5 месяцев.

Они ожидают, что после подобных вложений быстро выйдут на уровень самоокупаемости, и рассчитывают никогда не зависеть от рекламных бюджетов на контекстную рекламу.

Данное мнение очень часто является ошибочным. С каждым годом выведение сайта в ТОП становится все сложнее из-за совершенствования алгоритмов поисковых систем и увеличивающейся конкуренции.

Минимальные сроки SEO-продвижения интернет-магазина до стадии получения первых продаж выросли до 4–6 месяцев. Сроки выхода магазина на самоокупаемость в конкурентных нишах могут составлять 9 и более месяцев.

Минимально необходимые расходы на продвижение также растут с каждым годом и включают:

  • написание качественного контента;
  • линкбилдинг;
  • технические доработки сайта (часто немалая статья расходов);
  • услуги SEO продвижения.

Все еще остаются ниши, где первые результаты по SEO можно получить достаточно быстро. Особенно, если вы продвигаетесь только по конкретному региону без выхода на масштабы всей страны. Главное, чтобы в регионе было достаточное количество покупателей вашего товара, а у вас был качественный оффер.

Узнайте как мы добились увеличения количества лидов на 52% с помощью платной рекламы для локального сервисного бизнеса в США.

Вы владелец локального интернет-магазина брендовой декоративной штукатурки. Ниша достаточно конкурентная, очень узкая и имеет ярко выраженную сезонность.

По сравнению с бытовой техникой, конкуренция в декоративных штукатурках значительно ниже. Большинство конкурентов акцентируют свое внимание на более частотных категорийных запросах, которые приводят больше посетителей, но при этом хуже конвертируются.

Продвижение Ecommerce бизнеса
Рост трафика при SEO продвижении магазина обоев и штор

Весь фокус продвижения стоит направить на товары и разработать качественный контент с наиболее полной и исчерпывающей информацией по продуктам. Товары имеют небольшой трафик, но лучше продаются. Особенно в рамках региона, где находится магазин. Это позволит получить первые результаты в течение приблизительно 3 месяцев. Постепенно занимая ТОП по всем товарным предложениям, можно перейти на проработку категорий и получить еще больше посетителей на сайт.

В рамках услуг SEO продвижения с первых месяцев будут проводиться следующие работы:

  • подробный SEO-аудит магазина и устранение всех обнаруженных технических недоработок сайта;
  • подбор ключевых запросов для страниц магазина, при необходимости правка имеющейся структуры сайта, исходя из собранных ключевых запросов;
  • написание и размещение контента магазина или его правка с учетом собранных ключевых запросов. В первую очередь, эти работы проводятся для приоритетных товаров и товарных категорий. Далее идет постепенное масштабирование на весь магазин. С товарными позициями имеет смысл работать только в нишах, где действительно есть товарный трафик (например, бытовая техника и электроника). В нишах, где товарный трафик отсутствует (например, одежда и строительные материалы), основная работа будет проводиться именно с категориями товаров;
  • добавление магазина в Google Мой Бизнес и Яндекс справочник с поисковой оптимизацией информации о компании в данных инструментах;
  • внедрение оптимальной системы перелинковки страниц сайта;
  • создание контента для блога магазина;
  • линкбилдинг.

Подробнее о том, как составить рекомендации по написанию и правилам контента для интернет-магазинов читайте в статье: Кейс Liberta: продвижение сайта производства зеркал с ROI 501%.

Преимущества SEO

Преимущества SEO-продвижения интернет-магазина как первого digital-канала привлечения клиентов:

  • по сравнению с контекстной рекламой данный канал не требует объемного вливания денег в длительной перспективе;
  • в некоторых нишах конкуренты вкладывают больше денег в контекстную рекламу, чем в SEO. Это облегчает достижение ТОПа поиска и каждый привлеченный по данному каналу клиент будет стоить дешевле.

SEO-продвижение интернет-магазинов. Получите рост трафика, позиций и продаж.

Недостатки SEO

Недостатки SEO-продвижения как первого digital-канала привлечения клиентов:

  • в большинстве ниш для достижения окупаемости необходимо вкладывать средства в развитие сайта от 6 до 12 месяцев, т. е. этот канал не может быстро приносить доход;
  • для качественного продвижения интернет-магазина в конкурентных нишах зачастую необходимо множество правок сайта со стороны программистов;
  • бесплатный поисковый трафик на сайте будет только в случае, если на товары магазина есть спрос. Если же спроса на товар нет, то будут привлекаться более общие и близкие запросы, которые могут очень плохо конвертироваться и требовать больших затрат на продвижение;
  • смена поисковых алгоритмов может в значительной мере сказываться на позициях сайта. Сегодня вы можете быть ТОП-1, а завтра даже за ТОП-10;
  • контекстная реклама всегда занимает до 4-х первых позиций н
Узнайте, что можно сделать для вашего сайта
Введите адрес вашего сайта
Получайте больше пользы!
Анонсы лучших статей об интернет-маркетинге и продвижении сайтов, новости области, скидки на мероприятия и другие бонусы — только для подписчиков!