SEO, Англоязычный бизнес
Software Research and Development

SEO для Apriorit

Рынок: США

Продвижение IT-компании в сложной нише низкоуровневой разработки. За 2,5 года блог стал вторым источником продаж для команды в более чем 250 человек.



Apriorit — украинская компания, с 2002 года занимается разработкой и исследованиями в области программных решений для ИТ-безопасности и управления системами. Работает с производителями программного обеспечения, которые являются крупными игроками на рынках корпоративной безопасности, защиты и анализа данных, виртуализации и облачных вычислений, системных низкоуровневых решений.

Рост посещаемости
+1 090%
За 2,5 года работы поисковый трафик вырос с 500 до 5 400 посетителей в неделю.
Сайт вышел на второе место по объему продаж среди каналов компании. Сайт и SЕО активности «уделал» только канал референсов.
Канал по объему продаж
№ 2
По поводу результатов: да, с 2015 года мы работаем, по сути 2 года, и наш трафик в самые яркие моменты вырос в 5 раз.

Я не могу сказать, что Livepage была нашей первой SЕО компанией, но стала первой удачной SЕО компанией.
Александра Жильцова
Александра Жильцова
Маркетинг директор Apriorit
Видеоотзыв: Аpriorit — Александра Жильцова
Факторы успеха
Глубокое погружение в нишу
Последовательно и глубоко погрузились в нишу Apriorit.
Конверсионный контент-маркетинг
Сформировали внутреннюю команду по созданию качественного конвертирующего контента.
Доверие и диалог
Мы общаемся с командой клиента, совместно проводим эксперименты и стали настоящими партнерами.

Продвижение аутсорсинга: Кейс Apriorit +1440% роста посещаемости за 3,5 года

Странно будет утверждать, что можно легко получить много целевого трафика в узкой и сложной нише B2B как аутсорсинг .

Это действительно сложно, особенно в нише низкоуровневого программирования, которую и понять-то непросто.

На этом препятствия не заканчиваются — ни один кейс нельзя показать, так как все разработки под строгим NDA.

Что делать в этом случае?

Какую стратегию поискового маркетинга для аутсорсера выбрать, чтобы находить потенциальных клиентов через поисковые системы?

У нас NDA нет, поэтому в этой статье вы узнаете, как получать целевой трафик для аутсорсинговой компании на примере IT-компании Apriorit.

Результат

За 3,5 года целевой поисковый трафик вырос более чем в 14 раз.

Рост поискового трафика на сайте аутсорсинговой компании c сентября 2015 по апрель 2019
Рост поискового трафика на сайте аутсорсинговой компании c сентября 2015 по апрель 2019

Апдейт кейса на апрель 2018 (Рост трафика +1094%)

рост трафика на сайте b2b услуг США
Рост поискового трафика c октября 2017 по апрель 2018 г.

Апдейт кейса на сентябрь 2018

Apriorit Update Case

Апдейт кейса на апрель 2019 (Рост трафика +1440%)

 

Таким образом, за 3,5 года работы поисковый трафик вырос с 500 до 7200 в неделю. То есть более чем на 1440%.

Сайт вышел в топ по приоритетным услугам типа:

  • software reverse engineering
  • linux driver development

Если бы компания покупала данный трафик в AdWords, то это бы стоило им более 10 000 долларов США в месяц (по данным Ahrefs). А на практике, раза в 2 дороже.

сколько стоил бы трафик в Adwords
Столько бы стоило купить трафик для Apriorit

Отзыв о работе команды LivePage

Александра Жильцова, руководитель отдела маркетинга Apriorit оставила отзыв о нашем сотрудничестве в англоязычном SEO:

Внимание: смотрите полную версию отзыва о работе с Livepage

Из-за чего рост?

Читайте дальше в статье.

Клиент

Apriorit.com — крупная украинская IT-компания со штатом 350+ человек.

маркетинг для аутсорсинговой компании
Apriorit Home Page

Что делали до начала сотрудничества:

  • Писали экспертный контент по роду деятельности без исследования потенциала по трафику и оптимизации под поисковые запросы. Слабая фокусировка — писали обо всех направлениях по 1–2 статьи.

Особенности ниши и проекта:

  • Тяжело вникнуть в специфику предоставляемых услуг.
  • Минимальный объем спроса, множество поисковых запросов с нулевой частотностью.
  • Отсутствие прямых конкурентов, следовательно, сложно анализировать, что работает для конкурентов.

Подготовка к выбору стратегии

Для начала рекомендую прочитать пошаговое руководство по продвижению IT аутсорсинга на примере компании Yalantis.

Важно! Каждый проект продвигается по индивидуальной стратегии — копирование стратегии без глубокого понимания приведет к пустой трате бюджета.

Так произошло и с Apriorit. Предыдущие подрядчики, с которыми компания работала до сентября 2015 года, предлагали простые технические темы, которые имели трафик, но шли вразрез с KPI бизнеса. Причина в том, что не было:

  • понимания, что именно приносит доход Apriorit;
  • понимания целевой аудитории и потребностей тех, кто задает такие вопросы.

Яркий пример

Тема — https://www.apriorit.com/dev-blog/227-handle-sms-on-android

Трафик на страницу за 2015—2017 гг.
Трафик на страницу за 2015—2017 гг.

Сложное технологическое решение, оптимизированное под неправильным углом, привело к тому, что трафика получилось много, а обращений стало меньше по сравнению с другими темами. К тому же большая часть посетителей приходила на сайт из Индии.

Почему я говорю об этом?

Просто писать контент ради трафика в сложной и узкой нише — бесперспективное занятие. Каждую тему нужно очень тщательно оценивать и смотреть, подходит ли она под бизнес интересы компании.

Проверьте себя или текущего подрядчика, отсортировав получаемый поисковый трафик по страницам, на которых совершаются целевые действия (от большего к меньшему).

Печально, если окажется, что конвертирует тема, на которую нет фокуса. А команда работает над продуцированием или продвижением тем-пустышек.

Стратегия продвижения

Мы, как и вы, читали в сети множество «звучных» стратегий, с помощью которых можно продвинуть сайт в сложной нише. Это теория. К тому же мы верим в то, что 20% действий дают 80% результата.

Поэтому работа опирается на контент и внешние ссылки. Всё.

Так как сфера предоставляемых услуг настолько сложна, а количество заинтересованных в решениях людей настолько мало, то единственно правильным действием будет концентрация на качестве контента.

Наша стратегия — регулярная публикация 2–3 статей в месяц по узконаправленным темам из одной более крупной тематики для роста экспертности и узнаваемости бренда. Работа шла по канонам контентного продвижения проектов.

Цель — через контент показать примеры того, как команда Apriorit предоставляет технические решения, продемонстрировать глубочайшую экспертизу в очень узких вопросах.

Важно!

Выполнение технической оптимизации по чек-листу так же важно для продвижения, как прочный фундамент для любого здания. Но о ней нет смысла рассказывать, так как она однообразна для проектов любого типа.

Поэтому в кейсе будет описана только дополнительная ценность и опыт — логика подбора контента и работа с ним.

Как создать качественный контент

Повторюсь еще раз — продвижение аутсорсинговой компании строилось на регулярной публикации качественного контента. В качестве примера работы с проектом будет представлен алгоритм написания одной статьи.

Итак, далее — 8 шагов, которые позволяют создавать качественный контент для сложного бизнеса.

1. Обсуждение спектра услуг компании с маркетологом

На этом этапе нужно общение с клиентом в произвольном формате. Команда проекта описывает, чем они занимаются, на чем специализируются, какой тип лидов хотят привлечь и по каким направлениям. Мы задаем интересующие нас вопросы.

2. Выявление приоритетных направлений

В процессе общения выявлено, что приоритеты компании Apriorit — написание драйверов и reverse engineering. Это более 60% дохода компании, и в этом направлении им хотелось бы получать больше лидов.

Выбранные направления формируют спектр работ на 2–4 месяца.

3. Дробление услуг на решения и их обсуждение

Погружение в вышеописанные тематики показало, что команде интересны клиенты на написание Windows драйверов, тогда как Linux направление менее важно.

Что касается Reverse Engineering, то там два трафиковых направления — iOS и Windows Software.

4. Преобразование решений в поисковые запросы

Необходимо из информации типа «reverse engineering Windows», записанной со слов, понять потребность целевой аудитории и трансформировать ее в поисковые запросы.

В этом поможет анализ сайтов вопросов/ответов типа Quora, Stackoverflow или поисковая выдача.

Так в случае с «reverse engineering Windows» мы поняли, что чаще всего ищут информацию типа «How to Reverse Engineer Windows Software».

5. Подбор возможных тем и согласование их потенциала для привлечения лидов

Вышеуказанным методом собирается список из 5–7 тем, которые обсуждаются с маркетологом.

На встрече еще раз продумываем, есть ли вероятность, что потребность читателей по той или иной теме может быть решена услугами, которые предоставляет Apriorit.

Если ответ — да, то тема перемещается в контент-план на месяц.

6. Анализ выдачи и конкурентов, сбор плана контента и ключевых фраз

После составления контент-плана работа переходит в профессиональные инструменты типа Semrush или Kparser.

Процесс начинается с определения статей с наибольшей видимостью по теме и охвату ключевых слов.

Сайты в топе по запросу «Reverse engineering Windows» по данным Semrush
Сайты в топе по запросу «Reverse engineering Windows» по данным Semrush

Далее идет вычитка на предмет того, соответствует ли логика статей конкурентов, той, которую мы предварительно закладываем в нашу тему.

Следующий пункт — составление плана. Именно он — залог того, что копирайтер напишет статью лучше, чем у конкурентов, статью, которая лучше всего решает проблему пользователей.

Последним пунктом составляем подробный перечень поисковых запросов и подсказок, релевантных каждой выбранной теме.

7. Вычитка и анализ использования ключевых фраз

Просто подготовить качественное ТЗ и ждать, что статья автоматически будет получать трафик, было бы наивным.

Копирайтеры не владеют основами текстовой оптимизации, поэтому часто встречается недооптимизация или, наоборот, переоптимизация текстов.

Поэтому проверка текстовой дооптимизации, простоты восприятия (с помощью Hemingway app), водности и переспама (с помощью ContentYoda) — это важные действия SEO-специалиста после написания каждой статьи.

Такой подход позволяет получить результат как по позициям, так и по трафику.

Так, для статьи How to Reverse Engineer Windows Software https://www.apriorit.com/dev-blog/364-how-to-reverse-engineer-software-windows-in-a-right-way мы получили такой результат:

По позициям

Позиции по запросам статьи «How to Reverse Engineer Windows Software» в Google US
Позиции по запросам статьи «How to Reverse Engineer Windows Software» в Google US

По трафику

Трафик на 1 статью «How to Reverse Engineer Windows Software»
Трафик на 1 статью «How to Reverse Engineer Windows Software»

8. Получение ссылок на контент

Ссылки на контент с высокотрастовых нишевых площадок — шаг, который позволил сайту выйти на качественно новый уровень по трафику и узнаваемости бренда.

Печально, что многие так и не поняли: получить ссылки можно только на качественный контент.

Никто не будет ссылаться на очередную статью «Как научиться завязывать галстук». Там нет ничего нового.

Если используете гостевой блоггинг, забудьте о банальных темах: такой контент не будут публиковать крупные площадки, так как темы не интересны целевой аудитории.

Вместо банальной темы «Как научиться завязывать галстук» предложите блоггеру тему «5 ситуаций, когда галстук спасал жизнь человеку» или сделайте исследование, в котором изучите, какие цвета галстуков пользуются популярностью в каждой стране.

Какой контент будут цитировать самостоятельно:

  • Профессионально написанный.
  • Экспертный или уникальный опыт.
  • Содержащий примеры.

Такой подход позволил получать ссылки без нашего вмешательства:

Какой контент будут публиковать бесплатно крупные площадки:

  • Интересные небанальные темы.
  • Профессионально написанный.
  • Экспертный или уникальный опыт.
  • Содержащий примеры.

Подготавливая такой контент, мы получали ссылки с сайтов типа:

Пока пишете не очень хорошо?

Не беда, можно находить редакторов на крупных площадках, и за оплату 200+ долларов США они напишут статью, в которой упомянут ваш бизнес.

Что не сработало

По моему мнению, больше всего в кейсах ценится негативный опыт, потому что позволяет учиться на чужих ошибках, не допускать таких же и двигаться быстрее.

Садитесь поудобнее — мне есть, что рассказать о наших ошибках.

У каждого бизнеса есть структура услуг, как это было и у Apriorit.

Пример структуры лендингов услуг на Apriorit
Пример структуры лендингов услуг на Apriorit

В самом начале сотрудничества мы сделали ставку на то, что поисковый трафик будет попадать на страницы лендингов услуг.

Улучшили существующую структуру, составили подробное семантическое ядро на страницы услуг, переписали и обновили контент.

Вся работа заняла примерно 6–8 месяцев.

Важно! Работа велась параллельно написанию статей в блог.

По прошествию 2 лет видно, что страницы практически не приносят поисковый трафик. Для пользователей это было полезное улучшение, однако, не для получения дополнительного поискового трафика.

Почему так вышло

Потому что, как я говорил ранее, статьи писали из приоритета по услугам, преображая услуги в решения.

Так, для примера, я показал, что мы создавали и оптимизировали лендинг по Reverse Engineering. Однако по релевантности данная страница занимает лишь 4-е место.

Релевантность документов по фразе «Reverse Engineering» для домена Apriorit
Релевантность документов по фразе «Reverse Engineering» для домена Apriorit

Выше ранжируются страницы с большим количеством контента — 1000+ слов. Тогда как на лендинге около 400.

То есть, страницы с меньшим количеством контента на порядок сложнее сделать релевантными.

К тому же, как я писал в кейсе Yalantis, попасть в топ по запросам типа «услуга+services» чрезвычайно дорого, и вы будете конкурировать с десятками индийских компаний, которые используют эту простейшую стратегию.

К тому же замечено: пользователи, которые конвертятся в лиды с более общих запросов, с меньшей вероятностью становятся клиентами.

Что делать в вашей ситуации

Найдите конкурентов, и с помощью сервисов типа Semrush.com изучите, получают ли лендинги услуг поисковый трафик.

Как найти трафиковые страницы конкурента в Semrush
Как найти трафиковые страницы конкурента в Semrush

Если нет, оставьте эту стратегию на потом.

Что сделали за 2018-2019?

За 3,5 года продвижения сайта на нем скопилось много статей информация на которых устарела.

Поэтому в этом году активно занимались обновлением старых статей.

Распределение усилий было таким: 20% — дооптимиация старых материалов, 80% — публикация новых статей.

Что обновили

  • Информацию в статьях (удалили неактуальное, добавили нового)
  • Внешний вид статей (шрифт, абзацы, изображения и дополнительные заголовоки)
  • Даты публикации (поставили актуальную дату обновления статей)

Данные обновления позитивно повлияли на продвигаемые статьи, малыми силами получилось сохранить полученный ранее результат.

Вывод

Два года количественно масштабируя процесс из 8 шагов, мы получили отличный результат по трафику.

Рост поискового трафика за 2015—2017 гг.
Рост поискового трафика за 2015—2017 гг.

Апдейт на апрель 2018

рост трафика на сайте b2b услуг США
Рост поискового трафика за 2015-2018 гг.

Апдейт на апрель 2019

Скриншот роста трафика, апдейт апрель 2019
Рост поискового трафика за 2015-2019 гг.

Секрета нет.

Продвижение сайта в США в тематике аутсорсинга строится на выборе работающей стратегии и следовании ей на протяжении более 1 года. Поспешные суждения в SEO — главный враг результатов. Апдейт результатов это показывает.

Что было сделано после публикации кейса

  • Увеличили количество публикуемых материалов (вместо 2-3 статей стало выходить 4-6 статей по 1-2 направлениям бизнеса);
  • Увеличили контент команду (помимо статей на сайт, команда готовит высококачественный контент для гостевых публикаций).

Возможно ли расти дальше?

Да.

В семантическом ядре основная масса запросов сейчас на 4-10 позициях. Наша дальнейшая цель занять топ 1-3 по всей ширине семантического ядра.

показатели истории поисковых запросов сайта Apriorit
Динамика позиций сайта Apriorit.com

Остались вопросы?

Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.

Заказать SEO, Англоязычный бизнес
Представьтесь*
Адрес сайта
Эл. почта*
Телефон*
Ваш комментарий