За 17 месяцев увеличили трафик более чем в 7 раз и достигли поисковой посещаемости более 107 000 в сутки.
Контентный проект в женской тематике. По условиям работы мы не можем публиковать название домена. Проект является одним из лидеров ниши в США и конкурирует с известными медийными изданиями. Общая посещаемость сайта более 5 млн. в месяц.
Если вы сталкивались с продвижением сайта на английском языке, то согласитесь, что получать трафик в англоязычных странах сложнее, чем в рунете.
Мы искали решение этой проблемы. И в 2014 году пришли к выводу, что контентное продвижение — лучший метод продвижения сайтов на английском языке.
В статье вы узнаете о стратегиях получения информационного поискового трафика, приносящего лиды вашему интернет-бизнесу.
Материал также будет полезен тем, кто хочет продвигать информационный сайт, блог или интернет-СМИ на русском и любом другом языке.
Кроме этого, мы рассмотрим:
Важно!
Контентное продвижение работает — читайте статью в NY Times на английском языке. Вы узнаете, как Маркус Шеридан выстроил мультимиллионный бизнес по строительству бассейнов с помощью контент-маркетинга.
Почему продвижение с помощью контента работает:
Результат по проекту строится на трех китах:
Давайте разберем этапы контентного продвижения подробнее на примерах.
Стратегическое планирование и погружение в суть проекта — то, что ускорит рост поискового трафика на сайте.
Не игнорируйте этот этап!
В идеале стоит разработать «дорожную карту» для агентства и заказчика: с этапами, перечнем работ и затратами на следующие 6 месяцев.
И зафиксировать четкие метрики по количеству выполняемой работы.
Читайте далее детали планирования и работ по контентному продвижению сайта.
Самый важный этап, помогающий разобраться, как созданы, развивались и работают лидеры ниши, с которыми мы будем бороться за органический трафик.
Необходимо проанализировать 3–4 конкурентов и оценить:
Детальный анализ позволит найти слабые места конкурентов и правильно выстроить стратегию поискового продвижения на 4–8 месяцев.
Важно определить оценочное количество поискового трафика конкурентов — это можно сделать с помощью сервиса Similarweb.
Сайт-конкурент с наибольшим количеством трафика и станет вашим первым «подопытным» для поиска точек роста.
Пример для сайта verywell.com
Оцените порядок общего трафика в месяц. В примере сайт получает 11 млн трафика в месяц со всех каналов, учтен трафик как с десктопов, так и с мобильных устройств.
Для англоязычных информационных сайтов очень важно получать трафик из стран с высокой ценой за клик или высокой оплатой за привлеченный лид.
Если вы нашли конкурента, но основной трафик у него из Индии, Пакистана, Индонезии, Нигерии, то отбрасывайте сайт из анализируемых.
Используя простую формулу, мы можем рассчитать максимальный поисковый трафик на информационных проектах в нише — в случае анализа лидера.
Формула: общий трафик * % поискового трафика / 100%
Например: 11 470 000 * 68,36 / 100 = 7 840 892 в месяц или более 260 тыс. в сутки.
Советую составить таблицу в Google Docs и занести в нее:
Проведя такой грубый анализ, вы сможете планировать рост проекта на ближайший год с прогнозами на каждый месяц.
Внося данные по факту каждый месяц, вы будете видеть, выполняете ли план или нужно «поднажать».
Для того, чтобы быстро догнать конкурентов по качеству и количеству контента, необходимо определить их трафиковые страницы. И работать по выбранным направлениям в первую очередь.
Для анализа советуем использовать данные из SemRush.
Сервис позволяет определить самые трафиковые страницы любого сайта, выгрузить их в таблицы и в дальнейшем использовать полученные данные при составлении контент-плана на 3–6 месяцев.
Пример для About.com
Так вы сможете выгрузить список страниц анализируемого сайта, получающих больше всего поискового трафика.
Рекомендуем вначале работать с более трафиковыми или менее конкурентными темами, что даст более стремительный рост трафика на первом этапе сотрудничества.
Авторитетность домена
Продолжаем заполнять Google Docs таблицу с конкурентами, добавляем в нее параметр DR (domain rating), который можно получить, анализируя сайты в Ahrefs.com.
Количество ссылающихся доменов
Важно определить уникальное число доменов, ссылающихся на ваших конкурентов. Обращайте внимание на данные «Live».
Количество ссылающихся подсетей
Обратите внимание на количество «Referring IPs» и «Referring Subnets». Чем ближе между собой эти параметры, тем качественнее и естественнее ссылочная масса.
Анкор-лист
Просмотрите анкоры конкурентов и определите примерную естественность:
Распределение по страницам
Определите, какие страницы на сайтах конкурентов имеют наибольшее количество ссылок, естественные они или нет.
Так вы поймете, на какие направления стоит делать упор в продвижении вашего сайта.
Аналитика полученных данных
После заполнения таблицы по-максимуму нужно проанализировать параметры конкурентов и сопоставить с вашим результатом.
Понимание, во сколько раз вы отстаете от лидеров ниши, поможет разработать собственную ссылочную стратегию и наметить планы работ на 3–6 месяцев.
Идеальным результатом будет получение 30–50% от числа ссылающихся доменов у лидера ниши через год работы.
Далее — пошаговая инструкция создания успешной стратегии контент-маркетинга и пример ТЗ на информационный контент.
Планирование публикаций контента — важный этап достижения поставленных целей по трафику на год. О поиске трафиковых страниц я писал выше в пункте «Анализ конкурентов».
Контент-план можно составить в виде таблицы в Google Docs:
Вам нужно расставить даты и темы, назначить ответственных за выполнение того или иного задания, а также прикрепить ТЗ на статью. О ее создании детально расскажу ниже.
Важно! Главная причина недостижения поставленных целей по трафику — несоблюдение сроков написания контента.
Поэтому важно выставить реальные объемы генерации контента и к нему привязывать планируемое количество трафика.
Цель — сделать лучшую статью по нужной теме во всем интернете.
Качество позволит статье попасть в топ и получить большое количество низкочастотного трафика.
Поэтому время составления одного ТЗ на текст занимает от 1 до 2-х часов.
Используя инструменты анализа конкурентов и поиска ключевых слов, можно собрать больше смежных поисковых запросов и сделать ТЗ на текст лучше.
Понимание темы
Залог создания лучшего ТЗ на текст — понимание материала.
Чтобы понимать материал:
Можете смело использовать в своей работе наш шаблон.
Цель начала статьи — убедить читателя, что вы знаете, о чем пишете, знаете решение проблемы и ваше решение будет легко использовать.
Процесс привлечения внимания делим на 3 части:
Взято по мотивам работы Backlinko.
Выполняется в сервисе Semrush.
Рассмотрим на примере — kitchen glass splashbacks для региона UK.
Выставляем необходимый регион: в примере — UK.
Открываем весь список фраз:
Изучаем все ключи, которые могут подходить нам по смыслу.
Важно! Такой метод в этом примере дает выбрать ключи только из 30 штук. Смотрите выше скриншот.
Анализируем весь список и выписываем подходящие ключи.
Дополнительные низкочастотные ключевые слова (или LSI ключи) — важный фактор для получения качественного НЧ трафика на статьи.
Их находят, проанализировав, по каким ключевым запросам ранжируются статьи конкурентов на выбранную тему.
Рассмотрим на примере — kitchen glass splashbacks для региона UK.
Выставляем необходимый регион: в примере — UK.
Далее переходим по первому, второму и третьему URL, изучаем ключевые фразы, по которым ранжируются конкуренты.
Важно!
Анализ первой же страницы конкурента, которая ранжируется по фразе «kitchen glass splashbacks», позволяет получить семантику для ТЗ уже из 289 ключевых слов вместо 30 в примере выше.
Дополнительный источники LSI ключей
А) Контент на сайтах конкурентов.
В) Поисковые подсказки.
Поисковые подсказки на основе запроса «how to tie a tie», Google.co.uk
Помимо ключевых фраз, поисковых подсказок и логики построения контента, мы отправляем план статьи с пояснениями, о чем писать, и ссылки на статьи конкурентов, которые нам понравились при анализе.
Это минимизирует возможные недоразумения и сокращает время выполнения задания.
Ниже пример:
Мы используем от 3 до 20 внешних ссылок абсолютно во всех статьях. Это не мешает занимать топ по ключевым фразам с частотой более 200 000 в месяц на статью. Смотрите подтверждение в кейсе.
Последовательная публикация 5–20 статей ежемесячно по вышеуказанным рекомендациям — залог роста поискового трафика. Несоблюдение данных рекомендаций значительно отдалит вас от поставленных целей как по трафику, так и по выполняемым целям.
У вас нет команды, которая могла бы делать контент-маркетинг в таком объеме?
Читайте наш кейс продвижение сайта Ratatype ссылками в США — от 0 до 250 000 в месяц.
В своей работе мы полагаемся на поиск контактной информации вебмастеров и блоггеров, последующую коммуникацию с ними, выстраивание отношений.
Так мы получаем меньше ссылок, но они более высокого качества. И такой ссылочный профиль сложно повторить конкурентам.
Основные параметры сайтов, на которые обращаем внимание:
Evergreen guest posts — это микс evergreen content и гостевого постинга (прим. — наше название).
Это доминирующая стратегия линк-билдинга, осуществляемого нашей компанией.
Стратегия направлена на получение постоянного потока переходов с сайтов на продвигаемый ресурс.
Кликабельные ссылки, полученные естественным путем, работают лучше ссылок с других источников.
Для организации потока переходов, нужно:
В результате можно получить приблизительно такую картину:
Более 2300 переходов за год с коэффициентом конверсии в 9%. Неплохо, да?
Масштабируйте этот процесс и уходите от тотальной зависимости от Google.
Evergreen guest post — лучший метод диверсификации трафика для информационного сайта.
Рекомендуем относиться к этому методу всерьез, как к возможности уйти с «трафиковой иглы Google».
Этот пункт я разобрал в кейсе продвижения IT проекта, поэтому не буду останавливаться на нем.
Если вам нужны дополнительные идеи для построения ссылочной стратегии, то я советую изучить статью http://backlinko.com/seo-strategy.
А вы знали, что согласно эксперименту и утверждениям лидеров мнений ссылки-картинки с прописанным тегом alt работают на повышение трафика лучше всего?
Создание и распространение инфографики — самый простой и эффективный метод получения ссылок-картинок.
Вот несколько советов по созданию инфографики и еще несколько — все от Neil Patel.
Получать десятки ссылок с американских edu доменов реально в любой нише. Такие ссылки дают больший эффект по сравнению с другими типами ссылок. К тому же они — условно бесплатные.
Уникальный медиа-контент достаточно просто загрузить в Wikipedia и верифицировать его принадлежность продвигаемому сайту.
В описание каждого файла мы помещали ссылку на источник, причем, не фото, а статьи, в которой оно было расположено.
Далее медиа-контент добавлялся в релевантные статьи на многих языках. Таким образом, мы сливали максимум веса на страницы фото, размещенные на Wikipedia.
Пример выполнения:
https://en.wikipedia.org/wiki/Dress#/media/File:Maria_Grazia_Cucinotta_-_nicogenin_-_66%C3%A8me_Festival_de_Venise_(Mostra)_2.jpg
В описании к фото есть возможность добавить ссылку.
Это стратегия подойдет тем сайтам, которые генерируют медиа-контент и смогут доказать это модераторам Wikipedia.
Существует множество других ссылочных стратегий. Однако усилия, которые нужны для их реализации, чрезмерны. Рекомендуем сконцентрировать максимум своих сил на описанных выше.
Читайте кейс о продвижении сайта только ссылками в течении 3-х лет.
На сайте есть опубликованный ранее контент? Самое время дооптимизировать его.
Эта самая простая стратегия быстрого роста поискового трафика на существующем проекте.
Проанализировав данные из Google Analytics, вы увидите перечень статей, которые уже получают поисковый трафик.
Дописав в них недостающий контент или просто добавив ключевые фразы, можно получить рост трафика в очень короткий период времени с минимальными затратами.
Мало того, по данным Hubspot более 45% лидов приходится на топ 30 постов по трафику.
Дооптимизация и поиск путей повышения конверсии топовых статей даст гораздо больший результат, чем вы предполагаете.
Хотите почитать подробный пост о контент-аудите и сделать его самостоятельно? Рекомендую статью на Moz.
Важно!
Настройте цели в Google Analytics, чтобы постоянно дооптимизировать контент, который лучше всего конвертирует в лиды.
Что потребуется.
Ниже список используемых сервисов (можно использовать один из них или комбинацию):
Эти сервисы помогают:
A) Выбор страницы для оптимизации.
Наибольший потенциал роста по НЧ запросам имеют страницы, которые уже находятся в топе или близки к нему.
Чтобы найти такие страницы, нужно:
В работу стоит брать статьи по мере убывания количества поискового трафика.
B) Определение основных ключевых слов.
Выбираем статью, которую хотим оптимизировать. Открываем ее и читаем, желательно полностью — для полного понимания смысла.
Далее определяем основную ключевую фразу, по которой продвигается статья (по смыслу либо по данным GWT или Semrush).
C) Использование GWT
GWT (Google Webmaster Tools aka Search Console) покажет, по каким запросам пользователи уже видели статью в поисковой выдаче.
Для этого нужно зайти в GWT оптимизируемого проекта и перейти в нужный отчет (Анализ поисковых запросов).
D) Извлечение полезных ключевых слов
Далее задание на логику. Выбираем слова и фразы, которые являются близкими синонимами основной фразы или дополняют ее, почти не меняя основного смысла.
Находим фразы, которые мы не использовали в контенте, и пробуем вписать их в уже опубликованный материал.
E) Поиск НЧ запросов
Важно!
Просматривайте отчет анализа поисковых запросов в GSC до самого конца для поиска НЧ фраз, которые могут расширить семантику по статье.
Особенно это актуально для широких ниш и высокотрафиковых статей.
Для поиска дополнительных НЧ слов рекомендую использовать Serpstat.
Пример для фразы «Website Optimization»
Такая стратегия используется нами на всех сайтах, а не только на контентных.
По такой схеме мы работаем с Yalantis.com, которые получают 70 лидов на разработку мобильных приложений с блога ежемесячно. Подробнее в кейсе об оптимизации и продвижении IT проектов.
Команда проекта может столкнуться с вопросом, о чем еще написать.
При нехватке фантазии поможет сравнение семантики доменов. А именно — по каким поисковым запросам конкурент ранжируется, а у продвигаемого сайта нет позиций в топ 100.
У Semrush и Serpstat есть такие инструменты.
Пример:
Допустим, наш продвигаемый сайт aworkoutroutine.com
А большой конкурент — nerdfitness.com
Получаем результаты:
Пример запросов, по которым у конкурента есть позиция, а у продвигаемого сайта нет, по данным Semrush:
Под упущенные ключевые фразы на вашем проекте можно создать статьи и начать получать поисковый трафик.
Затем повторить процесс с другим конкурентом или сайтом, смежным по тематике.
Важный этап для того, чтобы продвинуть СЧ и НЧ запросы без получения внешних ссылок.
В кейсе раскрутки информационного проекта статьями мы использовали достаточно стандартную методологию.
План выполнения перелинковки на примере одной статьи:
1. Определяем статью, на которую будем перелинковывать.
2. Берем существующую семантику или составляем ее, сканируем позиции. Этот шаг необходим, чтобы понять, по каким запросам статья близка к ТОП-10.
3. Идем в Google с запросом типа site:vashsite.com основная ключевая фраза для статьи, на которую будем линковать.
Первой расположится наиболее релевантная статья, то есть с 99% вероятностью та, которую вы и собираетесь усиливать с помощью перелинковки.
В следующих результатах поисковая система будет подсвечивать ключевые слова или фразы, с которых мы и должны сослаться на основную продвигаемую статью.
Пример
Мы хотим продвинуть сайт livepage.pro по запросу SEO и составляем следующий запрос в Google.
site:livepage.pro/blog seo
4. Перелинковываем с найденных статей с использованием анкоров-ключевых фраз, по которым продвигаемая статья близка к ТОП-10. Рекомендую использовать как можно больше вариаций анкоров. Не забывайте про правило «1 ссылка с 1 страницы»: 2 ссылки на одну страницу Google не учтет (проверено на эксперименте).
5. Поисковик не подсветил или не нашел искомую фразу в релевантных статьях — есть смысл дописать 1–2 предложения и добавить ссылку.
Остались неясны детали? Посмотрите статью Елены Камской о внутренней перелинковке.
Хотите получать резкие пики по трафику, а также естественные ссылки на проект?
Составьте план значимых событий в нише вашего информационного сайта, заранее создавайте контент под данные события и публикуйте его в момент наибольшей актуальности.
Например:
Пример: статья об образах звезд на награждении Оскара.
Читайте подробнее о событийном трафике в пункте «Обновляемые статьи» ниже.
Пример: http://www.instyle.com/awards-events/red-carpet/oscars
Стратегия работает, когда контент обновляется с выбранной периодичностью в связи с событием. Для вышеуказанного примера была создана страница с платьями с церемонии вручения премии Оскар, которая обновляется ежегодно, а не создается отдельно каждый год.
Такая стратегия помогает получать событийный трафик и постоянный поток естественных ссылок. Мы не создаем новую статью о церемонии в следующем году, а обновляем текущую, поэтому сайту проще получить позиции благодаря наличию релевантной ссылочной массы.
А теперь данные на июль 2017 года:
Важно! Рассмотренные кейсы полностью базируются на описанной выше стратегии продвижения сайта с помощью контент-маркетинга. Поэтому мы посмотрим только полученные результаты.
С чем пришел клиент
Контентный проект на английском языке продвигался автором лично на протяжении 12 месяцев и получал около 15 000 посетителей в сутки из поиска.
Мы поставили цель увеличить органический трафик из поисковых систем на 50 000 посетителей в сутки за следующие 12 месяцев сотрудничества.
Результат
За 17 месяцев нам удалось повысить трафик более чем в 7 раз и достичь посещаемости более 107 000 в сутки. То есть, мы увеличили трафик на 88 000 в сутки. При этом опубликовано было около 250 статей.
Ссылочная масса:
Работа с клиентом
Акцентирую внимание на том, что заказчик выполнял большой объем работы по подготовке качественного контента, без его непосредственного участия такие результаты были бы трудно достижимы.
В дополнение советую прочитать статью Михаила Щербачева о главных факторах ранжирования сайта, о которых не говорят владельцу.
На июль 2017 года работаем с проектом 30+ месяцев.
С чем пришел клиент
Начали работу в 2014 году, когда у сайта не было поискового трафика. Разработали стратегию с нуля и при поддержки команды Yalantis нашли самые конверсионные темы для блога.
Результат по трафику
Работа с клиентом
Акцентирую внимание на том, что маркетинговая команда Yalantis выполняла большой объем работы по подготовке качественного контента и анализа трендов. Без их глубокого понимания сути каждой статьи такие результаты были бы недостижимы.
Хотите знать детали кейса? Читайте о продвижении IT компании.
На июль 2017 года работаем с проектом 36+ месяцев.
1. Собирайте email’ы, развивайте социальные сети — диверсифицируйте источники трафика
Это мой самый важный месседж для владельцев информационных проектов. Как говорится, не кладите все яйца в одну корзину Google.
Хоть этот кейс и показывает, какое огромное количество трафика сайт на английском языке может получать из поисковых систем, очень страшно на 90% зависеть от Alphabet inc.
Вы должны по максимуму обезопасить свой бизнес от влияния первого источника трафика — Google.
После года акцентирования усилий на контентном продвижении сайта я настоятельно рекомендую вам переключаться на развитие других источников и вкладывать туда деньги.
Важно! Начните собирать email-адреса — это самый конверсионный канал и самая лояльная аудитория, которая пойдет за вами всюду. Вы даже можете начать новый бизнес в смежной тематике и получить первоначальный рост за счет лояльной базы подписчиков.
2. Пишите много
Для достижения выдающихся результатов публикуйте много статей. В развитии информационных порталов нет магии, просто работает постоянная публикация актуального и качественного контента.
3. Делайте сервис
Именно сервис выделит вас среди массы других информационных проектов. Помогайте посетителям решать их проблемы, тогда у вас появится лояльная аудитория и источник естественных ссылок.
Остались вопросы о контентном продвижении сайта в США?
Оставьте заявку, и наша команда ответит на интересующие вас вопросы и поможет выработать результативную стратегию продвижения.