SEO
Drag-n-Drop & HTML Email Builder
SEO для SaaS Stripo.email
Рынок: США

Вызов работы со Stripo — составить SEO стратегию, которая будет работать на длинной дистанции для абсолютно нового продукта. Читайте детали, что нам удалось сделать.



Stripo.email — Drag-n-Drop & HTML редактор писем, который позволяет быстро создавать адаптивные письма без знаний HTML. Кроме того продукт уже имеет 300+ бесплатных адаптивных шаблонов для разных индустрий.

В редакторе есть возможность экспорта в 1 клик для рассылки через любую системы (включая Mailchimp, Esputnik, Sendgrid и т. д.) и экспорт в чистый HTML без лишних стилей, для корректного отображения во всех клиентах.

В 2018 году компания запустила еще 1 направление — Plugin решение, которое можно встроить в свой продукт всего за 10 минут.

Посещаемость в сутки
2 500
Выверенное количество работ в стратегии позволяет демонстрировать рост
Привлечение качественного трафика - залог постоянного роста числа запросов на демо без проседания по конверсии.
Регистраций в неделю
600+
За год совместной работы с командой Livepage мы добились ощутимых результатов. Рост многих позиций был гораздо быстрее наших ожиданий и больше 50% запросов, которые мы хотим видеть в ТОП 3 уже там.
Ivan Burban
Иван Бурбан
CMO
Факторы успеха
Адаптация идей
Анализ не прямых конкурентов позволил найти идеи, которые смогли применить для значительного роста трафика
Быстрая реакция
Выстроенная и оперативная коммуникация нашей команды и команды Stripo позволила не только планово расти, но и быстро справляться с проблемами.
Линк-билдинг
Налаживание связей с блоггерами позволило получить качественные ссылки с релевантных ресурсов. Это привело не только к росту позиций, но и увеличило интерес к бренду.

Начали работу в мае 2017 года. На момент написания кейса проект в работе 18 месяцев.

Статус заявки в AmoCRM
Статус заявки в AmoCRM

Начальный трафик:

Поисковый трафик Stripo.email до 10 человек в сутки, май 2017 г.
Поисковый трафик Stripo.email до 10 человек в сутки, май 2017 г.

Цели клиента:

  • Получать регистрации.
  • Вырастить с нуля базу платящих клиентов.
  • Увеличить узнаваемость бренда за счет внешнего маркетинга.

Особенности:

  • Новый бизнес.
  • У сайта и домена нет авторитета и доверия со стороны посетителей и поисковиков
  • Контекстная реклама невыгодна из-за высоких ставок и низкой цены продукта. Языком SaaS, CAC с контекстной рекламы > LTV.

Стратегия работы:

  • Анализ ниши и конкурентов.
  • Выявление факторов позволяющих конкурентам получать ТОПовые позиции.
  • Контент-маркетинг.
  • Линк-билдинг.
  • Поиск дополнительных трафиковых решений.

Результат по кейсу

Трафик

Рост поискового трафика за время сотрудничества с Livepage
Рост поискового трафика за время сотрудничества с Livepage

Поисковый трафик вырос с 10 до 2500 в сутки из поисковых систем.

Конверсия

Рост количества запросов демо продукта (май 2017 - октябрь 2018)
Рост количества запросов демо продукта (май 2017 — октябрь 2018)
Рост количества запросов демо продукта (октябрь 2017 - ноябрь 2018)
Рост количества запросов демо продукта (октябрь 2017 — ноябрь 2018)

Количество демо выросло с 0 до 600+ в неделю, при конверсии ~ 3%.

Challenge

В начале августа 2018 Google обновил свой алгоритм, что повлияло на трафик проекта — он обвалился на 30%.

Падение позиций по главной и самой лидогенерирующей странице Stripo
Падение позиций по главной и самой лидогенерирующей странице Stripo

После анализа данных и по сообщениям от других вебмастеров, профильных изданий было четко понятна причина.

Google ужесточил требования к качеству сайта в целом.

То есть, если у SaaS есть оптимизированная главная, которая приносит 95% трафика и есть десяток страниц среднего качества, то сайту могут присвоить среднее качество в целом. Что повлияет на количество получаемого трафика оптимизированной страницей.

Пример

На сайте Stripo было до 30 лендингов (за исключением блога), которые были оптимизированы под получение поискового трафика. Однако, существовали более 200 страниц шаблонов email.

Страница на английском — https://stripo.email/templates/promo-email-template-appreciate-moment-tourism-industry/
Страница на русском — https://stripo.email/ru/templates/promo-email-template-appreciate-moment-tourism-industry/

На такого рода страницах не было полезного для попадания в поисковую выдачу контента. Просто примеры шаблонов в картинках. Ранее их наличие в поисковой выдачи никак не влияло на продвижение. Мы относились к такого рода страницам — как незначительному фактору ранжирования, которым можно пренебречь для экономии бюджета.

До августа 2018.

Падение поискового трафика после апдейта Google в августе 2018
Падение поискового трафика после апдейта Google в августе 2018

Что исправили

1. Удалили из индекса страницы низкого качества

  • Каждый шаблон письма был адаптирован на 4 языка сервиса

Пример

https://stripo.email/templates/promo-email-template-appreciate-moment-tourism-industry/
https://stripo.email/ru/templates/promo-email-template-appreciate-moment-tourism-industry/

К сожалению, адаптация была слабой и страницы почти не отличались от смены языка.
Так как шаблоны данного типа не приносили вообще трафика, то приняли решение — удалить страницы из индекса.

Скриншот из технического задания для клиента
Скриншот из технического задания для клиента
  • Ошибки в локализации блога

Блог также был переведен на 4 языка, однако, была ошибка, которая выводила на ру., укр., нем. версиях сайта англоязычный контент.

2. Задубливание Title, Н1

Маловероятная причина падения трафика, но проблема была исправлена.

Дублирование тега Title в коде страниц Stripo.email
Дублирование тега Title в коде страниц Stripo.email

3. Повторение и ошибки тегов hreflang

Так как сайт локализован на 4 языка, то ошибки в ее исполнении приводили к некорректному отображению контента на различных языковых версиях.

Пример ошибки и решение, скриншот из ТЗ для программистов
Пример ошибки и решение, скриншот из ТЗ для программистов

Pro tip

При применении к сайту алгоритмических санкций не ждите восстановления трафика сразу после устранения потенциальных причин.

Трафик может вернуться только после следующего крупного апдейта поискового алгоритма.

Такие апдейты происходят раз в 6–9 месяцев.

Что произошло после следующего апдейта

Позиции и трафик вернулись.

Позиции запросов из семантического ядра главной страницы, данные Seranking
Позиции запросов из семантического ядра главной страницы, данные Seranking
Рост трафика после алгоритмической просадки
Рост трафика после алгоритмической просадки

После апдейта трафик вернулся на прежний уровень и уже превысил исторический максимум.

Апдейт — Декабрь 2018

Трафик вырос еще на 40+%

Рост поискового трафика после снятия санкций, октябрь—ноябрь 2018 года
Рост поискового трафика после снятия санкций, октябрь—ноябрь 2018 года

Что будем делать дальше по проекту?

Все планы направлены на рост узнаваемости бренда путем контент-маркетинга и линк-билдинга. Также будем продолжать анализировать конкурентов и другие типы бизнеса с целью адаптации их решений под реалии Stripo.

Заказать SEO
Представьтесь*
Адрес сайта
Эл. почта*
Телефон*
Ваш комментарий